Unsere Kunden fragen nicht mehr, was KI leisten kann. Sie fragen, wie sie KI sicher einsetzen, konsequent steuern und messbare Geschäftsergebnisse erzielen können. Sie experimentieren mit Agents, und viele stecken zwischen Piloten und Skalierung fest. Was Unternehmen, die mit KI experimentieren, von Frontier Firms unterscheidet, liegt darin, wie sie Informationen und Vertrauen kombinieren – nicht nur durch die Einführung weiterer KI-Werkzeuge, sondern auch durch die Verbindung mit Organisationsdaten und Wissen und den Aufbau einer sicheren, konformen und beobachtbaren Grundlage. Hier macht das Partner-System von Microsoft den Unterschied, indem es Experimente in sichere, kontrollierte Deployments verwandelt, die die Frontier Transformation vorantreiben.
Um diese nächste Phase der KI-Einführung zu unterstützen, kündigen wir Microsoft 365 E7 an: Die Frontier Suite – mit der allgemeinen Verfügbarkeit von Microsoft 365 E7 und Microsoft Agent 365 am 1. Mai 2026.
Microsoft 365 E7 ist die Produktivitätssuite für ein von Menschen geführtes, von Agents unterstütztes Unternehmen. Sie wurde entwickelt, um Kunden von KI-Experimenten zur unternehmensweiten Umsetzung zu begleiten, indem menschliche Intentionen in KI-gesteuerte Aktionen verwandelt werden, die sicher und skalierbar funktionieren.
Microsoft 365 E7 kombiniert Microsoft 365 E5 für sichere Produktivität, Entra Suite für Identitäts- und Zugriffsmanagement, Microsoft 365 Copilot für KI im Arbeitsprozess und Agent 365 als Steuerungsebene zur Governance und Skalierung von Agenten – alles basierend auf geteilter Intelligenz von Work IQ und mit Vertrauen zum Schutz der Organisation entwickelt. Es handelt sich um eine umfassende Lösung, die beim Kauf als integrierte Suite bis zu 15 % inkrementelle Einsparungen bietet.
Während Microsoft 365 E7 Menschen befähigt, anders zu arbeiten, ermöglicht die Microsoft Agent Factory Kunden, mit umfassender Tooling individuelle Agents zu bauen, bereitzustellen und zu skalieren. Der Microsoft Agent Factory Pre-purchase Plan (P3) bietet Lizenzflexibilität über Microsoft Copilot Studio, Microsoft Foundry, Microsoft Fabric und GitHub hinweg. Es bietet außerdem rollenbasierte Schulungen, reduziert Einführungshürden und steigert den Mehrwert, den Sie bieten. Gemeinsam bieten Microsoft 365 E7 und Agent Factory einen klaren Pfad, um Kunden von der frühen Einführung zur dauerhaften Frontier-Transformation zu führen.
Für Partner ist dies eine neue Einnahmequelle mit Möglichkeiten im gesamten Kundenlebenszyklus – von KI-Beratung und Lösungsdesign bis hin zu Agent Deployment, Governance und fortlaufender Optimierung. Auf der Grundlage von KI-Umsetzung, Sicherheit und operativer Disziplin schafft es eine wiederholbare, serviceorientierte Monetarisierung und versetzt Sie in die Lage, Ihre Kunden bei der Frontier Transformation zu begleiten.
Die Verkaufschance für Partner
Partner spielen eine Schlüsselrolle dabei, Microsoft 365 E7 und Agent 365 in die betriebliche Praxis zu überführen – von der Szenarioentwicklung und Deployment bis hin zur Einführung, Integration und Governance ab dem ersten Tag.
Service- und Lösungspartner: Ihre Chance besteht darin, die End-to-End-Transformation für die Frontier-Firm zu übernehmen, indem Sie eine KI-Praxis aufbauen, die Beratung, Deployment und Einführung über ein Center of Excellence (CoE) umfasst. Beginnen Sie mit einer KI-Beratung, um IT- und Geschäftsführungsebene auf hochwertige Anwendungsszenarien und einen klaren Weg vom Pilotprojekt bis zur Produktionsreife abzustimmen. Setzen Sie anschließend Copilot und Agents zuverlässig ein, indem Sie die richtigen Sicherheitsvorkehrungen in den Bereichen Identität, Daten, Sicherheit und Compliance umsetzen.
Schaffen Sie zusätzlichen Mehrwert, indem Sie sofort einsatzbereite Agents aktivieren und individuelle Agents entwickeln, die in Geschäftssysteme integriert sind. So ermöglichen Sie Ihren Kunden, agentische Lösungen im großen Umfang mit umfassenden, über Agent 365 bereitgestellten Governance- und Sicherheitsdiensten sicher zu übernehmen. Erzielen Sie nachhaltige Wirkung durch Adoption und CoE-Initiativen, einschließlich Trainings, Veränderungsmanagement und fortlaufenden AgentOps-Managed-Services.
„KPMG sieht Microsoft Agent 365 als eine bemerkenswerte Entwicklung für Organisationen, die agentische KI verantwortungsvoll skalieren möchten. Indem Agent 365 eine einheitlichere Kontrollebene für Governance, Sicherheit und Beobachtbarkeit bietet, unterstützt es Unternehmen dabei, über fragmentierte Piloten hinaus zu einem konsistenteren, produktionsreiferen Ansatz für den Einsatz von Agents zu gelangen.“
- Cherie Gartner, Global Client Lead Partner, KPMG US
Um den Upsell von Microsoft 365 E5 auf Microsoft 365 E7 und die Einführung von Agent 365 zu beschleunigen, wird Copilot + Power Accelerate ab dem 1. April 2026 Agent 365 in Immersion Briefings, Envisioning- und PoC-Engagements sowie Deployment Accelerators integrieren. Partner erhalten außerdem Leistungsboni für zusätzliche Umsätze mit Agent 365 und Microsoft 365 E7 SKUs, wodurch die Expansion von Copilot direkt an das Wachstum von Microsoft 365 E7 gekoppelt wird. Dies stärkt Ihre Fähigkeit, die Dynamik von Copilot in eine kontrollierte Skalierung von Agents und langfristige Serviceumsätze umzuwandeln.
Channel- und CSP-Partner: Ihre Chance besteht darin, den Upgrade-Prozess reproduzierbar zu gestalten und anschließend Services anzubinden, die die Amortisationszeit verkürzen. Es gibt zahlreiche Kundenszenarien, die einen hervorragenden Ausgangspunkt für Ihre Zusammenarbeit darstellen: Kunden, die bereits Microsoft 365 E5 plus Copilot nutzen, Kunden mit Microsoft 365 E3 plus Copilot sowie Microsoft 365 E3 oder Microsoft 365 E5 Kunden, die sich auf eine sichere Skalierung von KI konzentrieren.
Workshops zur Vorbereitung der Pakete, Sicherheits- und Governance-Bewertungen, Bereitstellungs- und Einführungsangebote; anschließend sollte ein Arbeitsrhythmus für die Optimierung etabliert werden, der sich mit zunehmender Nutzung der Agents zu Managed Services weiterentwickeln kann.
„Agent 365 erschließt das volle Potenzial von Mitarbeitenden und Agents – und verbindet starke Governance mit der Kontrolle, die Unternehmen benötigen, um verantwortungsvolle KI im großen Maßstab zu skalieren, ohne die Innovation auszubremsen.“
- Mattias Bruhn, Offering Manager, Atea Sweden
Um die Einbindung von Partnern über die gesamte Customer Journey hinweg zu fördern, werden Microsoft 365 E7 und Agent 365 ab dem 1. April 2026 als berechtigte Workloads für die Bereiche „Core“, „Strategic Product Accelerator“ und „Growth Levers“ im Rahmen der CSP-Incentives berücksichtigt.
Nutzen Sie die Promotionsangebote, die auf Microsoft 365 E7 abgestimmt sind und darauf ausgelegt sind, die Einführung sicherer, Agent-gestützter KI bei Kunden im großen Maßstab zu beschleunigen. Diese Promos schaffen einen reibungsloseren Einstiegspunkt für Kunden, um vom KI-Experimentieren zur unternehmensweiten Umsetzung überzugehen, und ermöglichen es Partnern, wertvollere Gespräche über Governance, Sicherheit und Operationalisierung von KI-Agents zu führen.
Softwareentwicklungsunternehmen: Ihre Chance als Agent Factory-Anbieter oder Bereitsteller eigener Agent besteht darin, Ihre Agent mit Enterprise Trust zu skalieren. Mit dem Agent 365 SDK können Sie Ihre Agent in Microsoft-Mandanten steuerbar, sicher und managbar machen und so Bottom-up-Adoption in mandanten-genehmigte Deployment verwandeln. Administratoren können sowohl von Microsoft entwickelte Agents als auch Partner-Agents über eine zentrale Steuerungsebene verwalten, wodurch die Reibung bei der Einführung in Unternehmen verringert wird und die Notwendigkeit entfällt, für jeden Kunden eine maßgeschneiderte Governance zu entwickeln.
„Was uns an Agent 365 besonders beeindruckt hat, ist, dass Microsoft nicht einfach nur eine Plattform geschaffen hat – sie haben die Vertrauensschicht entwickelt, die Unternehmen wirklich benötigen.“ Governance, Sicherheit und Compliance sind von Anfang an integriert, sodass IT-Führungskräfte KI selbstbewusst einsetzen können. Für Genspark bedeutete das, dass wir Gensparks KI nun in Unternehmen und direkt in Teams, Microsoft Word, andere M365-Produktivitäts-Apps, Copilot und Computernutzung mit Rechenleistung aus Windows 365 for Agents bringen konnten, alles im Bereich der Unternehmens-IT, während die Nutzer sie im Arbeitsfluss erleben konnten. Das ist die Art von Partnerschaft, die uns begeistert.“
- Eric Jing, CEO, Genspark
Alle Partner: Viele Kunden befinden sich auf dem Weg, zu Frontier Firms zu werden, aber der Weg gestaltet sich unterschiedlich, je nachdem, wie weit sie im Transformationsprozess sind. Für Kunden, die bereits Microsoft 365 E5 nutzen und bereit sind, eine integrierte KI- und Agent-Plattform zu erwerben und einzuführen, setzen Sie auf Microsoft 365 E7 und Agent Factory, um den Schritt von der Experimentierphase zur Umsetzung im gesamten Unternehmen zu vollziehen.
Für Kunden, die Microsoft 365 E5 Sicherheitslösungen noch nicht eingeführt haben, aber bereits ihre KI-Transformation mit Microsoft 365 Copilot und Agent vorantreiben, empfiehlt es sich, zunächst mit Agent 365 zu starten, um die unmittelbaren Anforderungen an Agentsicherheit, Governance und Transparenz zu adressieren. Gleichzeitig sollte die breitere Microsoft 365 E5 Sicherheits- und Compliance-Basis als Plattform positioniert werden, mit der sie vertrauensvoll skalieren können. Konzentrieren Sie sich auf die Komponenten von Microsoft 365 E7, die die wichtigsten Bedürfnisse Ihrer Kunden abdecken, abhängig davon, wo sie sich auf ihrer Frontier Firm-Transformationsreise befinden.
Richten Sie Ihr Unternehmen mit dem Microsoft AI Cloud Partner Program auf Erfolg aus
Das Microsoft AI Cloud Partner Program bietet Partnern neue Investitionen und Ressourcen, damit sie als Frontier Firms eine Vorreiterrolle einnehmen können, indem sie ihre eigene KI-Erfahrung in Kundennutzen umsetzen. Dazu gehören Kompetenz- und Anerkennungsmechanismen, die Ihre Glaubwürdigkeit, Differenzierung und Bereitschaft zur Leistungsfähigkeit erhöhen.
Aufbau von KI-first-Kompetenzen im gesamten Ökosystem
Wenn man sich die Frontier Firms der Welt anschaut, fällt ein häufiges Muster auf: Sie widmen 10 bis 20 % ihrer Zeit der Kompetenzentwicklung. In einer KI-first-Welt, ist Kompetenzentwicklung die neue Währung.
Der nun allgemein verfügbare Partner Skilling Hub vereint diese Lernpfade an einem einzigen, zentralen Ort, an dem Sie sich mit den Cloud- und KI-Lösungen von Microsoft vertraut machen können. Er bietet Lernangebote – live, virtuell oder on demand – für Rollen in den Bereichen Presales, Vertrieb und Technik. Dank lokalisierter Inhalte in über 30 Märkten können Partner ihre Kompetenzen je nach Rolle, Arbeits- oder Lösungsbereich ausbauen.
Partnerexzellenz und Differenzierung
Wir entwickeln unser Programmangebot kontinuierlich weiter, damit sich unsere Partner gegenüber Kunden und Microsoft-Vertriebspartnern von Mitbewerbern abheben können. Dazu gehören unter anderem:
- „Frontier Partner“-Abzeichen: Honoriert Unternehmen, die eine KI-Transformation mittels eines KI-orientierten, menschengeführten Ansatzes fördern. Hierbei werden KI-Agents und menschliche Kreativität kombiniert, um Innovation und Wirkung zu skalieren.
- „Frontier Distributor“-Auszeichnung: Würdigt Distributoren, die hohe Standards in Bezug auf Leistung und Unterstützung erfüllen, um Partnern, die SMB-Kunden betreuen, Differenzierung und Skalierbarkeit zu ermöglichen.
- „Support Services“-Auszeichnung: Zeichnet Partner aus, die über die gesamte Microsoft Cloud hinweg außergewöhnliche Customer Experiences bieten, und verleiht ihnen ein öffentliches Qualitätssiegel. Beginnen Sie jetzt mit der Vor-Profilierung für eine Berechtigungsprüfung.
- Spezialisierung „Digitale Souveränität“: Zeichnet Partner aus, die einzigartig qualifiziert sind, um Strategien für souveräne Cloud-Lösungen in den Bereichen Azure, Microsoft 365 und Sicherheit zu bewerten, zu konzipieren und umzusetzen.
Der Microsoft Marketplace entwickelt sich weiter als Wachstumsmotor und bietet nun weltweit Wiederverkaufsangebote, sodass Publisher und Channel-Partner Softwarelösungen über den Microsoft Marketplace vertreiben können. Mit Lösungen, KI-Anwendungen und Agents für jeden Anwendungsfall, einem umfassenden branchenübergreifenden Katalog sowie einer durchgehenden Erfahrung von der Suche bis zur Bereitstellung verbindet der Marketplace Kund*innen in großem Umfang mit den Innovationen unserer Partner.
Partner Marketing Center Pro ermöglicht es Partnern, einsatzbereite Microsoft-Kampagnen und Materialien zu aktivieren oder individuell anzupassen und Nachfragegenerierung mit KI zu starten. Fügen Sie es Ihrer Microsoft 365 E7 Strategie hinzu, um schnell eine szenariogeführte Kampagne zusammenzustellen und sie auf Listen für Verlängerung, Migration und Copilot-Erweiterung anzuwenden.
Nächste Schritte
- Lesen Sie die Blogbeiträge zu den heutigen Ankündigungen von Judson Althoff, CEO für das Unternehmensgeschäft von Microsoft, Jared Spataro, Chief Marketing Officer bei AI at Work, und Vasu Jakkal, CVP bei Microsoft Security.
- Seien Sie am 09.03.2026 um 8:00 Uhr Pacific Time (UTC-7) bei der digitalen Veranstaltung Frontier Transformation dabei.
- Besuchen Sie die Frontier Firm Partner GTM-Seite für Ressourcen für Kunden und GTM-Unterstützung.
- Melden Sie sich für den „Digital Partner Airlift“ für autorisierte CSP-Partner und SI-Partner am 31. März 2026 an, um mehr über das „Agentic System of Work“ zu erfahren.
- Wenn Sie Anbieter von Agent Factory sind oder eigene Agents entwickeln, beginnen Sie mit dem Agent 365 SDK, um Ihre Agents zu integrieren und Unternehmenskunden zu ermöglichen, diese innerhalb vertrauenswürdiger Unternehmensgrenzen bereitzustellen.
- Besuchen Sie die Seiten Copilot Partner Directory und Agent Showcase, um das wachsende Netzwerk von Copilot- und Agent-Partnern zu sehen, die die Transformation von Frontier Firms vorantreiben.
Die erste Welle der KI konzentrierte sich auf Effizienz: die gleiche Arbeit schneller zu erledigen. Die Frontier-Ära dreht sich um etwas Größeres: die Art und Weise, wie Intelligenz in der Arbeit sichtbar wird, neu zu gestalten, um Kreativität, Innovation und Wachstum freizusetzen. Die zentrale Frage, vor der Kunden jetzt stehen, ist, wie schnell sie bereit sind, von der Experimentierphase zur Implementierung überzugehen.
Während sich die Kunden in ihrer Frontier-Journey weiterentwickeln, sind Microsoft-Partner einzigartig positioniert, um Kunden dabei zu unterstützen, Ambitionen mit vertrauenswürdiger Beratung, regulierter Skalierung und operativer Präzision in messbare geschäftliche Wirkung umzusetzen.