Mit dem Übergang von KI von der Experimentierphase in die Produktion setzen Kunden höhere Maßstäbe dafür, was "bereit" bedeutet. Sie wollen Partner, die Lösungen unter Berücksichtigung von Sicherheit und verantwortungsvoller KI entwerfen und bereitstellen, Arbeiten präzise abgrenzen und zuverlässig über Regionen und Teams hinweg umsetzen. In diesem Umfeld sind Zertifizierungen kein Luxus mehr. Sie sind ein Signal für Fähigkeiten und eine praktische Möglichkeit, Konsistenz in großem Maßstab zu schaffen.
Eine Forrester Total Economic Impact™-Studie aus dem Dezember 2025 zeigt, dass die Teilnahme an Microsoft Schulungs- und Kompetenzentwicklungsmaßnahmen über drei Jahre hinweg für einen typischen Partner einen ROI von 217 % und einen Barwert von 67,9 Mio. US-Dollar erzielen kann.¹
Für viele Partner entspricht das dem, was Kunden derzeit wünschen: Zeigen Sie, dass Sie Ergebnisse liefern können. Reduzieren Sie Risiken. Tun Sie dies konsequent, auch wenn sich Technologie und Erwartungen ständig weiterentwickeln.
Zertifizierungen verbinden das Vertrauen der Kunden mit Lösungspartner-Auszeichnung
Kunden wollen einen Nachweis dafür, dass Ihr Team verantwortungsvoll moderne Lösungen liefern kann. Gleichzeitig richten viele Partner ihre Qualifikationsprioritäten auf die Bezeichnungen Solutions Partner im Microsoft AI Cloud Partner Program aus. Zertifizierungen sind die praktische Brücke zwischen diesen beiden Realitäten.
Zertifizierungen validieren, dass Ihre Architekten, Ingenieure, Berater und Vertriebsteams nachgewiesene Fähigkeiten besitzen, die auf die Lösungen abgestimmt sind, die Sie auf den Markt bringen. Wenn Sie einen durchdachten Plan für die Zertifizierung verfolgen, erreichen Sie zwei Ziele gleichzeitig:
- Sie stärken Ihre Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen durch nachweisbare Belege.
- Sie schaffen die Kompetenzgrundlage, die den Fortschritt auf dem Weg zu Lösungspartner-Auszeichnungen (sofern zutreffend) unterstützt.
Das Ziel ist nicht, Abzeichen zu sammeln. Das Ziel ist, Kompetenzen in allen relevanten Rollen zu standardisieren, die zum Erfolg der Kunden beitragen, um Ihre Einsatzbereitschaft sichtbar und reproduzierbar zu machen.
Kunden wollen einen Nachweis der Einsatzbereitschaft
KI-Projekte können aus Gründen scheitern, die nicht ausschließlich technischer Natur sind. Governance-Lücken, unklare Zuständigkeiten, schwache Sicherheitsgrundlagen und uneinheitliche Bereitstellungspraktiken führen häufig zu Nacharbeit und Risiken. Kunden suchen immer häufiger nach Partnern, die technische Kompetenz mit der Disziplin verbinden, verantwortungsbewusst zu liefern.
Zertifizierungen spielen hier eine klare Rolle. Sie bieten einen gemeinsamen Standard über Teams hinweg, verringern die Variabilität in der Arbeitsplanung und Ausführung und geben den Kunden ein glaubwürdiges Signal, dass Ihre Mitarbeiter über validierte Fähigkeiten verfügen. Wenn Ihr Bereitstellungsprozess Regionen, Fachbereiche und Partnerunternehmen umfasst, kann diese Konsistenz zu einem Wettbewerbsvorteil werden.
Was die Forrester-TEI-Studie für Partner auslegt
Die Ergebnisse der Forrester TEI-Studie verbinden Kompetenzbildung mit Geschäftsergebnissen, die in Partnerbetrieben von Bedeutung sind. Die Studie hebt hervor, dass die Skalierung von Trainings über verschiedene Rollen hinweg – mit Schwerpunkt auf Zertifizierung und praxisorientiertem Lernen – die Leistung im gesamten Kundenlebenszyklus verbessern kann.
Die im Rahmen der Studie befragten Partner beschrieben Vorteile, die sich in zwei Bereichen zeigen:
- Go-to-Market: Zertifizierungen können die Glaubwürdigkeit in Wettbewerbszyklen stärken, insbesondere wenn Kunden Nachweise für sich schnell entwickelnde Lösungsbereiche wie KI und Microsoft Copilot verlangen.
- Lieferung: Geschulte und zertifizierte Mitarbeitende können schneller einsatzbereit sein, benötigen weniger Betreuung und treten in anspruchsvolleren Kundengesprächen selbstbewusster auf. Diese Kombination kann die Zeit zur Wertsteigerung verkürzen und die Lieferreibung verringern, was die Margen unterstützt.
Die Quintessenz ist nicht: „Sammeln Sie mehr Abzeichen.“ Die Quintessenz ist: Bauen Sie eine Belegschaft mit gemeinsamen Standards auf, die die Ausführung verbessern und das Vertrauen der Kunden erhöhen.
Warum Zertifizierungen sowohl für Einzelpersonen als auch für Partnerorganisationen wichtig sind
Aus individueller Sicht bieten Zertifizierungen eine übertragbare Bestätigung von Fähigkeiten. Sie können Selbstvertrauen aufbauen, Türen zu neuen Rollen öffnen und es erleichtern, sinnvoll zu modernen KI-Projekten beizutragen.
Zertifizierungen sind eine geschäftliche Investition. Sie können ihre Glaubwürdigkeit stärken, die Geschäftsabschlüsse verbessern und die Effizienz bei der Umsetzung steigern, insbesondere da KI-Projekte sowohl technisches Fachwissen als auch Governance-Disziplin erfordern. Sie erleichtern es auch, Arbeitsweisen zu skalieren, indem sie konsistente Erwartungen zwischen Architekten, Ingenieuren, Beratern und Vertriebsmitarbeitern schaffen.
Wie Sie sich zertifizieren und im großen Stil Dynamik schaffen
Der schnellste Weg, Zertifizierungen sinnvoll zu machen, ist, sie als Umsetzungsplan und nicht als HR-Initiative zu betrachten. Nutzen Sie diesen einfachen Ablauf, um Kundenbedürfnisse, Prioritäten für die Partnerauszeichnung und rollenbasierte Qualifikation miteinander zu verbinden.
1. Beginnen Sie mit den Lösungen, die Sie auf den Markt bringen
Beginnen Sie mit den Kundenprojekten, die Sie bereits durchführen oder verkaufen. Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Lösungsbereiche und ordnen Sie dann die Rollen zu, die die Ergebnisse am stärksten beeinflussen, wie Architekten, Ingenieure, Projektleiter und Verkäufer. Dies ist auch der Moment, Ihre Ziele für die Solutions Partner-Designation abzustimmen, sodass Ihre Zertifizierungsentscheidungen sowohl die Lieferbereitschaft als auch die Programmprioritäten stärken.
2. Nutzen Sie die On-Demand-Zertifizierungsvorbereitung, um eine einheitliche Basis zu schaffen
On-Demand-Kurse zur Vorbereitung auf Zertifizierungen bieten einen flexiblen Weg, um die Anforderungen des Microsoft AI Cloud Partner Programms zu erfüllen. Selbstgesteuertes Training, Praxislabs und Übungsmaterialien unterstützen die Vorbereitung in verschiedenen Sprachen. Partner, die einen Kurs zur Zertifizierungsvorbereitung abschließen und die erforderliche Punktzahl erreichen, können unter bestimmten Bedingungen einen Prüfungsgutschein erhalten.
Im Rahmen von Live-Sprechstunden erhalten Sie Beratung zu Zertifizierungspfaden, Lösungspartner-Bezeichnungen und zur Prüfungsvorbereitung. Nutzen Sie diese Sitzungen, um zu überprüfen, dass Sie die richtigen Zertifizierungen für Ihre Rollen und Ihren Lösungsfokus priorisieren, sowie um Barrieren für Teams zu entfernen, die neu bei Microsoft-Zertifizierungen sind.
3. Nutzen Sie Zertifizierungswochen, um die Einsatzbereitschaft mit einem gezielten und zeitlich begrenzten Impuls zu beschleunigen
Microsoft Certification Weeks bieten eine schnelle, gezielte Möglichkeit, Ihre Zertifizierungsvorbereitung zu beschleunigen und Ihre KI- und Cloud-Kompetenzen mit Live-Trainings unter Anleitung von Experten auszubauen. Über mehrere Tage hinweg folgen Sie einem strukturierten Pfad, der auf gefragte Microsoft Credential ausgerichtet ist, mit geführter Prüfungsvorbereitung, praktischen Übungen und praktischen Tipps, die Sie direkt bei Kunden anwenden können.
Zertifizierungswochen funktionieren besonders gut, wenn Sie die Fähigkeiten innerhalb eines Teams standardisieren, mehrere Rollen auf denselben Ablauf der Lösungsbereitstellung ausrichten oder Schwung für eine Markteinführung schaffen, die mit einer Lösungsinitiative verbunden ist.
Geplante Certification Weeks:
- Cloud- und KI-Plattformen + Sicherheit Zertifizierungswoche | 2.–6. März (EMEA – Englisch)
- KI-Geschäftslösungs-Zertifizierungswoche | 9.–13. März (EMEA – Englisch)
- KI-Geschäftslösungs-Zertifizierungswoche | 06.04.–10.04. (Amerika – Englisch)
- Cloud- und KI-Plattformen + Sicherheit Zertifizierungswochen
- KI-Geschäftslösungs-Zertifizierungswoche | 4.–8. Mai (Asien – Englisch)
- NEUE Presales Cloud Week | 6.–9. April (Global – Englisch) Jetzt registrieren
- NEUE Vertriebszertifizierungswoche | 23.–25. März (Global – Englisch)
Die Vertriebszertifizierungswoche ist Teil der Skills2Win-Initiative. Konzipiert für Partnerverkäufer und Pre-Sales-Profis, ist dieses dreitägige Erlebnis darauf ausgelegt, die KI-Kompetenz und das wertorientierte Verkaufen zu stärken und Sie gleichzeitig auf unsere neuesten Vertriebs- & Business-Zertifizierungen vorzubereiten – einschließlich Prüfungsvorbereitung für AB-730, AB-731 und Applied Skills (KI-Chat-Workflows sowie KI-Forschung und -Berichterstattung). Die Agenda ist so gestaltet, dass die Zeit abseits vom Verkauf minimiert wird – mit vier Stunden pro Tag – und kostenlose Übungen sowie Prüfungsgutscheine umfasst. Nur noch wenige Tage bis zur WPC 2014
4. Verfolgen Sie den Fortschritt im Partner Center und machen Sie aus Lernen eine wiederholbare Durchführung
Um Qualifikationsergebnisse team- und regionsübergreifend sichtbar zu halten, verfolgen Sie Ihren Fortschritt im Partner Center. Dies schafft eine gemeinsame Sichtweise darauf, wer zertifiziert ist, was im Gange ist und wo man sich als Nächstes konzentrieren sollte, basierend auf Ihrer Designierungsstrategie und aktuellen Pipeline-Bedürfnissen.
Zertifizierungen sind am stärksten, wenn sie Teil eines ganzheitlichen GTM-Kompetenzrahmens sind und nicht die Ziellinie. In unserem Microsoft-Partner-Skilling-Modell etablieren Certification Ready-Kurse validierte, rollenbasierte Fachwissensbasen in den Bereichen Cloud & KI, KI-Geschäftslösungen und Sicherheit.
Project Ready baut auf diesen Grundlagen auf, indem es standardisierte bewährte Methoden für die Bereitstellung entwickelt – einschließlich Governance, Sicherheit, konsistenter Implementierung und operativer Disziplin – und so den Aufbau von Praxen und die Fähigkeiten der Delivery-Teams unterstützt.
So wird Qualifizierung zu einem strategischen Wachstumshebel für Partner. Die aktuelle Forrester-TEI-Studie weist auf diesen Kraftmultiplikator hin: Kompetenzentwicklung, die Partner in die Lage versetzt, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg Mehrwert zu schaffen – nicht nur durch Zertifizierungen.
Lernpfade, die Zertifizierung und Rollenvorbereitung unterstützen
Microsoft bietet mehrere Qualifizierungswege an, die einen rollenbasierten Zertifizierungsplan unterstützen können.
Partner-Qualifizierungsreisen: Kuratiertes Lernen nach Rolle und Priorität
Microsoft-Partner-Skilling-Reisen im Microsoft Partner Skilling Hub sind kuratierte Skilling-Erlebnisse, die auf Entscheidungen basieren, die Sie für technische oder vertriebsbezogene Inhalte treffen. Microsoft-Partner-Skilling-Reisen können das Lernen Ihres Teams auf strategische Erfolge ausrichten, darunter:
- KI-Agents als nächste Partner-Monetarisierungswelle.
- Governance, Sicherheit und Kontrolle als neue Service-Schicht.
- Datengrundlagen für KI-fähige Unternehmen.
Zu den Lernpfaden zählen:
NEU Frontier Transformation Kurs
Dieser Kurs stellt das Konzept der Frontier Transformation vor—ein Übergang von isolierten KI-Experimenten hin zu unternehmensweiten, agentengesteuerten Arbeitsabläufen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern. Es beschreibt die Frameworks, Technologien und organisatorischen Kompetenzen, die erforderlich sind, um KI verantwortungsvoll zu skalieren, einschließlich Work IQ, allgegenwärtiger Innovation und Beobachtbarkeit auf allen Ebenen. Die Teilnehmer erfahren, wie führende Organisationen KI-Agents nutzen, um Prozesse neu zu gestalten, Kunden- und Mitarbeitererlebnisse zu verbessern und Innovationen mit sicheren, integrierten Microsoft-Plattformen zu beschleunigen.
Das können Sie jetzt tun
Wenn Sie möchten, dass Zertifizierungen zu Glaubwürdigkeit und konsistenter Leistungserbringung führen, konzentrieren Sie sich auf einen rollenbasierten und zeitlich begrenzten Plan.
- Wählen Sie Ihre prioritären Lösungsbereiche und Rollen: Starten Sie mit den Projekten, die Sie bereits umsetzen oder verkaufen. Identifizieren Sie die Rollen, die die Kundenergebnisse am meisten beeinflussen. Stimmen Sie Ihre Zertifizierungswahl auf die Prioritäten Ihrer Solutions Partner-Designation ab, falls zutreffend.
- Erstellen Sie einen 60- bis 90-tägigen Qualifizierungsplan: Kombinieren Sie On-Demand-Zertifizierungskurse mit Praxislabs, Sprechstunden und gezielter Prüfungsvorbereitung. Fügen Sie Zertifizierungswochen hinzu, um Impuls zu schaffen, besonders für verteilte Teams.
- Prüfungen planen und Verantwortung schaffen: Legen Sie rollenspezifische Zieltermine fest und überwachen Sie die Fertigstellung. Setzen Sie die Zertifizierungswochen als gezielten Impuls ein und fördern Sie kontinuierlichen Fortschritt mit On-Demand-Vorbereitung.
- Fortschritt im Partner Center nachverfolgen: Behalten Sie teamübergreifende Transparenz und verknüpfen Sie Qualifizierungsresultate mit den Programmzielen und der Bereitschaft zur Kundenbereitstellung.
- Setzen Sie Gelerntes in eine wiederholbare Umsetzung um: Standardisieren Sie Lieferprozesse, Governance-Checklisten und Sicherheitsstandards, sodass sich Zertifizierungserfolge in den Kundenergebnissen widerspiegeln.
KI-Bereitschaft wird zunehmend danach beurteilt, was Sie liefern können, nicht was Sie vorführen können. Zertifizierungen, kombiniert mit praktischer Erfahrung und rollenbasierter Qualifikation, können das Vertrauen der Kunden stärken und eine konsequente Ausführung im großen Maßstab unterstützen.
Für weitere Updates zu Programmen, Incentives, Weiterbildung, Fallstudien, Copilot und dem Wachstum des Microsoft Marketplace, besuchen Sie Partner News.
1 Forrester Consulting, im Auftrag von Microsoft, „The Partner Opportunity For Microsoft’s Skilling And Enablement Program“, Total Economic Impact™ (TEI) Studie,