Desbloqueo del multiplicador de rentabilidad: Maximización de ingresos con Microsoft Marketplace
A medida que las organizaciones buscan desarrollar sus estrategias centradas en la IA, los socios de Microsoft son fundamentales para convertir esa ambición en resultados para el cliente y avanzar en la transformación de vanguardia. Los clientes buscan orientación sobre cómo optimizar sus inversiones en la nube y en IA para maximizar el impacto sin comprometer la seguridad ni la gobernanza. Al mismo tiempo, las expectativas están aumentando: las empresas de software necesitan mecanismos para escalar su software y acortar el tiempo de amortización, mientras que los socios de canal deben seleccionar soluciones de IA alineadas con resultados concretos para el cliente.
La velocidad se está convirtiendo en un diferenciador clave y Microsoft Marketplace está diseñado para acelerar cómo salimos al mercado y vendemos juntos. Para comprender mejor el valor total de Marketplace, pedimos a Omdia que estudiara la oportunidad de ingresos para los socios. Se estima que Marketplace es una oportunidad de ingresos para socios de 300 mil millones de dólares para 2030.1*
Omdia resume la oportunidad de esta manera: “Los socios de canal y las empresas de software que aprovechen al máximo la oportunidad de servicios de casi $300 mil millones a través de Microsoft Marketplace para 2030 tendrán fuertes alianzas y asociaciones entre sí. Las ofertas multiparte de software y servicios serán el impulsor fundamental para mejorar la rentabilidad y generación de ingresos de los socios en la era de la IA."
La oportunidad de ingresos para los socios en Marketplace
A medida que aumenta la adopción de Marketplace, los socios están viendo un impacto medible en el negocio. El estudio de Omdia encontró que entre los socios que venden a través del Marketplace (en comparación con las estrategias directas de comercialización y ventas):
- El 88% reporta crecimiento de ingresos
- El 755% cierra acuerdos más rápido
- El 69% asegura acuerdos de mayor envergadura
Otros hallazgos incluyen que la mayoría de los participantes considera que Marketplace fue un factor clave para lograr el acuerdo, y más del 60% coincidió en que Marketplace mejoró la estructura del acuerdo.
Crecimiento de Marketplace a través del ciclo virtuoso del ecosistema de socios
En el estudio de Omdia se presenta la oportunidad para los socios mediante un ciclo virtuoso del ecosistema de socios alineado con el ciclo de vida del cliente. Los roles varían en todo el ecosistema, pero el valor se incrementa cuando tanto las empresas de software como los socios de canal utilizan Marketplace de forma constante a lo largo del tiempo.
Marketplace puede acelerar la ejecución al inicio de un proyecto. Cuando los clientes diseñan la arquitectura en la nube, migran cargas de trabajo o configuran entornos, Marketplace facilita un camino fluido desde la selección hasta el despliegue al mantener las soluciones alineadas con los productos de Microsoft. Esa alineación puede simplificar el despliegue y el aprovisionamiento, para que los clientes perciban el valor más rápido.
Para los socios de canal, Marketplace proporciona acceso a un catálogo confiable y validado y a un proceso comercial que se alinea con los presupuestos comprometidos en la nube de los clientes. Para las empresas de software, Marketplace permite vender con socios a través de ofertas para reventa o ofertas privadas multipartes. Cada solución elegible para co-comercialización adquirida a través del Marketplace cuenta para el contrato del cliente, dólar por dólar, sin límite, lo que convierte al Marketplace en un habilitador clave para la profundidad técnica mediante la colaboración en el ecosistema.
A medida que los clientes adoptan soluciones de nube y de IA, Marketplace también puede aportar valor a largo plazo. Simplifica cómo los clientes gestionan y optimizan sus inversiones mediante una facturación y pagos simplificados. Los socios que adoptan un enfoque Marketplace-first pueden fortalecer los procesos de renovación mientras descubren oportunidades para ampliar sus ofertas con el tiempo. Marketplace también admite mecanismos que pueden facilitar las renovaciones, como la facturación flexible, la alineación con los compromisos de consumo de Azure y la posibilidad de asegurar contratos por hasta cinco años.
La administración de servicios en la nube y de IA representa un multiplicador significativo en las oportunidades para los socios, y un enfoque con Marketplace en primer lugar fortalece ese multiplicador al conectar tu negocio comercial más estrechamente con Microsoft, para que podamos abordar el mercado juntos con mayor consistencia y escala.
Microsoft siempre ha sido y seguirá siendo una organización centrada en los socios. Nuestras inversiones en Marketplace están diseñadas para permitir que los socios escalen de forma más eficaz mientras satisfacen las necesidades de los clientes, a medida que el mercado avanza hacia la innovación de vanguardia.
Acelera el crecimiento con Microsoft Marketplace hoy
Estés donde estés en tu recorrido con Marketplace, puedes tomar medidas ahora para impulsar tu crecimiento. Todo empieza con la colaboración.
Si aún no eres miembro, comienza por unirte al Microsoft AI Cloud Partner Program y obtener tu ID de socio.
Si eres una empresa de software, enfócate en tres acciones:
- Registra tu oferta para vender en el Marketplace. Cuando los clientes compran directamente desde tu página de producto, puedes captar la demanda en el momento en que tienen la intención de comprar. Cuando un comprador selecciona "Obténlo ahora", recibes un cliente potencial (con el consentimiento proporcionado por el cliente), creando un camino de bajo contacto desde el interés hasta una venta de autoservicio. Puedes usar soporte programático con guía paso a paso o listar tu solución de forma independiente.
- Construye un pipeline con ofertas de prueba o licencias de bajo costo. Comenzar con ofertas de menor fricción puede facilitar una evaluación más rápida y brindarte una forma práctica de identificar leads con alta intención para convertirlos en clientes de pago, a gran escala.
- Obtén elegibilidad para la co-venta y vende a través del canal. Soluciones elegibles para co-venta pueden alinearse con el gasto precomprometido en la nube de los clientes. Dado que el 80% de los clientes con compromisos compran en el Marketplace, encontrarlos donde ya compran puede desbloquear oportunidades más grandes, incluidas iniciativas lideradas por socios.
Si vendes servicios en la nube (lo que llamamos socios de canal), prioriza estas acciones:
- Familiarízate con las oportunidades de ventas lideradas por el canal a través de Marketplace, incluyendo cuáles se ajustan a tu modelo de negocio.
- Explora el catálogo de Marketplace para identificar soluciones alineadas a las necesidades de tus clientes, teniendo en cuenta que las soluciones de software marcadas como elegibles para el beneficio de Azure contribuyen al compromiso de consumo de Azure del cliente.
- Ejecuta ofertas habilitadas para la reventa, ofertas privadas multiparte y ofertas privadas de Cloud Solution Provider (CSP) de acuerdo con tus clientes, tus capacidades y tu modalidad de venta preferida.
Marketplace es mucho más que un canal de ventas: es un motor de crecimiento para socios en la era de la inteligencia artificial. Una estrategia Marketplace-first puede acelerar el tiempo para obtener valor, desbloquear el acceso a presupuestos previamente comprometidos y fortalecer las relaciones con los clientes mediante operaciones de ventas agilizadas y renovaciones simplificadas.
1Fuente: Omdia, Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity, diciembre de 2025. Los resultados no representan un respaldo a Microsoft. Cualquier uso de estos resultados queda bajo el riesgo del tercero.
*A lo largo de este documento web, $ se refiere a USD.