Frontier Partners: KI in echten Geschäftswert verwandeln – 2026
Da immer mehr Unternehmen in KI investieren, um ihre Arbeitsweise und Wettbewerbsfähigkeit zu transformieren, können Microsoft-Partner den Ertrag aus diesen Investitionen zu maximieren. In den letzten Monaten hatten wir die Gelegenheit, mit vielen Partnern darüber zu sprechen, wie sie ihre Geschäfte weiterentwickeln. In diesem Blogbeitrag möchte ich einige der Erkenntnisse teilen, die wir dabei gewonnen haben.
Microsoft Copilot identifiziert die „Superkräfte“ der Microsoft-Partner
„Partner setzen verstärkt auf KI, gehen branchenspezifisch mehr ins Detail und liefern Ergebnisse, die den Kunden zugutekommen“, sagt Alexa Easley, Marketing Manager bei Microsoft. Unser Podcast-Team hat dieses Grundkonzept aufgegriffen und in eine KI-Übung umgewandelt. Das Team hat Copilot gebeten, für eine Auswahl von Microsoft-Partnern eine einzigartige „Superkraft“ zu identifizieren. Die KI-Antworten zeigen die Tiefe und Breite, wie unsere Partner KI nutzen, um auf ihren organisatorischen Stärken aufzubauen, darunter:
- Sicherheitszentrierte Bereitstellung, die für Kunden eine vertrauenswürdige Basis bildet. Zum Beispiel setzt AdaQuest das Zero Trust Framework für einen hohen Sicherheitsstandard ein. Das Unternehmen nutzt Copilot, um Kunden dabei zu helfen, Fragen zum Wert von Zero Trust zu stellen.
- Operative Einsatzbereitschaft, die Daten, Governance und Plattformen für die Arbeit in der KI-Ära vorbereitet. BlueVoyant informiert Kunden über die erfolgreiche Copilot-Deployment und darüber, warum Microsoft 365 Copilot zusammen mit unserer Sicherheitssuite eingesetzt werden sollte.
- Agentenbasierte Orchestrierung im großen Maßstab, die messbare betriebliche Einsparungen erzielen kann. NTT DATA hört auf seine Kunden und entwickelt Lösungen für sie, die sich an Trends wie Optimierung und Kostensenkung orientieren.
Die Superkraft-Frage war für das Podcast-Team eine unkomplizierte Möglichkeit, KI in einen bestehenden Prozess zu integrieren. Das verdeutlicht eine wichtige Erkenntnis, die wir von unseren Partnern hören: KI funktioniert am besten, wenn sie in einen Prozess integriert ist.
Bessere Lösungen und Erfahrungen mit KI
Im gesamten Ökosystem setzen Partner wie Sie KI ein, um große Ziele zu verfolgen und greifbaren Mehrwert zu schaffen. Wir haben viele fantastische Erfolgsgeschichten von Partnern gehört – hier ist nur ein Ausschnitt dessen, was unsere Partner tun:
Zusammengefasst haben Sie uns mitgeteilt, dass KI am besten funktioniert, wenn sie dort eingesetzt wird, wo Menschen bereits arbeiten, und auf klar messbare Ergebnisse ausgerichtet ist, die Kunden nachvollziehen können. Eine der besten Möglichkeiten, dies herauszufinden, ist, neue Ideen intern auszuprobieren. Wir bezeichnen dies als Customer Zero – eine Vorgehensweise, die bei Microsoft regelmäßig zum Einsatz kommt.
Aus persönlichen Erfahrungen lernen
Viele von Ihnen haben bereits den Customer-Zero-Ansatz übernommen und neue Angebote zunächst intern eingeführt, bevor sie öffentlich verfügbar gemacht werden; Sie probieren neue Ideen und Lösungen aus, verfeinern deren Funktionsweise, messen Erfolge und passen Arbeitsabläufe in einer realen Umgebung an. Das Ergebnis: Eine tiefgründigere, glaubwürdigere Geschichte, die Sie Ihren Kunden erzählen können.
Unsere Leiter für Enterprise Partner Solutions (EPS), Lori Borg und Tony Surma, geben diesen Rat basierend auf ihren eigenen Erfahrungen bei der Leitung von Customer Zero-Initiativen für Go-to-Market-Teams und Technologie-Teams:
- Seien Sie Customer Zero: Beginnen Sie als Einzelperson.
- Überdenken Sie Ihre Arbeitsabläufe vollständig; automatisieren Sie nicht einfach.
- Teilen Sie Ihre Erfolge stolz mit Ihren Kunden.
Wenn Partner intern Vertrauen schaffen, werden sie von Kunden nicht nur als Lieferanten, sondern als kompetente Berater wahrgenommen.
Gelerntes im eigenen Unternehmen anwenden
Zu Beginn dieses Blogs habe ich beschrieben, wie unser Podcast-Team Copilot gebeten hat, die Superkräfte unserer Partner zu beschreiben. Jetzt können wir unsere eigene Superkraft enthüllen: dich. Gemeinsame Umsetzung schafft messbaren Wert und Wirkung für unsere Kunden. Das ist der rote Faden in jedem Gespräch: Erkennen Sie Ihre Superkraft, verankern Sie sie in den Frontier-Säulen, beweisen Sie es, indem Sie Customer Zero sind, und kommen Sie schneller voran durch vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Sind Sie bereit, Ihre eigene Partner-Superkraft zu entdecken? Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie es heute in die Praxis umsetzen können, um auf der Dynamik aufzubauen:
- Konzentrieren Sie sich auf einen zentralen Workflow, den Sie mit KI optimieren können. Wählen Sie einen Bereich mit hohem Mehrwert, in dem KI Reibungen reduziert oder neue Ergebnisse ermöglicht, und bauen Sie darauf eine wiederholbare Lösung auf.
- Stärken Sie Ihre Sicherheitsgrundlage. Sicherheit ist die Vertrauensbasis, die Kunden dabei unterstützt, KI im großen Stil einzusetzen. Das sollte sowohl intern als auch für die Kunden Priorität haben.
- Gehen Sie gezielt mit der Community um.Nutzen Sie Peer-Gruppen und gemeinsames Wissen. Ihre nächste Idee könnte aus den Erfahrungen eines anderen Partners hervorgehen.
Um mehr über die Arbeit, die im Microsoft-Partnerbereich geleistet wird, zu erfahren, besuchen Sie unseren Microsoft Americas Partners YouTube-Kanal.