Ihre Meinung prägt weiterhin die Entwicklung des Microsoft AI Cloud Partner Program.In diesem Update bündeln wir die Ankündigungen, Investitionen und Ressourcen, die für Partner aktuell am wichtigsten sind. Von den auf der Microsoft Ignite vorgestellten Innovationen bis hin zu Updates zu Leistungen, Azure, KI-Geschäftslösungen, dem Microsoft Marketplace, Sicherheit und Kompetenzentwicklung – diese Ausgabe soll dazu beitragen, Kompetenzen aufzubauen, die Umsetzung zu beschleunigen und eine spürbare Wirkung für Kunden zu erzielen, da KI für jeden Workload immer mehr an Bedeutung gewinnt.
Im Folgenden werden Bereiche mit Chancen für Partner hervorgehoben, die auf Rückmeldungen aus dem gesamten Ökosystem basieren und darauf abgestimmt sind, wie Kunden ihre Cloud- und KI-Strategien weiterentwickeln.
Spotlight
Microsoft Ignite
Die Microsoft Ignite markierte einen wichtigen Meilenstein für das Microsoft AI Cloud Partner Program, bei dem neue Investitionsmöglichkeiten für Partner vorgestellt wurden, damit diese als Frontier-Unternehmen eine Vorreiterrolle übernehmen und ihre eigene KI-Erfahrung in konkrete Kundennutzen umsetzen können. Lesen Sie den Blogbeitrag von Nicole Dezen, um einen auf Partner ausgerichteten Rückblick auf die Microsoft Ignite 2025 zu erhalten, der die wichtigsten Ankündigungen aus den Bereichen KI, Cloudplattformen, Sicherheit und Entwicklertools zusammenfasst.
Falls Sie sich die auf Partner ausgerichteten Sitzungen von Ignite noch einmal ansehen möchten, stehen diese nun auf Abruf zur Verfügung:
Programm-Updates
Wachstum durch Leistungen erzielen, die echten Mehrwert schaffen
Die Leistungspakete für Partner stehen im Mittelpunkt des Microsoft AI Cloud Partner Program.Diese Leistungen sind exklusiv für Partner entwickelt und umfassen gebündelte Angebote aus vergünstigten Produktlizenzen, Produktgutschriften sowie individueller Programm- und technischer Beratung.Die drei Leistungspakete lassen sich an Ihre Bedürfnisse anpassen, ganz gleich, ob Sie neue Geschäftsbereiche aufbauen, Ihren Service erweitern oder in KI-Möglichkeiten investieren.
Da sich die Kundenerwartungen ständig weiterentwickeln und KI für das Wachstum immer wichtiger wird, erweitern wir diese Angebote im Februar 2026. Sie erhalten Zugriff auf zusätzliche Microsoft Copilot-Lizenzen, erweiterte Sicherheitsleistungen und eine neue On-Demand-Marketingressource für KI-Partner, um die Nachfrage zu steigern und Kunden effektiver zu erreichen.Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, sich vorzubereiten.
Erkunden Sie die drei Leistungspakete für Partner, und beauftragen Sie anschließend Ihre Partner-Administration den Kauf im Partner Center abzuschließen.
Update zum GJ26 Q2:Neuerungen bei den „Zertifizierte Software“-Bezeichnungen
Dieses Update für das 2. Quartal des Geschäftsjahres 2026 beschreibt eine wichtige Änderung hinsichtlich des Zugriffs von Partnern auf Azure IP Co-Selling-Leistungen.Ab dem 1. Januar 2026 müssen Partner die Bezeichnung „Lösungspartner* mit zertifizierter Software**“ besitzen, um weiterhin Leistungen wie vom Partner gemeldete Azure-Umsätze (PRACR), partnergeführte Incentives, Go-to-Market-Leistungen und priorisierte Vertriebsunterstützung zu erhalten.
Diese Änderung vereinfacht das Partnererlebnis, indem sie hochwertige Leistungen unter einer einzigen Bezeichnung zusammenfasst und gleichzeitig einen einheitlicherer Weg zu Co-Sell-Möglichkeiten schafft. Wenn Sie noch nicht vermerkt sind, können Sie jetzt mit dem Zertifizierungsprozess beginnen, um den Zugriff zu behalten oder zu erhalten.Lesen Sie den vollständigen Artikel, um zu verstehen, was sich verändert und wie Sie sich auf 2026 vorbereiten können.
Kompetenzbildung
Kompetenzbildung bleibt einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Partner, während KI die Anforderungen der Kunden grundlegend verändert.In diesem Update zeigen wir, wie unsere neuesten Investitionen in Kompetenzbildung Partner dabei unterstützen, technisches Leistungsvermögen aufzubauen, die Vertriebsbereitschaft zu stärken und ihre Wirkung in den Bereichen Cloud, KI, Sicherheit und Daten zu beschleunigen.Durch den Partner Skilling Hub, die Zertifizierungswochen, KI-orientierte Bootcamps und rollenbasierte Lernprogramme können Partner die Kompetenzen aufbauen, die sie benötigen, um sich weiterzuentwickeln und wettbewerbsfähig zu bleiben.
Unsere Kompetenzbildungsblogs aus Oktober, November und Dezember 2025 stellen Lernangebote und Ressourcen vor, mit denen Partner gefragte Kompetenzen in den Bereichen Cloud, KI, Sicherheit und Branchenlösungen aufbauen können, um auf die sich wandelnden Kundenanforderungen zu reagieren.
Projektvorbereitungs-Workshops für Partner im Januar
Die Projektvorbereitungs-Workshops für Partner kehren im Januar zurück, mit Terminen in den Zeitzonen Asien, EMEA und Amerika sowie neuen Inhalten zum Thema Fabric Databases, die Sie dabei unterstützen, schnell SQL-Datenbanken zu erstellen und Daten zu vereinheitlichen, um intelligentere Erkenntnisse zu gewinnen.
Marketplace
Marketplace soll bis 2030 ein Marktpotenzial von fast 300 Mrd. US-Dollar für Partnerdienstleistungen bieten:Omdia-Bericht
Eine von Omdia in Auftrag gegebene Studie (Oktober 2025) ergab, dass der Marketplace bis 2030 ein Marktpotenzial von fast 300 Mrd. US-Dollar für Partnerdienstleistungen bieten soll. Für Partner, die über den Marketplace verkaufen, ergab die Studie Folgendes:
-
88 % führen ihr Umsatzwachstum auf den Marktplatz zurück.
-
75 % schließen Vertriebsabschlüsse schneller ab.
-
69 % verzeichneten höhere Umsätze.
Der Bericht erklärt außerdem, wie Partner für jeden über den Microsoft Marketplace ausgegebenen US-Dollar bis zu 6,26 US-Dollar an Serviceumsatz generieren können und beschreibt die gemeinsamen Merkmale von Partnern, die am besten dafür gerüstet sind, diesen Multiplikatoreffekt zu nutzen, nachhaltige Rentabilität zu erzielen und sich für langfristigen Erfolg zu positionieren. Lesen Sie den vollständigen Bericht, um mehr zu erfahren.
Die Marktplatz-Chance für das Channel-Ökosystem
Der Marketplace entwickelt sich kontinuierlich zu einer leistungsstarken Plattform für partnergeführtes Wachstum weiter.Mit den neuen Angeboten mit Wiederverkaufsoption können Softwareunternehmen Channel-Partnern das Recht einräumen, ihre Lösungen zu verkaufen, während die Partner die Kundenbeziehungen pflegen und Sales über den Marketplace steigern.
Für Sie bedeutet das schnellere Vertriebszyklen, besser planbare Abschlüsse (einschließlich mehrjähriger Verträge und flexibler Abrechnung) sowie die Möglichkeit, bei entsprechender Berechtigung auf die bestehenden Cloud-Budgets Ihrer Kunden zurückzugreifen.Wenn Sie Ihr Angebot erweitern oder die Zeit bis zur Wertschöpfung verkürzen möchten, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um zu erkunden, was der Marketplace für Sie leisten kann. Lesen Sie den vollständigen Blogbeitrag, um mehr zu erfahren.
Cloud- und KI-Plattformen
Microsoft Agent 365:Die Steuerungsebene für KI-Agenten
KI-Agenten verändern die Arbeitswelt, und nun gibt es eine Steuerungsebene für ihre Verwaltung.Mit Microsoft Agent 365 können IT- und Sicherheitsteams jeden Agenten nachverfolgen, Zugriffssteuerungen festlegen, Verbindungen zwischen Personen und Daten visualisieren und die Aktivitäten der Agenten durch integrierte Schutzmaßnahmen sichernVerwalten Sie Agenten genauso wie Benutzer, und skalieren Sie mit Vertrauen.
Blogreihe zu Cloud- und KI-Plattformen
Unsere Blogreihe zu Cloud- und KI-Plattformen fasst die wichtigsten Anforderungen zusammen, die Partner von ihren Kunden hören, darunter die Modernisierung von Anwendungen, die Vereinheitlichung von Daten und die Vorbereitung auf KI-Innovationen auf einer vertrauenswürdigen Cloud-Grundlage.In diesen Beiträgen zeigen wir, wie Partner Kunden dabei unterstützen können, KI-fähige Architekturen zu erstellen, die Komplexität zu reduzieren und mit Azure langfristigen Mehrwert zu schaffen.Sehen Sie sich die Reihe an:
Azure-Plattform-Updates und Modernisierung
Die jüngsten Azure-Updates und Modernisierungsleitfäden konzentrieren sich darauf, Kunden bei der Migration, Sicherung und Modernisierung ihrer Workloads zu unterstützen.Gemeinsam stärken diese Updates die Azure-Grundlage für Anwendungsmodernisierung, Daten und KI, während sie gleichzeitig Risiken reduzieren und die Zeit bis zur Wertschöpfung verkürzen. Informieren Sie sich über die Updates aus dem letzten Quartal:
Sichere Azure-Migrationen beschleunigen
Die sichere Cloud-Migration bleibt für Kunden eine der wichtigsten Prioritäten, und Partner sind diejenigen, die Klarheit, Vertrauen und Geschwindigkeit in diesen Prozess bringen. Lesen Sie unseren Blogbeitrag Eine sichere Migration beginnt mit einer vertrauenswürdigen Cloud- und KI-Expertise, um zu erfahren, wie Sie Kunden sicher, schnell und mit echtem geschäftlichem Mehrwert durch Assessments, Modernisierung und die vollständige Umstellung auf Azure begleiten können.
Rückblick auf den Migrate & Modernize Summit
Auf dem kürzlich stattgefundenen Migrate & Modernize Summit wurde eine überzeugende Vision vorgestellt, wie Partner Kunden auf intelligenteren und schnelleren Wegen in die Cloud begleiten können.Der Blogbeitrag stellt neue KI-gestützte Tools und Ressourcen vor, darunter autonome Agenten in GitHub Copilot für die Anwendungsmodernisierung, erweiterte Funktionen in Azure Migrate für die Planung und Durchführung von Migrationen sowie das neu angekündigte Azure Accelerate-Programm, das fachkundige Beratung, finanzielle Unterstützung und optimiertes Deployment in Azure bietet.
Microsoft und Oracle: Die Zukunft von Unternehmensdaten in der Cloud für Partner
Die Partnerschaft zwischen Microsoft und Oracle vereint Azure und Oracle Database@Azure und ermöglicht es Partnern, Kunden bei der Modernisierung geschäftskritischer Daten zu unterstützen und gleichzeitig die Einführung von KI zu beschleunigen.In diesem Blogbeitrag werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie die umfassende Integration der KI-, Sicherheits- und Governance-Funktionen von Azure es Partnern ermöglicht, leistungsstarke, unternehmensgerechte Datenlösungen mit Zuversicht bereitzustellen.
Microsoft Fabric Ask Me Anything-Reihe
Tauschen Sie sich direkt mit den Führungskräften von Fabric aus, erhalten Sie Einblicke in die Produkte, und entdecken Sie Roadmap-Diskussionen in den „Ask Me Anything“-Sitzungen der Fabric-Partnercommunity.
SQL-Partnercommunity
Schließen Sie sich den Expert*innen für SQL Server und Azure SQL an, um technische Updates und ausgewählte Ressourcen zu erhalten und einen eigenen Bereich für die Zusammenarbeit mit Kolleg*innen zu nutzen.
KI-Geschäftslösungen und Produktivität
Microsoft 365 Copilot Business für SMBs
Microsoft 365 Copilot Business bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen (SMBs) KI-gestützte Produktivität und eröffnet Partnern neue Möglichkeiten, Kunden dabei zu unterstützen, mit den Tools, die sie bereits täglich nutzen, intelligenter zu arbeiten.Da Copilot in Word, Excel, PowerPoint, Outlook und Teams integriert ist, können SMBs KI nutzen, ohne sich mit der Komplexität von Lösungen für Großunternehmen auseinandersetzen zu müssen.Für Partner entsteht dadurch die Möglichkeit, Copilot Business gemeinsam mit Deployment, Onboarding, Training und fortlaufenden Services zu bündeln, die langfristigen Mehrwert schaffen und KI zu einem praktischen Bestandteil des Arbeitsalltags machen. Erfahren Sie mehr in unserem aktuellen Blogbeitrag.
KI-Transformation mit Always-on-Vertrieb vorantreiben
Die KI-Transformation ist kein einmaliges Projekt. Es ist ein fortlaufender Prozess, der sich weiterentwickelt, während Unternehmen wachsen und sich ihre Anforderungen ändern. Mit dem Always-on-Vertrieb können Partner kontinuierlich mit Kunden in Kontakt bleiben – von der frühen Einführung von Copilot bis hin zur Skalierung agentengestützter Lösungen, die Intelligenz in Workflows und Systeme integrieren.
Durch eine kontinuierliche Präsenz können Partner Vertrauen aufbauen, die Akzeptanz steigern und langfristig nachhaltigen Mehrwert schaffen, während sich gleichzeitig Möglichkeiten für verwaltete Services, Governance und kontinuierliche Optimierung eröffnen. Lesen Sie den vollständigen Blogbeitrag, um zu erfahren, wie Sie den „Always-on“-Vertrieb in Ihre KI-Strategie und Ihre Wachstumspläne integrieren können.
Sicherheit
Als Microsoft-Sicherheitspartner Wirkung erzielen
Erfahren Sie, wie eine Partnerschaft mit Microsoft Security messbaren geschäftlichen Nutzen schafft – gestützt durch die Total Economic Impact™ (TEI)-Studie von Forrester.Unsere Partner erzielen greifbare Ergebnisse. Sehen Sie, wie Microsoft-Sicherheitspartner Wachstum erzielt haben, indem sie ihre Servicemodelle weiterentwickelt und KI-gestützte Lösungen eingeführt haben.
Kunden wünschen sich Sicherheitsdienste, die kosteneffizient und einfach bereitzustellen sind und auf ihren bestehenden Microsoft-Investitionen aufbauen. Partner reagieren darauf mit intelligenteren, flexibleren KI-Angeboten – von verwalteten Compliance-Frameworks bis hin zu transaktionsfähigen Marketplace-Lösungen.
Entdecken Sie die neuesten Total Economic Impact™ (TEI)-Studien, um zu erfahren, wie zwei Partnersegmente messbaren Mehrwert schaffen:
Die Zukunft mit Microsoft-Cybersicherheit sichern
Sicherheit ist die Grundlage jeder erfolgreichen KI-Transformation, und dieser Beitrag zeigt, wie Partner dabei eine führende Rolle übernehmen können.Der Artikel untersucht, wie Partner robustere Sicherheitsmaßnahmen für Kunden aufbauen können, um KI-Einführung zu ermöglichen und gleichzeitig Daten zu schützen, Infrastruktur abzusichern und Risiken zu steuern.Er umreißt, wie sich sicheres Design, Identitätsschutz, Bedrohungserkennung und Governance zu einem Ganzen verbinden, um Innovation zu fördern, ohne das Vertrauen zu gefährden.Wenn Sie bereit sind, Kunden bei ihrer KI-Orientierung zuverlässig zu unterstützen, lesen Sie den vollständigen Blogbeitrag, und erfahren Sie, wie Sie die Sicherheit zu Ihrem Differenzierungsmerkmal machen können.
Bleiben Sie am Ball
Diese Updates spiegeln unser kontinuierliches Engagement für den Erfolg unserer Partner im Rahmen des Microsoft AI Cloud Partner Program wider.Von der Modernisierung der Cloudgrundlagen und der Förderung der KI-Einführung bis hin zur Stärkung der Sicherheit, der Erweiterung der Möglichkeiten im Marketplace und Investitionen in die Kompetenzentwicklung – jeder Bereich ist darauf ausgerichtet, einen soliden Start, eine effiziente Skalierung und eine souveräne Führungsrolle im Jahr 2026 und darüber hinaus zu unterstützen.
Wir werden auch weiterhin Updates bereitstellen, während sich das Programm weiterentwickelt.Folgen Sie uns in der Zwischenzeit auf LinkedIn, um die neuesten Neuigkeiten für Partner zu erhalten, und entdecken Sie die Partner News in der Partnercommunity, um aktuelle Einblicke in Programme, Incentives, Kompetenzbildung, Fallstudien, Copilot, das Wachstum des Marketplace und vieles mehr zu erhalten.
*„Lösungspartner“ bezeichnet ein Unternehmen, das am Microsoft AI Cloud Partner Program teilnimmt und Kunden Software, Dienstleistungen und/oder Lösungen anbieten kann.Die Verwendung des Begriffs „Lösungspartner“ in Inhalten, Materialien, Ressourcen, Webfeatures usw. und damit verbundene Spezialisierungsbezeichnungen sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft auszulegen.Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.
**Eine Zertifizierung ist (1) spezifisch für die Interoperabilität der Lösung mit Microsoft-Produkten und (2) basiert auf einer Selbstzertifizierung des Lösungsinhabers.Lösungen werden erst ab dem Datum der Überprüfung der Lösung zertifiziert.Funktionalität und Leistung der Lösung unterliegen der Kontrolle des Eigentümers/der Eigentümerin der Lösung und können sich ändern.Die Aufnahme einer Lösung in den Marketplace und jede derartige Spezialisierungsbezeichnung sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, eine Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft zu verstehen.Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.