Hemos escuchado sus comentarios y hemos ajustado el proceso para obtener la designación de Socio de soluciones de Azure, alineándola mejor con las necesidades de los socios que trabajan con clientes más pequeños.
Durante los últimos 50 años, hemos transformado y mejorado nuestras soluciones para servir mejor a nuestros socios y clientes. Microsoft AI Cloud Partner Program es un pilar clave de esa evolución e innovación. Nos complace anunciar que hemos simplificado el camino para que los socios que trabajan principalmente con pequeñas y medianas empresas puedan obtener la designación de Socio de soluciones de Azure.
Las pymes buscan socios con experiencia que las ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales. Las designaciones de Socios de Soluciones les permiten identificar y validar sus capacidades comprobadas en la nube y en IA, demostrando que usted es un socio en el que pueden confiar. Además, obtener una designación le brinda acceso a una variedad de beneficios en comercialización, ventas, nuevos incentivos y productos, que le ayudarán a ampliar su alcance, fortalecer sus competencias y hacer crecer su negocio.
¿En qué consiste la nueva ruta para pymes?
La ruta para pymes, que ya está disponible para las áreas de soluciones de Aplicaciones empresariales y Trabajo moderno, ha sido diseñada con requisitos específicos que simplifican el proceso de calificación para los socios. Esto les permite diferenciar su negocio con mayor facilidad y llegar a más clientes de pequeñas y medianas empresas (SMB) y empresas de tamaño mediano (SMC).
Desde el 31 de enero de 2025, ya está disponible la ruta para pymes hacia las designaciones de Socio de soluciones de Azure, ya sea a través de Datos e IA (Azure), Innovación digital y de aplicaciones (Azure) o Infraestructura (Azure). Aunque las rutas para pymes y para grandes empresas tienen requisitos distintos, ambas conducen a las mismas designaciones y beneficios.
La ruta para pymes está dirigida a los socios que:
- Tengan menos de 1 millón de dólares en ingresos por consumo de Azure (ACR) en los últimos 12 meses.
- Cuenten con al menos el 80 % de su base total de clientes en los segmentos de SMB o SMC.
La ruta para grandes empresas está dirigida a los socios que:
- Tengan más de 1 millón de dólares en ingresos por consumo de Azure (ACR) en los últimos 12 meses.
- Cuenten con más del 20 % de su base total de clientes en el segmento de grandes empresas.
Una diferencia clave en esta ruta para pymes es que el umbral para la incorporación de nuevos clientes se ha reducido de USD 1000 ACR a USD 500 ACR por mes. Además, los requisitos de certificación se han ajustado para facilitar la activación de socios más pequeños. Esto incluye la obtención de puntos por algunas certificaciones previas y un menor número de personas certificadas requeridas. Los criterios para obtener la designación de Socio de soluciones siguen siendo los mismos: se determinan según el puntaje de capacidad del socio, que abarca las categorías de desempeño, certificación y éxito del cliente. Los socios que califiquen para la ruta para pymes deben alcanzar 70 puntos en total y contar con al menos 1 punto en cada subcategoría.
Expansión de incentivos para la ruta para pymes
Como parte de los beneficios de esta designación, Microsoft está ampliando las iniciativas Azure Migrate and Modernize y Azure Innovate, dirigidas por socios, para fomentar el crecimiento en los segmentos SMB y SMC.
A partir del 1 de marzo de 2025, los Socios de soluciones de Azure que sigan la ruta para pymes podrán acceder a las ofertas de Azure Migrate and Modernize y Azure Innovate SMB, siempre que cuenten con la designación correspondiente de Socio de soluciones de Azure. La designación de Infraestructura otorga acceso a Azure Migrate and Modernize. Las designaciones de Datos e IA de Azure e Innovación digital y de aplicaciones permiten acceder a Azure Innovate.
Azure Migrate and Modernize
- Azure Migrate and Modernize, dirigido por el socio: Infrastructure and Database Migration XS (SMB)
- Azure Migrate and Modernize, dirigido por el socio: Infrastructure and Database Migration S (SMB)
- Azure Migrate and Modernize, dirigido por el socio: Infrastructure and Database Migration with Microsoft Defender for Cloud XS (SMB)
- Azure Migrate and Modernize, dirigido por el socio: Infrastructure and Database Migration with Microsoft Defender for Cloud S (SMB)
Azure Innovate
- Azure Innovate, dirigido por el socio: Analytics Deployment XS (SMB)
- Azure Innovate, dirigido por el socio: Analytics Deployment S (SMB)
- Azure Innovate, dirigido por el socio: Build & Modernize AI Apps Deployment XS (SMB)
- Azure Innovate, dirigido por el socio: Build & Modernize AI Apps Deployment S (SMB)
Tenga en cuenta que estas nuevas iniciativas estarán disponibles en el Centro de partners una vez que se haya inscrito en los incentivos de Microsoft Commerce (MCI). Seguirán los mismos requisitos de elegibilidad para clientes y reclamaciones que las actuales iniciativas dirigidas por socios de Azure Migrate and Modernize y Azure Innovate. Los socios pueden encontrar información más detallada sobre cómo acceder a estos incentivos en el Centro de partners.
Le recomendamos explorar los recursos de comercialización de Azure, como las campañas instantáneas listas para los socios, que incluyen contenido y herramientas personalizables de excelente calidad. Estos recursos le ofrecen campañas listas para lanzar, diseñadas específicamente para fomentar el crecimiento en el sector de las pymes, ayudándole a interactuar de manera efectiva con sus clientes y ampliar su base.
Próximamente: Ruta para pymes en Seguridad
La ruta para pymes para la designación de Socio de soluciones para Seguridad está en desarrollo y estará disponible más adelante este año. Para prepararse para su lanzamiento, recomendamos que los socios se inscriban inscribirse en las Certification Weeks, eventos de capacitación de cinco días diseñados para ayudarle a obtener certificaciones avanzadas basadas en roles. Esto le permitirá cumplir con los requisitos de certificación necesarios para alcanzar la designación.
Nuestro compromiso con los socios
Para que nuestros socios y clientes sigan liderando la transformación digital y la innovación en IA durante los próximos 50 años y más, reafirmamos nuestro compromiso de invertir en su crecimiento. Como parte de esta labor, estamos ampliando las oportunidades para que usted obtenga las designaciones de Socio de soluciones, facilitando su camino hacia el éxito.
Obtenga más información sobre las rutas para pymes en las designaciones de Azure, verifique su progreso en el Centro de partners y regístrese en las Certification Weeks enfocadas en las pymes para prepararse y cumplir con los requisitos de calificación.