En el último año experimentamos una transformación significativa, impulsada por la IA, que impactó al mundo y a la industria tecnológica de forma dinámica En casi todas las conversaciones que tengo con los partners, analizamos cómo la IA está ofreciendo un tiempo de amortización más rápido para los clientes prácticamente en todas las industrias, abriendo nuevas posibilidades y un enorme potencial económico. De hecho, IDC proyecta que la IA generativa sumará casi USD 10 billones al PIB mundial durante la próxima década.1
Al mirar hacia el 50.° aniversario de Microsoft, mantenemos nuestro compromiso de empoderar a cada persona y cada organización del planeta para que logren más cosas. Estamos orgullosos de liderar la transformación de la IA y ofrecer una plataforma de IA confiable para que los clientes y partners mejoren sus servicios, aumenten la productividad e impulsen el éxito empresarial. Microsoft Copilot, la pila de Copilot y los PC Copilot+ son pioneros en el camino en consonancia con nuestro compromiso con la seguridad. Juntas, estas herramientas proporcionan la plataforma más sofisticada para aprovechar los datos y desarrollar soluciones de IA que brinden experiencias seguras y transformadoras que antes estaban más allá de nuestra imaginación.
Para ayudar a los partners a comprender mejor el valor que puede desbloquear la IA, Microsoft encargó la realización de un estudio global a través de IDC, titulado "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity." El objetivo es proporcionar información clara sobre cómo la IA impulsa el impacto económico para nuestros partners. Para este estudio, IDC encuestó a más de 600 partners de todo el mundo. El estudio se centra en el valor económico que los partners obtienen a través de su colaboración con Microsoft y nuestra tecnología, en particular con la IA. Los hallazgos clave del estudio muestran:
- Multiplicador de partners: por cada USD 1 de ingresos de Microsoft, los partners que brindan servicios generan USD 8,45 y los partners que desarrollan software generan USD 10,93.
- Crecimiento de la IA: La IA es una gran oportunidad de crecimiento, y se prevé que la IA generativa crezca un 86 % (2022-2027), 13 veces el crecimiento general del mercado de TI.
- Valor de los partners de servicios: Los partners que trabajan con Microsoft generan una alta proporción promedio de ingresos de sus propios servicios, y la IA está aumentando aún más esta proporción. Según la encuesta Microsoft Partner Economic Value Survey de IDC, el 62 % de los ingresos totales de los partners provienen de los servicios.
- Valor de los partners de software: Los partners de desarrollo de software están aprovechando la demanda de IA de los clientes al integrar las capacidades de IA de Microsoft en su propio software y crear nuevas aplicaciones de IA.
- Los beneficios de Microsoft como una bendición para las empresas asociadas: Los beneficios de Microsoft AI Cloud Partner Program abarcan un amplio conjunto de atributos valiosos para los partners, con énfasis en aumentar la interacción de los partners con la IA.
n = 638; Fuente: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, IDC PEVI Model, mayo de 2024.
Multiplicador de ingresos para partners de Microsoft
IDC informa que los partners centrados en la prestación servicios y software tienen un multiplicador más alto, y la IA está contribuyendo a esa tendencia. El estudio también ilustra que los partners de Microsoft son optimistas con respecto a la IA, y la mayoría afirma que la IA aumentará sus ingresos y ganancias relacionados con Microsoft.
n = 638; Fuente: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, mayo de 2024.
Bain & Company es una empresa de consultoría de administrción global que ayuda a las empresas a impulsar cambios transformadores, centrándose en la estrategia, las operaciones y la tecnología. Con una reputación de ofrecer información práctica y resultados sostenibles, Bain colabora con organizaciones de diversas industrias para crear soluciones conjuntas que aborden los problemas más importantes de los clientes e identifiquen fuentes de valor a partir de los datos y la IA. Estas transformaciones crean oportunidades e impulsan la interacción con los clientes y los servicios en diferentes etapas del proceso de implementación de la IA.
“Queríamos asociarnos con un líder y vimos claramente que forjar una relación sólida y profunda con Microsoft era una prioridad para nosotros. Especialmente con la ola de IA, Microsoft es un partner clave con el que muchos de nuestros clientes buscan trabajar para transformar sus negocios”.
—Roy Singh, partner, Bain & Company
Crecimiento de los ingresos y rentabilidad del partner en la era de la IA
Convergent Computing (CCO) es una empresa de consultoría con sede en California que cuenta con 100 empleados y se centra en Datos e IA (Azure), Trabajo moderno y Seguridad. CCO tiene 160 clientes que participan activamente en IA y ven a la IA como un acelerador.
"La IA no solo está contribuyendo a los ingresos, sino que también ha aumentado el embudo de lo que hemos estado haciendo durante los últimos 10 años porque tengo más trabajos de migración y seguridad debido a que la IA los impulsó".
—Rand Morimoto, presidente, Convergent Computing
La IA conduce al crecimiento ahora y en el futuro
Las organizaciones de una variedad de industrias están evolucionando hacia empresas tecnológicas, reconociendo el valor empresarial que aporta la IA generativa. Una ola de innovación ha acelerado la adopción de la IA, transformando y mejorando la forma en que trabajamos y vivimos. Los clientes y partners de todo el mundo se apoyan en el liderazgo de Microsoft en innovación de datos, nube, seguridad e IA. El impacto de la IA en el crecimiento es evidente a partir de la experiencia que informan los partners de Microsoft en el nuevo estudio de IDC.
Dondequiera que se encuentre en su viaje de transformación de la nube y la IA, Microsoft puede ayudarlo a acelerar. Microsoft está comprometido con el éxito de nuestros partners.
Explore el estudio completo para identificar las medidas más impactantes que su empresa puede tomar el próximo año.
Recursos adicionales:
Fuente: IDC, patrocinado por Microsoft, “Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity”, IDC n.° US52483124, septiembre de 2024.
1 Infografía de IDC, patrocinado por Microsoft, "The Business Opportunity of AI," IDC n.° US51315823, noviembre de 2023.