"En nuestra alianza con Microsoft, entregamos a las mayores empresas del mundo un completo conjunto de componentes de nube de avanzada: Pivotal Cloud Foundry con Microsoft Azure", indicó Nick Cayou, el vicepresidente de alianzas y desarrollo de negocios en Pivotal. "Pivotal y Microsoft tienen una llegada enorme con los grandes clientes como Ford. También estamos involucrados activamente en actividades de ventas conjuntas y marketing conjunto con Microsoft, con más de 200 posibles clientes Fortune 500. Como resultado de esto, nuestras alianzas de ingeniería y comercialización de ventas seguirán expandiéndose y brindando una completa plataforma de entrega continua que acelere el desarrollo de las aplicaciones para la siguiente generación".
Eli Aleyner, que está a cargo de las alianzas estratégicas y de producto en Pivotal, opinó que la colaboración de Pivotal con el equipo de los Servicios de comercialización de Microsoft ha sido especialmente fructífera. "Como resultado de nuestra alianza de comercialización con Microsoft, estamos recibiendo muchos clientes potenciales nuevos. Las iniciativas estratégicas de venta y marketing en conjunto han ayudado a generar millones en valor de ventas potenciales que previsiblemente se concretarán en los siguientes trimestres", señaló Aleyner.
Aleyner afirmó que la combinación de Pivotal Cloud Foundry con Azure se puede posicionar más fácilmente, ya que muchos de los clientes objetivo de Pivotal ya son usuarios de Azure. "Los equipos de cuentas de Pivotal y Microsoft trabajan en conjunto para posicionar a Pivotal Cloud Foundry como una excelente plataforma nacida en la nube que funciona en Azure, a fin de ayudar al cliente a extraer aún más valor de su compromiso con Azure", explicó Aleyner.
Aleyner indicó que la alianza con Microsoft aumenta su credibilidad a los ojos de los clientes. "Cuando Microsoft entra contigo en la sala de juntas, ayuda muchísimo. Los ejecutivos ven que la alianza es real y que dos destacadas empresas se las están jugando", opinó Aleyner.
En el transcurso del proceso de venta, Pivotal y Microsoft colaboran con sus clientes conjuntos para crear prototipos y pruebas de concepto de las aplicaciones para demostrar el valor de la solución integrada. Esta experiencia directa es determinante y demuestra al cliente cómo pueden acelerar el desarrollo de aplicaciones, señaló Aleyner.
"Nuestra experiencia combinada ayuda al cliente a ver cómo pueden convertirse en una empresa digital", afirmó Aleyner. "Sus desarrolladores y equipos de operaciones pueden enfocarse en el código personalizado en vez del código de conexión, como la infraestructura y la administración de las dependencias y otras cosas tediosas".
Según Aleyner, otro diferenciador importante es la experiencia de soporte técnico combinada de Pivotal y Microsoft. "El cliente simplemente crea un vale de soporte técnico y luego nuestros equipos de soporte técnico trabajan juntos en el problema. Esto es lo que el mercado no quiere: dos proveedores que se echan la culpa mutuamente. Así que eso es lo que entregamos", señaló Aleyner.
Aleyner está entusiasmada con las posibilidades que se abrirán a medida que la alianza entre Pivotal y Microsoft progrese. "Pivotal Cloud Foundry, la plataforma más poderosa en la nube, combinada con el alcance mundial de Microsoft y la tecnología en la nube de confianza de Azure, ayudarán a los clientes empresariales a concretar sus estrategias de transformación digital", opinó Aleyner. "Juntos, una alianza de comercialización más profunda para las ventas conjuntas y el marketing conjunto nos permitirán adjudicarnos muchos de los más de 200 clientes potenciales Fortune 500 conjuntos que actualmente tenemos en la lista y a los que podemos ayudar a moverse a la velocidad de un nuevo emprendimiento".
Producto/servicio
Pivotal, con sede en San Francisco, permite que las grandes empresas se transformen mediante una estrategia moderna enfocada en crear en vez de comprar software. La plataforma nacida en la nube de Pivotal se optimizó para el cambio, de modo que las empresas puedan moverse tan rápido como los nuevos emprendimientos y actuar de manera ágil.
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