Microsoft calcula, con base en datos de IDC, que el mercado total direccionable (TAM) para pequeñas y medianas empresas alcanzará los USD 777 mil millones para el año fiscal 2026, y está en camino de superar el billón de dólares para 2030. Esto representa más de 400 millones de organizaciones en todo el mundo con menos de 3000 empleados. A medida que las organizaciones buscan adoptar un enfoque centrado en la IA, los socios de Microsoft desempeñan un papel fundamental como asesores de confianza para ayudar a navegar esta transformación.
Microsoft Marketplace es la plataforma que permite escalar la transformación centrada en la IA, conectando las soluciones y ofertas de los socios con millones de clientes comerciales. A partir del impulso generado por Microsoft Ignite y el reciente anuncio del Microsoft Marketplace replanteado, nos complace anunciar la disponibilidad general de ofertas habilitadas para la reventa.
Este hito crea nuevas oportunidades globales1 lideradas por socios de canal, permitiendo que las empresas de software confíen en sus socios de canal para entregar Soluciones de nube y de IA a través de un modelo repetible y escalable, mientras que los socios de canal fortalecen las relaciones con los proveedores para diferenciarse y acelerar el crecimiento.
Ofertas habilitadas para la reventa en Marketplace: creadas para socios
Las ofertas habilitadas para la reventa simplifican las ventas dirigidas por el canal. Para las empresas de software, esto significa expandirse a nuevos mercados sin añadir sobrecarga operativa. Usted define las directrices otorgando derechos de reventa para ofertas específicas; luego, los socios de canal lideran el ciclo de ventas, lo que le permite acceder a nuevos mercados y reducir el esfuerzo de ventas e integración, mientras mantiene visibilidad a través de la información del Centro de partners.
"Solíamos dedicar semanas a la coordinación de publicaciones y la gestión de acuerdos con socios. Con las ofertas habilitadas para la reventa de Microsoft Marketplace, evitamos todo ese proceso. Configuramos los derechos de reventa y permitimos que nuestro canal opere con rapidez. Está preparado para operar a gran escala y funciona sin los obstáculos habituales".
- Yolanda Davis
Directora sénior, Introducción de Nuevos Productos | ServiceNow.
Para los socios de canal, las ofertas habilitadas para la reventa modernizan la forma de venta. Usted sigue siendo responsable de la relación con el cliente mientras agiliza las transacciones a través del Marketplace. Dependiendo de la región, puede usar ofertas privadas u ofertas privadas multiparte para satisfacer las necesidades del cliente.
Las soluciones elegibles también contribuyen a los compromisos de consumo de Azure de los clientes, lo que abre oportunidades para ampliar el tamaño de los acuerdos utilizando presupuestos previamente comprometidos para la nube. Microsoft sigue ofreciendo una igualación del 100 % cuando los clientes adquieren soluciones elegibles. Además, obtiene ventajas como asegurar contratos de hasta cinco años y utilizar funciones como la facturación flexible para adaptar los acuerdos a las necesidades de los clientes, mientras reduce la carga administrativa en ventas.
La oportunidad liderada por el canal con Marketplace
Microsoft Marketplace sigue evolucionando para alinearse con cómo usted quiere vender y cómo los clientes quieren comprar. La disponibilidad general de ofertas habilitadas para la reventa amplía nuestra cartera de oportunidades dirigidas por el canal, que también incluye ofertas privadas multipartes, ofertas privadas de Proveedor de soluciones en la nube (CSP) y marketplaces distribuidos.
Las ofertas privadas multiparte2 le permiten realizar transacciones en nombre del cliente mientras optimizan las ventas a través de Marketplace. Con acceso a presupuestos en la nube precomprometidos y contratos simplificados, estos acuerdos suelen ser significativamente mayores que aquellos sin un socio.
Como las transacciones se realizan a través de Marketplace, Microsoft facilita los pagos tanto a la empresa de software como al socio de canal, lo que reduce la carga operativa de gestionar el flujo de caja. Para los socios de canal autorizados a vender soluciones con ofertas habilitadas para la reventa, pueden vender en un nivel (ofertas privadas directas al cliente) o en dos niveles (ofertas privadas multiparte).
Con las ofertas privadas de CSP, los socios autorizados de CSP pueden combinar soluciones con sus propias ofertas para diferenciarse. Un ejemplo común es empaquetar aplicaciones de Teams junto con licencias de Microsoft 365 para ofrecer una solución de colaboración más completa. La empresa de software extiende su solución al socio CSP con un margen, y el socio CSP la combina con sus propios servicios y ventas de licencias de Microsoft, creando paquetes diferenciados y de valor añadido para los clientes.
A medida que los clientes buscan aplicaciones y agentes de IA para impulsar la transformación de su negocio, puede diferenciarte aún más distribuyendo el catálogo de Microsoft Marketplace a través de su propio marketplace. Con el mayor catálogo de aplicaciones y agentes de IA del sector, los socios pueden integrar más de 4000 aplicaciones y agentes de IA en sus propias tiendas para crear ofertas únicas para los clientes.
Cómo empezar
A medida que avanzamos hacia un mundo centrado en la IA, Microsoft Marketplace está democratizando las oportunidades para socios en todos los modelos y etapas de negocio. Puede comenzar por inscribirse en el Microsoft AI Cloud Partner Program.
Si está desarrollando soluciones de nube y de IA para vender a clientes comerciales de Microsoft, debería:
- Registrar su solución en Microsoft Marketplace.
- Colaborar con los socios de canal para activar la estrategia de ventas que se adapte a su negocio.
- Diferenciar aún más su oferta al ser elegible para la venta conjunta y obtener la designación de software certificado.
Si gestiona servicios en la nube para clientes comerciales de Microsoft, debería:
- Inscribirse en el Centro de partners para ser elegible para vender.
- Encontrar la estrategia de ventas guiada por el canal que se alinee con su negocio.
- Colaborar con empresas de software para satisfacer las necesidades de sus clientes.
El futuro del crecimiento liderado por canales ya está aquí
Los analistas estiman que más de la mitad de las ventas en el mercado de la nube serán dirigidas por el canal para 2027.3 Las ofertas habilitadas para la reventa desempeñan un papel fundamental en la transformación de Microsoft Marketplace en un verdadero motor de crecimiento dirigido por el canal. Al simplificar cómo colaboran, realizan transacciones y escalan los socios, estamos abriendo nuevos caminos hacia la rentabilidad y mejores resultados para los clientes, sobre todo en una economía impulsada por la IA.
Tanto si se trata de una empresa de software que busca ampliar su alcance como de un socio de canal dispuesto a liderar con confianza, ahora es el momento de activar la estrategia de Marketplace. Las herramientas están listas. La oportunidad es real. Construyamos juntos lo que viene.
Obtenga más información:
1Las ofertas habilitadas para la reventa están disponibles en la mayoría de las 141 regiones donde Microsoft Marketplace está disponible, excepto en Bielorrusia, Brasil, China, India, México, Nueva Zelanda, Rusia, Singapur y Corea del Sur.
2Las ofertas privadas multiparte están disponibles con la venta a clientes en Canadá, el Reino Unido o los Estados Unidos.
3Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, agosto de 2024.