Los marketplaces en la nube están creciendo debido a la demanda de los clientes. El analista de la industria Canalys estimaba anteriormente que las ventas de software empresarial a través de marketplaces de hiperescala alcanzarían los USD 45 mil millones para el año 2025; recientemente corrigieron su estimación a USD 85 mil millones para el año 2028.1
El crecimiento en el marketplace comercial de Microsoft coincide con el impulso de la industria, de acuerdo con los datos internos de Microsoft, que muestran:
- Miles de millones en ventas en el marketplace
- Aumento de los ingresos en un 100 %
- Aumento de las ventas directas digitales en un 230 %
A medida que más clientes recurren al marketplace para centralizar sus inversiones en la nube, Microsoft se dedica a garantizar que el marketplace es una plataforma empresarial centrada en los partners. Como parte de ese compromiso, Microsoft está evolucionando la estructura de tarifas de las agencias del marketplace para las renovaciones a través de ofertas privadas.
A partir del 1 de octubre de 2024, Microsoft ofrecerá una reducción del 50 % en la tarifa de la agencia para las renovacicones que se vendan como ofertas privadas a través del marketplace. La reducción de tarifas se aplica automáticamente cuando se reclama un contrato de marketplace existente o una venta fuera del marketplace, como una renovación en el Centro de partners. Este cambio le ayuda a maximizar la rentabilidad a la vez que solidifica las relaciones valiosas con sus clientes.
El marketplace: conectándolo con los clientes de Microsoft
Con el aumento de los presupuestos en la nube, los clientes buscan aumentar el valor de sus inversiones. Microsoft permite a los clientes contar el 100 % de las compras elegibles para su compromiso de consumo en la nube de Microsoft Azure. Esto ayuda a los clientes a obtener un mayor valor por sus inversiones, lo ayuda a usted a conseguir negocios más grandes y nos ayuda a hacer crecer el negocio de Azure.
Ahora, con la disminución de las tarifas por renovación de las agencias, su organización puede escalar más rápido para aumentar su rentabilidad y la economía de los acuerdos. A través del marketplace, el acceso a los clientes con compromisos de Azure ha crecido más del 100 %.2 Esto le da a su organización una oportunidad para realizar ventas a todos los clientes del marketplace comercial de Microsoft, incluido el 95 % de las empresas Fortune 500 que usan Azure.3
Para los partners que desarrollan software, el marketplace es la forma en que vendemos juntos. Estamos haciendo más cosas para que le resulte más fácil conectarse con nuestros 35.000 vendedores globales para nuestro éxito compartido.
- Obtenga visibilidad de los clientes con presupuestos comprometidos de nube: Ahora puede identificar a los clientes con compromisos de consumo en la nube de Azure. Después de ingresar a un cliente potencial en el Centro de partners, Microsoft confirmará, en el plazo de una semana, si ese cliente tiene un compromiso, lo que le permitirá avanzar más rápido y cerrar negocios más grandes.
- Agregue servicios profesionales a su oferta: Ofrecemos más formas de monetizar a través del marketplace. Agrupe sus servicios profesionales directamente en su venta de software para ofertas privadas o venda sus servicios profesionales como una oferta privada independiente. Estas opciones están disponibles para los partners que realizan ventas a clientes de Microsoft en Canadá, el Reino Unido y los Estados Unidos.
- Diferénciese con las designaciones de software certificado: Las designaciones de partner de soluciones* con software certificado** facilitan que los clientes validen con confianza la calidad, capacidad, confiabilidad y relevancia de su solución de software. Cuando se convierta en partner de soluciones con software certificado, su solución recibirá una insignia digital en el marketplace que lo ayudará a destacarse.
Lleve su ecosistema al marketplace
Anteriormente, Canalys estimaba que el 30 % de las ventas del marketplace en la nube fluirían a través de partners de canal para el próximo año.4 Recientemente corrigieron su estimación al 50 % para el año 20275, lo que le brinda al ecosistema de partners de Microsoft, conformado por más de 500.000 partners, una oportunidad increíble para escalar y vender juntos. Los clientes continúan centralizando sus inversiones en la nube con hiperescaladores y la oportunidad del ecosistema ahora se extiende al marketplace.
Las ofertas privadas de varios participantes, ahora disponibles para los clientes en Canadá, el Reino Unido y los Estados Unidos, permiten a los partners de canal ampliar las relaciones con los clientes al marketplace.
Cualquier partner de canal puede vender ofertas privadas de varios participantes a clientes que se encuentren en las geografías elegibles. El proceso de incorporación para revender aplicaciones es sencillo:
- Ser miembro de Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Firmar el acuerdo de editor del marketplace.
- Enviar su información de impuestos y reventa para las geografías elegibles.
En el caso de los partners que desarrollan software, simplemente necesita vender su solución a un partner de canal a través del marketplace. En el caso de las soluciones que son elegibles para ventas conjuntas de propiedad intelectual de Azure, la compra del software cuenta para el compromiso del cliente, lo que le ayuda a conseguir negocios más grandes. Según datos internos de Microsoft, las ofertas privadas de varios participantes son, en promedio, dos veces más grandes que otras ofertas privadas. Obtenga detalles sobre cómo vender ofertas privadas de varios participantes aquí.
Debido a que se aplican ajustes de la tarifa de renovación a las ofertas privadas de varias partes, esto crea más oportunidades para que los partnes de canal amplíen sus relaciones con los clientes al marketplace, lo que ahorra tiempo y esfuerzo con ventas optimizadas.
Comience hoy mismo
El marketplace comercial de Microsoft es la base de su éxito con Microsoft, ya que lo ayuda a llegar a más clientes, simplificar las ventas y desbloquear el crecimiento. Si es un partner que desarrolla software y es nuevo en el marketplace, explore Éxito de ISV para obtener orientación sobre cómo acelerar el crecimiento del marketpplace.
Mantenemos las tarifas de las agencias del marketplace simples y transparentes. La estructura de tarifas de las agencias reducida del 50 % para renovaciones se aplica automáticamente cuando reclama un acuerdo como renovación en el Centro de partners.
Puede realizar las siguientes acciones clave para aprovechar la oportunidad hoy:
1 “Cloud marketplaces sales to hit US$45 billion by 2025”, Canalys, 26 de enero de 2023.
2 Datos internos de Microsoft.
3 Shah Arpan, “Microsoft Azure: The only consistent, comprehensive hybrid cloud”, 25 de septiembre de 2018.
4 Alastair Edwards, “Are cloud marketplaces worth the hype?” Canalys, 17 de septiembre de 2021.
5 “Hyperscaler cloud marketplace sales to hit US$85 billion by 2028” Canalys, 15 de agosto de 2024.
*“Partner de soluciones” se refiere a una empresa que es miembro de Microsoft AI Cloud Partner Program y puede ofrecer software, servicios o soluciones a los clientes. La referencia al “Partner de soluciones” en cualquier contenido, materiales, recursos, propiedades web, etc. y cualquier designación asociada no debe interpretarse como una oferta, visto bueno, garantía, prueba de efectividad o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de partners, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.
** Una certificación es (1) específica para la interoperabilidad de la solución con los productos de Microsoft y (2) se basa en la autoatestación por parte del propietario de la solución. Las soluciones solo se certifican a la fecha en que se revisa la solución. La funcionalidad y la capacidad de la solución están controladas por el propietario de la solución y pueden estar sujetas a cambios. La inclusión de una solución en el marketplace y cualquiera de estas designaciones no debe interpretarse como una oferta, un visto bueno, una garantía, una prueba de eficacia o funcionalidad, un compromiso o cualquier otro tipo de representación o garantía por parte de Microsoft. Todas las decisiones relacionadas con las necesidades de su negocio, incluidas, entre otras, estrategias, soluciones, selección de partners, implementación, etc., recaen únicamente en su empresa.