Los socios están avanzando rápidamente este año. Nuevas cargas de trabajo. Nuevas expectativas de los compradores. Más roles involucrados en cada acuerdo y entrega de IA. El punto de fricción común no es la motivación. Es la navegación.
La actualización de habilidades de marzo se centra en simplificar cómo descubre el aprendizaje adecuado y progresa en este con confianza. Nuestro modelo es sencillo: descubra el camino correcto y desarrolle capacidades mediante aprendizaje alineado con roles, laboratorios y experiencias de preparación.
Este mes, el Catálogo de capacitaciones para socios de Microsoft es la capa de descubrimiento. LevelUp es el espacio para profundizar con aprendizaje en línea a petición que apoya la preparación para la certificación, la ejecución de la preparación para el proyecto y las rutas enfocadas en oportunidades para pequeñas y medianas empresas (pymes). En conjunto, crean un ecosistema de capacitación conectado diseñado para acelerar la preparación en ventas, preventas y funciones técnicas.
Descubra el Catálogo de capacitaciones para socios
Si está intentando capacitarse en varios roles o áreas de soluciones, la parte más difícil suele ser el punto de partida. El Catálogo de capacitaciones para socios está diseñado para eliminar esa complejidad al brindarte una forma estructurada de encontrar el aprendizaje adecuado basado en:
- Área de solución y cargas de trabajo prioritarias
- Nivel
- Rol (técnico, preventas, ventas)
- Tipo de curso (preparación para el proyecto, preparación para el acuerdo tecnológico, preparación para ventas) para guiar la progresión
- Un enfoque centrado en las pymes alineado con las cargas de trabajo prioritarias
El cambio clave de mentalidad es este: trate el catálogo como una hoja de ruta, no como una lista de cursos. Úselo para determinar las prioridades de su equipo este trimestre y oriente a los empleados hacia la ruta de aprendizaje adecuada según el rol y el nivel de preparación.
Desarrolle capacidades en LevelUp: preparación para la certificación más aprendizaje basado en roles
Una vez que tiene la ruta adecuada, LevelUp es el lugar donde desarrolla habilidades a través de experiencias de aprendizaje a petición. LevelUp incluye cursos basados en roles, laboratorios prácticos y rutas de aprendizaje para que los equipos puedan capacitarse de manera constante en todas las áreas de solución.
Para los socios que priorizan las credenciales de Microsoft, LevelUp también ofrece preparación de certificaciones a petición. El catálogo de cursos incluye recursos para la preparación de exámenes, pruebas de práctica y laboratorios. También puede obtener un vale de examen gratuito al completar un curso y obtener una puntuación de 80 % o más en la prueba práctica (se aplican condiciones).
Utilice la preparación para la certificación como un hito práctico, no como la meta. Las credenciales validan el conocimiento y pueden aumentar la confianza en las conversaciones con los clientes, especialmente cuando se combinan con la ejecución de la preparación para el proyecto y los procedimientos de entrega repetibles.
Amplíe la capacidad: rutas de preparación para el proyecto y pymes
Tras el descubrimiento y el aprendizaje fundamental, el siguiente paso es la preparación para la entrega. Las rutas de preparación para el proyecto y pymes están diseñadas para llevar a los equipos de "lo entiendo" a "puedo implementarlo", alineadas con cargas de trabajo reales y escenarios de clientes.
Este mes, no deje de reforzar estas dos mociones:
- Preparación para el proyecto: enfóquese en la preparación para la entrega de las áreas prioritarias de soluciones, utilizando contenido alineado con roles y orientación práctica para apoyar una implementación coherente.
- Rutas de pymes: desarrolle capacidades para oportunidades de pymes con habilidades que se correspondan con cargas de trabajo y restricciones comunes de las pymes, desde productividad hasta seguridad y modernización de la nube.
Las etiquetas de preparación (preparación para el proyecto, preparación para el acuerdo tecnológico, preparación para ventas) importan aquí. Crean un lenguaje compartido entre roles para que vendedores, equipos de preventa y técnicos puedan coordinarse sobre qué significa "listo" y qué hacer a continuación.
Aprendizaje destacado y próximos eventos
Curso de Transformación de frontera
Transformación de frontera es el cambio de experimentos aislados de IA a flujos de trabajo empresariales con tecnología de agentes que ofrecen resultados medibles. Este curso presenta marcos y capacidades organizacionales necesarias para escalar la IA de manera responsable, incluyendo Work IQ, innovación ubicua y observabilidad a través de capas.
Utilice este curso cuando quiera alinear a los equipos sobre el porqué detrás de la iniciativa de IA, y luego conéctelo con la ejecución por roles en LevelUp y la preparación para el proyecto.
Skills2Win: impulsar más acuerdos en un rol de preventa
Semana de preventa en la nube es parte de la iniciativa Skills2Win. Está diseñada para ayudar a los socios a convertir conversaciones de IA en oportunidades de venta a través de casos y escenarios prácticos.
Revise las sesiones y los horarios a continuación:
- Martes 7 de abril, de 9 a. m. a viernes 10 de abril, 1 p. m., hora de verano del Pacífico
- Martes 5 de mayo, de 8 a. m. a viernes 8 de mayo, 12 p. m., hora estándar de India
- Martes 5 de mayo, de 9 a. m. a viernes 8 de mayo, 1 p. m., hora de verano británica
Microsoft Azure Summit: Migrate & Modernize with Agentic AI | A petición
Descubra por qué este es el momento clave para liderar la transformación en la nube de sus clientes, así como cómo la innovación basada en agentes puede acelerar el proceso de migración y los resultados de modernización. En esta sesión a petición, recibirá orientación práctica de expertos de Microsoft sobre cómo Azure Copilot y los agentes de próxima generación están transformando el panorama de migración para hacer que la entrega sea más rápida, el escalamiento más sencillo y su práctica de Azure más gratificante y fácil de hacer crecer.
También conocerá lo que pueden desbloquear las capacidades de los agentes de GitHub, así como sobre recursos de capacitación y programas de preparación técnica diseñados para reducir riesgos y dotar a los equipos para conseguir resultados de alto impacto para los clientes desde el primer día. Mire la grabación a petición.
La progresión estructurada: descubra y luego desarrolle la capacidad
Para operacionalizar las habilidades en toda la organización este mes, utilice el siguiente modelo:
- Descubra el camino correcto en el Catálogo de capacitaciones para socios.
- Desarrolle capacidades en LevelUp mediante el aprendizaje basado en roles y la preparación de certificaciones.
- Amplíe la preparación a través de la preparación para el proyecto y las rutas para pymes.
- Active el aprendizaje a través de talleres alineados, como el curso Transformación de frontera, y eventos en vivo, como la Semana de preventa en la nube.
Ese es el ecosistema de habilidades conectadas que estamos construyendo. Menos búsqueda, más progresión. Mayor coherencia entre roles. Preparación más rápida que se refleja en la canalización, la confianza en la entrega y los resultados para los clientes.
Comience su recorrido hoy, desde la exploración hasta el desarrollo de capacidades. Explore noticias para socios en la Comunidad de socios de Microsoft para obtener información actualizada sobre programas, incentivos, capacitación, casos prácticos, Copilot, crecimiento del marketplace y más.