Entfesselung des Profitabilitätsmultiplikators: Umsatzmaximierung mit Microsoft Marketplace
Da Unternehmen daran arbeiten, ihre KI-First-Strategien zu entwickeln, spielen Microsoft-Partner eine zentrale Rolle dabei, diese Ambitionen in Kundenergebnisse umzuwandeln und zukunftsweisende Transformation voranzutreiben. Kunden möchten wissen, wie sie ihre Cloud- und KI-Investitionen optimal gestalten können, um maximale Wirkung zu erzielen, ohne Sicherheit oder Governance zu beeinträchtigen. Gleichzeitig steigen die Erwartungen – Softwareunternehmen benötigen Mechanismen, um ihre Software zu skalieren und die Zeit bis zum Mehrwert zu verkürzen, während Channel-Partner KI-Lösungen kuratieren müssen, die auf spezifische Kundenergebnisse zugeschnitten sind.
Geschwindigkeit wird zu einem entscheidenden Unterscheidungsmerkmal, und der Microsoft Marketplace ist darauf ausgelegt, die Art und Weise zu beschleunigen, wie wir gemeinsam auf den Markt gehen und verkaufen. Um den Gesamtwert von Marketplace besser zu verstehen, haben wir Omdia beauftragt, das Umsatzpotenzial für Partner zu untersuchen. Die Analyse erwartet, dass der Marketplace bis 2030 ein Partner-Umsatzpotenzial von 300 Milliarden US-Dollar bietet.1*
Omdia fasst die Möglichkeit folgendermaßen zusammen: „Channel-Partner und Softwareunternehmen, die das nahezu 300 Milliarden US-Dollar umfassende Dienstleistungspotenzial über den Microsoft Marketplace bis 2030 maximieren, werden starke Allianzen und Partnerschaften miteinander eingehen.“ Mehrparteien-Software- und -Dienstleistungsangebote werden im Zeitalter der KI der entscheidende Faktor für die Verbesserung der Profitabilität der Partner und der Umsatzgenerierung sein.“
Das Umsatzpotenzial für Partner durch den Marketplace
Mit zunehmender Marketplace-Akzeptanz sehen Partner messbare Geschäftsergebnisse. Die Omdia-Studie ergab, dass unter Partnern, die über den Marketplace verkaufen (im Vergleich zu direkten Go-to-Market- und Vertriebswegen):
- 88 % geben an, dass sie Umsatzwachstum verzeichnen
- 75 % erzielen schneller Deals
- 69 % erzielen größere Deals
Weitere Erkenntnisse zeigen, dass die Mehrheit der Teilnehmer glaubt, dass der Marketplace ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal beim Abschluss des Geschäfts war, und über 60 % stimmen zu, dass der Marketplace die Struktur des Deals verbessert hat.
Marketplace-Wachstum im Kreislauf des Partnerökosystems
Die Omdia-Studie stellt Partnerchancen durch ein Partner-Ökosystem-Schwungrad dar, das auf den Kundenlebenszyklus ausgerichtet ist. Die Rollen im Ökosystem variieren, aber der Mehrwert wächst, wenn sowohl Softwareunternehmen als auch Channel-Partner den Marketplace im Laufe der Zeit konsequent nutzen.
Marketplace kann die Ausführung zu Beginn eines Projekts beschleunigen. Wenn Kunden Cloud-Architekturen entwerfen, Workloads migrieren oder Umgebungen einrichten, unterstützt Marketplace einen nahtlosen Übergang von der Auswahl bis zur Deployment, indem Lösungen auf Microsoft-Produkte abgestimmt werden. Dies kann das Deployment und die Provisionierung vereinfachen, sodass Kunden schneller Mehrwerte erzielen.
Für Channel-Partner bietet der Marketplace Zugang zu einem vertrauenswürdigen, geprüften Katalog und einem Pfad für Unternehmen, der auf die zugesagten Cloud-Budgets der Kunden abgestimmt ist. Für Softwareunternehmen ermöglicht Marketplace den gemeinsamen Verkauf mit Partnern über Wiederverkaufsangebote oder Mehrparteien-Privatangebote. Jede Co-Sell-berechtigte Lösung, die über den Marketplace erworben wird, zählt eins zu eins und ohne Begrenzung auf den Vertrag des Kunden, wodurch der Marketplace eine Schlüsselrolle für technische Tiefe durch Zusammenarbeit im Ökosystem einnimmt.
Mit der Einführung von Cloud- und KI-Lösungen kann der Marketplace auch nachhaltigen Mehrwert unterstützen. Er vereinfacht das Verwalten und Optimieren von Investitionen für Kunden durch vereinfachte Rechnungsstellung und Auszahlungen. Partner, die einen Marketplace-First-Ansatz verfolgen, können ihre Verlängerungsinitiativen stärken und gleichzeitig Möglichkeiten erschließen, ihr Portfolio im Laufe der Zeit zu erweitern. Marketplace unterstützt zudem Geschäftsmechanismen, die Verlängerungen erleichtern, darunter flexible Abrechnung, die Abstimmung mit Azure-Nutzungszusagen und die Möglichkeit, Verträge für bis zu fünf Jahre abzuschließen.
Die Verwaltung von Cloud- und KI-Diensten stellt einen bedeutenden Multiplikator für Partnermöglichkeiten dar, und ein Marketplace-First-Ansatz verstärkt diesen Multiplikator, indem er Ihr Geschäft für Unternehmen enger mit Microsoft verbindet, sodass wir gemeinsam mit größerer Konsistenz und Skalierung am Markt auftreten können.
Microsoft ist und bleibt ein partnerorientiertes Unternehmen. Unsere Investitionen in den Marketplace sind darauf ausgerichtet, Partnern zu ermöglichen, effektiver zu skalieren und gleichzeitig die Kundenbedürfnisse zu erfüllen, während sich der Markt entwickelt.
Beschleunigen Sie jetzt Ihr Wachstum mit dem Microsoft Marketplace
Unabhängig davon, wo Sie auf Ihrem Weg zum Marketplace stehen, können Sie jetzt Schritte unternehmen, um die Dynamik zu erhöhen. Alles beginnt mit der Partnerschaft.
Wenn Sie noch kein Mitglied sind, treten Sie dem Microsoft AI Cloud Partner Program bei und erhalten Sie eine Partner-ID.
Wenn Sie ein Softwareunternehmen sind, konzentrieren Sie sich auf drei Maßnahmen:
- Tragen Sie sich ein, um auf dem Marketplace zu verkaufen. Wenn Kunden direkt von Ihrer Produktseite kaufen, können Sie die Nachfrage zum Zeitpunkt der Kaufabsicht erfassen. Wenn ein Kunde auf „Jetzt kaufen“ klickt, erhalten Sie einen Lead (mit vom Kunden erteilter Zustimmung) und schaffen so einen unkomplizierten Weg vom Interesse zum Self-Service-Verkauf. Sie können programmatische Unterstützung mit Schritt-für-Schritt-Anleitung nutzen oder Ihre Lösung unabhängig anbieten.
- Schaffen Sie sich eine Pipeline mit Testangeboten oder kostengünstigen Lizenzen. Wenn Sie mit niedrigschwelligen Angeboten starten, können Sie eine schnellere Evaluierung unterstützen und erhalten eine praktische Möglichkeit, Leads mit hoher Kaufbereitschaft in zahlende Kunden umzuwandeln – und das im großen Maßstab.
- Werden Sie Co-Selling-berechtigt und verkaufen Sie über den Channel. Co-Selling-berechtigte Lösungen können sich an den bereits zugesagten Cloud-Ausgaben der Kunden orientieren. Da 80 % der Kunden mit Zusagen über den Marketplace kaufen, können Sie, indem Sie Kunden dort abholen, wo sie bereits kaufen, größere Chancen eröffnen – einschließlich durch partnergeführte Initiativen.
Wenn Sie Cloud-Dienste verkaufen (die wir als Channel-Partner bezeichnen), priorisieren Sie folgende Maßnahmen:
- Machen Sie sich mit den kanalgeführten Vertriebschancen im Marketplace vertraut und prüfen Sie, welche zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
- Durchsuchen Sie den Marketplace-Katalog, um Lösungen zu finden, die den Anforderungen Ihrer Kunden entsprechen, und denken Sie daran, dass Softwarelösungen, die als für den Azure-Mehrwert berechtigt gekennzeichnet sind, auf die Zusagen der Azure-Nutzung eines Kunden angerechnet werden.
- Führen Sie wiederverkaufsfähige Angebote, private Mehrparteienangebote und private Angebote von Cloud-Lösungsanbietern (CSP) basierend auf Ihren Kunden, Ihren Fähigkeiten und Ihrem bevorzugten Ansatz aus.
Der Marketplace ist mehr als ein Vertriebskanal – er ist ein Wachstumsmotor für Partner im Zeitalter der KI. Eine Marketplace-First-Strategie kann die Zeit bis zur Wertschöpfung beschleunigen, den Zugang zu vorab zugesicherten Budgets ermöglichen und Kundenbeziehungen durch optimierte Vertriebsabläufe und Vertragsverlängerungen stärken.
1Quelle – Omdia, Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity, Dezember 2025. Die Ergebnisse stellen keine Billigung von Microsoft dar. Die Nutzung dieser Ergebnisse erfolgt auf eigenes Risiko des Dritten.
*Auf dieser Website sind alle mit $ gekennzeichneten Beträge in USD.