Los socios de Microsoft aportan el profundo conocimiento e innovación necesarios para ofrecer soluciones transformadoras a sus clientes, y estamos comprometidos a ayudarle para que se mantenga a la vanguardia de la transformación de la IA. Por eso seguimos invirtiendo en innovación de producto, soporte y un amplio conjunto de beneficios para los socios.
En MCAPS Start for Partners, nuestro evento anual de preparación para ventas digitales, anunciamos varias actualizaciones emocionantes al Microsoft AI Cloud Partner Program, incluida una evolución de las áreas de soluciones, mejoras en los beneficios e incentivos, y una experiencia de capacitación más centrada en los socios.
Hemos consolidado nuestras seis áreas de solución en tres nuevas áreas de solución comerciales según la demanda de los clientes. Este enfoque simplificado no solo facilitará que los socios alineen sus capacidades con el mercado, sino que también permitirá a Microsoft centrar la inversión del año fiscal 2026 en estas áreas. Así es como se han consolidado las seis áreas de solución:
- Aplicaciones empresariales y Trabajo moderno se han combinado para formar Soluciones empresariales de IA. Lea el Manual del año fiscal 2026 para descubrir qué implica esto para usted.
- Las tres áreas de soluciones de Azure (Datos e IA, Innovación digital y de aplicaciones, e Infraestructura) se han combinado para formar Plataformas de nube e IA. Explore el Manual del año fiscal 2026 para obtener más información.
- Seguridad seguirá siendo su propia área comercial de soluciones. Explore el Manual del año fiscal 2026 para conocer lo que viene.
Estas nuevas áreas de soluciones comerciales ya están en el mercado, y los cambios en las designaciones y especializaciones de socio de soluciones se realizarán más adelante en el año fiscal 2026. No se requiere ninguna acción inmediata. Compartiremos actualizaciones en los próximos meses para asegurar que esté listo para aprovechar esta oportunidad.
Actualización de beneficios, designaciones y especializaciones
Fortalezca su negocio en el ámbito de la nube y la IA gracias a beneficios diseñados específicamente para satisfacer sus necesidades. Nuestras ofertas de beneficios renovadas siguen a los socios en cada elemento del recorrido del socio: desde la creación de sus soluciones, hasta la comercialización y la diferenciación de su organización en el marketplace. Compare nuestras ofertas y consulte las actualizaciones a continuación, que están previstas para febrero de 2026:
- Créditos de Azure para Copilot Studio
- Puestos adicionales para Microsoft 365 Copilot
- Beneficios actualizados dentro de los paquetes de beneficios para socios (Lanzamiento, Éxito básico y Éxito ampliado), los paquetes Éxito de ISV (Básico, Ampliado y Avanzado), las designaciones de socio de soluciones y las especializaciones.
También vamos a introducir cuatro nuevas designaciones de socio de soluciones más adelante en el año fiscal 2026. Estas designaciones, que le ayudarán a diferenciar su negocio en el marketplace de Microsoft, incluyen:
- Designación de socio de soluciones enfocada en servicios de soporte: esta designación demostrará la capacidad de un socio para ofrecer a los clientes una experiencia de soporte personalizada para los productos de Microsoft.
- Una designación de socio de soluciones enfocada en la distribución: los distribuidores (anteriormente conocidos como proveedores indirectos) son intermediarios avalados por Microsoft que actúan como facilitadores estratégicos de la tecnología de Microsoft para clientes de todo el mundo. Esta designación de socio de soluciones validará su capacidad para impulsar la transformación digital a través de sus servicios de valor agregado, y también aumentará la visibilidad de esas capacidades entre los revendedores.
- Dos designaciones de socio de soluciones centradas en dispositivos: se creará una designación para los socios que venden e implementan dispositivos Windows comerciales, incluidos los Copilot+ PC, aportando valor a lo largo de todo el ciclo de vida de la implementación. La otra reconocerá a los socios que desarrollan dispositivos Windows modernos, aptos para entornos híbridos. Estas nuevas designaciones ayudarán a los socios a liberar ingresos desde el perímetro hasta la nube; profundizar las relaciones con los clientes; y liderar con confianza en el ecosistema en evolución de dispositivos Windows, mientras apoyan el ciclo de actualización de Windows 10, aceleran la adopción de Microsoft 365 y forjan relaciones de confianza mediante dispositivos seguros y listos para IA.
También nos entusiasma anunciar tres nuevas especializaciones. Las especializaciones demuestran la profunda experiencia de los socios en escenarios técnicos específicos. Las nuevas incorporaciones incluyen:
- Especialización en Microsoft Copilot (ya disponible)
- Especialización en Aplicaciones clínicas (próximamente en el año fiscal 2026)
- Especialización en Sovereign Cloud (que se lanzará más adelante en el año fiscal 2026)
Únase al espacio de comunidad de especializaciones para explorar estas ofertas y mantenerse al día de los futuros cambios.
Impulso del crecimiento con incentivos del socio actualizados
Estamos realizando inversiones significativas en incentivos del socio este año, con una financiación ampliada, una mayor alineación con las áreas de solución y un enfoque en resultados medibles.
Una de nuestras inversiones clave son los incentivos para Proveedor de soluciones en la nube (CSP). La oferta de CSP es nuestra nueva iniciativa principal de venta conjunta, y al recompensar el crecimiento mediante la adquisición de nuevos clientes y apoyar la renovación de las relaciones existentes, buscamos crear un entorno más predecible y rentable para nuestros socios CSP. Para apoyar nuestros objetivos de crecimiento para el año fiscal 2026, adelantamos la fecha de entrada en vigor de estos incentivos al 1 de julio de 2025. Este cambio permite un inicio de año más rápido, ayudando a los socios a acelerar la ejecución, captar oportunidades antes y generar impacto desde el primer día.
También estamos invirtiendo en Azure Accelerate, que se lanzó el 1 de julio como una oferta unificada que combina Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate, y Cloud Accelerate Factory, desarrollada sobre la base de Azure Essentials. Diseñado para ofrecer inversiones más sólidas y coherencia del ROI en productos y escenarios, los socios con designaciones y especializaciones de Azure pueden esperar incentivos exclusivos, asistencia en migración y entrega, y una mayor velocidad de ventas al aprovechar Azure Accelerate. Además, estas son las inversiones que Microsoft está realizando en cada una de las tres áreas de soluciones comerciales:
- Soluciones empresariales de IA: habrá un aumento interanual del 50 % en la inversión de Copilot y un incremento de dos dígitos en la inversión interanual para Trabajo moderno básico.
- Plataformas de IA y nube: se espera un aumento interanual del 70 % en la inversión en Azure Accelerate.
- Seguridad: estamos aumentando nuestra ya significativa inversión en seguridad en un 15 %.
En las tres áreas de soluciones comerciales, estamos destinando el 70 % de las inversiones para socios al segmento de pequeñas y medianas empresas y canal (SME&C).
Para obtener más información sobre estas importantes inversiones y sobre cómo aprovechar las oportunidades de nuestros incentivos, consulte la reciente sesión “Acelere el crecimiento a través de incentivos del socio”. Para una visión integral de todos los incentivos actuales, consulte nuestras narrativas de las áreas de soluciones comerciales y la guía de incentivos en la galería de recursos de incentivos.
Simplificación de la experiencia del socio
Guiados por sus comentarios, estamos simplificando tres experiencias clave para los socios: capacitarse, lanzar al mercado y recibir soporte. El Centro de capacitación para socios de Microsoft (actualmente en versión preliminar) contiene todas las capacitaciones que necesita en una única plataforma integrada; nuestra próxima experiencia de marketing por medio de socios ofrecerá una sólida galería de recursos de marketing personalizables que aprovechan el poder de la IA; y el asistente de IA del Centro de partners, también en versión preliminar, estará listo para brindarte asistencia personalizada en su navegación y solicitudes de soporte. Estas tres actualizaciones le ayudarán a dedicar menos tiempo a encontrar los recursos que necesita y más tiempo a hacer lo que mejor sabe hacer: entregar sus soluciones transformadoras a clientes de todo el mundo.
Comercialice sus soluciones de software más rápido y obtenga nuevos clientes
El Microsoft AI Cloud Partner Program ofrece grandes oportunidades para las empresas de desarrollo de software. Para desarrollar y publicar sus aplicaciones más rápido, puede inscribirse en Éxito de ISV para acceder a servicios de IA, herramientas para desarrolladores y asesoría experta (que incluye orientación sobre el desarrollo de aplicaciones y agentes de IA).
Una vez que su solución de software esté publicada en el marketplace de Microsoft, puede lograr una designación de software certificado al cumplir ciertos requisitos. Convertirse en socio de soluciones* con software certificado** demuestra la sólida arquitectura de su solución y el historial de éxito con los clientes. Además de que se agreguen beneficios clave a su cartera, la solución recibirá una insignia visible para los clientes que demuestra que ha sido evaluada por Microsoft. A partir del año fiscal 2026, una designación de software certificado también desbloquea niveles de Patrocinio de Azure de hasta USD 1 millón para ayudar a acelerar acuerdos y apoyar escenarios de clientes.
Desbloquee sus beneficios e incentivos hoy mismo
Nos enorgullece trabajar con socios que empoderan a organizaciones de todo el mundo para lograr más. A medida que aumentamos nuestras inversiones, lo instamos a aprovechar al máximo todo lo que ofrece el Microsoft AI Cloud Partner Program. Para empezar, acceda a los recursos enlazados a lo largo de esta publicación.
Gracias por su colaboración y por todo lo que hacen para ayudar a los clientes a lograr más.
*“Socio de soluciones” se refiere a una empresa que es miembro de Microsoft AI Cloud Partner Program y puede ofrecer software, servicios o soluciones a los clientes. La referencia al “Partner de soluciones” en cualquier contenido, materiales, recursos, propiedades web, etc. y cualquier designación asociada no debe interpretarse como una oferta, visto bueno, garantía, prueba de efectividad o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.
** Una certificación es (1) específica para la interoperabilidad de la solución con los productos de Microsoft y (2) se basa en la autoatestación por parte del propietario de la solución. Las soluciones solo se certifican a la fecha en que se revisa la solución. La funcionalidad y la capacidad de la solución están controladas por el propietario de la solución y pueden estar sujetas a cambios. La inclusión de una solución en el marketplace y cualquiera de estas designaciones no debe interpretarse como una oferta, un visto bueno, una garantía, una prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su empresa, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de socios, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.