En el dinámico panorama digital actual, seguir siendo importante significa no dejar de adaptarse y encontrarse con los clientes dondequiera que estén. Para los partners centrados en hacer crecer sus prácticas de migración, Microsoft ofrece una oportunidad única para capturar nuevas oportunidades de negocio con un sólido conjunto de recursos y ofertas diseñadas para simplificar los procesos de migración, mejorar la eficiencia de las operaciones y respaldar el crecimiento. En esta entrada del blog, analizamos cuál es la mejor manera en que puede utilizar estos activos para mejorar sus servicios e impulsar el éxito de los clientes.
Genere demanda e interés por parte del cliente
Para empezar, obtenga acceso a las listas de propensión de clientes de Microsoft CloudAscent en el Centro de partners para identificar oportunidades de migración y seguridad en el sector de pequeñas y medianas empresas (pymes). Estas listas le permitirán dirigirse a los clientes adecuados para sus servicios. En el caso de los partners administrados, su PDM puede descargar listas de propensión de migración de Enterprise y SMC-C adicionales, que proporcionan información clave sobre cada cuenta de la que usted es el titular. Estas listas incluyen marcas de oportunidad de fin de soporte (EOS) de Windows Server, marcas de EOS de SQL Server, marcas de consumo de Microsoft Defender for Cloud y si se ha realizado una evaluación en la cuenta.
A continuación, utilice los recursos de campaña instantánea y las campañas con guion para impulsar la demanda de migraciones a Azure, incluidas las migraciones de Windows Server y SQL Server, Linux, PostgreSQL y Azure VMware Services (AVS). Estos recursos están diseñados para ayudarlo a comercializar sus servicios de manera efectiva y atraer a clientes nuevos con contenido y mensajes actualizados de nuestros expertos en marketing y, al mismo tiempo, permitirle dar protagonismo al valor de su empresa.
Ya sea que necesite contenido de marketing digital a petición (DMC) listo para compartir o campañas personalizables del Centro de marketing para partners (PMC), contamos con recursos para respaldar sus iniciativas de marketing.
Plantillas de recursos de marca conjunta, contenido de ventas de marca e información sobre la interacción con los recursos:
Campañas de Contenido de marketing digital a petición (DMC):
Contenido descargable de la campaña del Centro de marketing para partners (PMC):
Desarrolle sus oportunidades y llévelas a la siguiente etapa
Las ofertas de Azure Migrate and Modernize proporcionan numerosos beneficios para los partners con la especialización Migración de infraestructura y base de datos a Microsoft Azure y para los proveedores de servicios administrados (MSP) expertos de Azure, incluida la financiación de evaluaciones, el acceso a las herramientas de Azure Migrate, la orientación técnica y los procedimientos recomendados para evaluar la infraestructura y las bases de datos. Los partners también reciben soporte para la comercialización, capacitación, herramientas avanzadas e incentivos potenciales para que puedan ofrecer evaluaciones de alta calidad y facilitar la migración eficiente de clientes y los proyectos de modernización en Azure.
Incentivos para la implementación y los foros para partners con especializaciones
Para los partners con especializaciones, Microsoft ofrece una variedad de incentivos y foros específicos que están diseñados para mejorar las capacidades empresariales e impulsar el crecimiento. Azure Migrate and Modernize está diseñado para proporcionar soporte técnico y oportunidades adicionales a los partners que se centran en migraciones de infraestructura seguras, soluciones innovadoras y la profundización de su experiencia técnica. Obtenga más información sobre cómo obtener una especialización .
En Azure Migrate and Modernize, el nuevo incentivo de Defender for Cloud ofrece un aumento incremental del 15 % en el pago a los partners que impulsan migraciones seguras de bases de datos de infraestructura. Junto a esto, Microsoft ofrece recursos integrales de habilitación y capacitación para las ventas con el fin de brindar a los partners herramientas necesarias para vender soluciones de seguridad de manera efectiva como parte de sus servicios de migración.
Aproveche Migration Factory, que ofrece prestación de servicios manual sin costo. Este recurso proporciona soporte adicional para acelerar el trabajo de migración, de modo que pueda satisfacer las demandas de los clientes de manera eficiente, con ahorros de costos para su organización. También puede aprovechar cualquier incentivo o inversión adicional de Microsoft. Envíe su solicitud.
Los partners también pueden adoptar un enfoque unificado para la migración y modernización de la nube. Para iniciar la migración, detecte y evalúe los recursos locales con la herramienta Azure Migrate gratuita. A continuación, planifique la migración con información técnica y empresarial sobre la infraestructura, las bases de datos y las aplicaciones. Migre a Azure por fases y modernícese para obtener una innovación más rápida y un mayor retorno de la inversión. Realice un seguimiento del progreso de su migración a la nube y adminístrelo con un panel central para facilitar la gestión.
Si no tiene la especialización Migración de infraestructura y base de datos a Azure, la especialización Solución Azure VMware o si es MSP experto de Azure, puede unirse al foro Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum para conectarse con otros partners especializados, expertos de Microsoft y miembros de equipos de ingeniería. En este foro, encontrará información y recursos valiosos para que pueda mantenerse a la vanguardia en el espacio de la migración.
Si está trabajando para obtener la designación de partner de soluciones, puede acelerar su camino hacia la certificación y dominar las complejidades de las soluciones de Azure AI, ciencia de datos, infraestructura y escritorio virtual si asiste a un evento de Azure Certification Week.
Migraciones de VMware: Fijación de precios con instancias reservadas
Los clientes están recurriendo a los partners de Microsoft para obtener orientación sobre cuál es la mejor forma de migrar sus cargas de trabajo de VMware. Microsoft ofrece una variedad de soluciones que están diseñadas para simplificar y acelerar las migraciones de VMware y brinda oportunidades para fijar precios con una ruta rápida y familiar a la nube: Solución Azure VMWare (AVS).
AVS ofrece un entorno VMware completamente administrado en Azure que Microsoft opera y respalda. Puede mover las cargas de trabajo de VMware de sus clientes a Azure "tal cual" para que sus aplicaciones requieran poca o nula refactorización. De este modo, se optimiza la migración y se permite a los clientes seguir usando habilidades conocidas mientras aprenden nuevas habilidades de Azure.
Los partners pueden mejorar sus propuestas de migración de AVS con el respaldo del equipo de cuentas de Microsoft o del arquitecto de soluciones en la nube (CSA). El análisis rápido del TCO de AVS genera información detallada de la propuesta para compartirla con clientes y optimizar el proceso y fortalecer su presentación.
La iniciativa Azure VMware Solution (AVS) Go Big ofrece una variedad de valiosos recursos, incluida una presentación de las oportunidades para partners que detalla las ofertas disponibles tanto para partners como para clientes. Este recurso se puede adaptar a las necesidades de los distintos clientes para que pueda presentar la información más pertinente y convincente para cada escenario de migración de AVS.
Para respaldar aún más sus migraciones de VMWare, nos complace ofrecer un 20 % de descuento en AVS al comprar una nueva instancia reservada de un año antes del 30 de junio de 2025. La instancia reservada de cinco años para Solución Azure VMWare solo está disponible por tiempo limitado y finaliza el 30 de junio de 2025.
Microsoft también proporciona promociones y ofertas clave adicionales que le permiten optimizar los costos y ofrecer soluciones de alto rendimiento para sus clientes. Ahora puede:
-
Ahorrar con las licencias existentes de Windows Server y SQL Server, así como con las suscripciones de VCF portátiles. Con una compra de Software Assurance, puede ejecutar versiones en la nube de Windows Server y SQL Server en Solución Azure VMware sin ningún costo de licencia adicional.
-
Elegir entre dos formas de comprar Solución Azure VMware.
-
Compre Solución Azure VMWare a Microsoft con VCF incluido.
-
Compre Solución Azure VMware a Microsoft y aproveche las suscripciones VCF portátiles compradas a VMware.
-
Obtener asistencia para la migración. Use Azure Migrate and Modernize para obtener recursos, ayuda de expertos y financiación para una migración optimizada.
-
Obtener créditos de Azure para modernizarse. Al comprar una nueva instancia reservada para Solución Azure VMware, puede obtener un crédito adicional de Azure de hasta USD 240.000*.
Los clientes pueden ahorrar hasta un 56 % con las máquinas virtuales Linux en Azure
Como importante colaborador en varias tecnologías de código abierto, como Linux Kernel, Kubernetes y PostgreSQL, el código abierto es el núcleo de Microsoft. Y Microsoft Azure es una plataforma probada para Linux, con más del 60% de los núcleos de clientes de Azure ejecutándose en Linux.
Microsoft es compatible con todas las principales distribuciones de Linux, incluida Red Hat, cuya plataforma Linux empresarial comercial está certificada para usarla en Azure. Con Red Hat y Microsoft, las organizaciones pueden implementar rápidamente un entorno de nube híbrida más seguro, confiable y flexible.
Los clientes de Microsoft también pueden elegir entre una variedad de bases de datos de código abierto populares con soluciones totalmente administradas, entre las que se incluyen Azure Database for PostgreSQL y Azure Database for MySQL, o bien ejecute SQL Server en máquinas virtuales Linux.
Para ayudar a los clientes a optimizar los costos de Azure y generar más valor para su patrimonio de Linux, Microsoft se complace en ofrecer hasta un 15 % en ahorros , además del descuento actual de un año en Azure Reserved Virtual Machine (VM) Instances para máquinas virtuales Linux seleccionadas. Esta oferta promocional estará activa desde el 1 de octubre de 2024 hasta el 31 de marzo de 2025 y podría ayudar a los clientes a ahorrar hasta un 56 % en comparación con ejecutar una máquina virtual de Azure en la modalidad de pago por uso. Para tener acceso a la oferta, compre una Azure Reserved VM Instance de un año en regiones aptas para la serie de máquinas virtuales calificada. Obtenga más información sobre los detalles de la oferta.
Rutas de aprendizaje de soporte y migración
Manténgase actualizado con las rutas de habilidades y activación para respaldar a su empresa en la migración de la infraestructura. Microsoft ofrece bootcamps, capacitación relacionada con la seguridad y mucho más para equiparlo a usted y a su equipo con herramientas para abordar cualquier desafío de migración.
Cree competencias con la capacitación de partners de Microsoft. Tanto si es un ingeniero que desarrolla soluciones de IA y en la nube como si trabaja directamente con los clientes para vender estas soluciones, tenemos un curso diseñado para mejorar su competencia y conocimiento general, a la vez que también cumple con los requisitos de capacitación de Microsoft AI Cloud Partner Program.
Con estos recursos, los partners de Microsoft pueden mejorar significativamente sus prácticas de migración, impulsar la satisfacción del cliente y lograr un crecimiento acelerado. Manténgase competitivo y libere su potencial aprovechando al máximo lo que Microsoft tiene para ofrecer. El futuro de su práctica de migración es brillante: dé el siguiente paso hoy mismo.
Vínculos relacionados
-
Consulte el excelente contenido de MCAPS Start for Partners , donde puede descubrir nuestras inversiones estratégicas, nuevas prioridades y cambios clave en el programa para el año nuevo fiscal.
-
Obtenga información sobre las oportunidades de capacitación, como talleres de preparación de proyectos para partners, semanas de certificación, capacitación en ventas y preventa y Microsoft AI Partner Training Days.
-
Tenga acceso a las innovaciones más recientes de Microsoft Cloud e IA con los beneficios evolucionados para partners.
*Requisitos de elegibilidad de crédito de Azure: Durante un tiempo limitado, las migraciones netas de clientes nuevos a SOLUCIÓN AZURE VMWARE en instancias reservadas de uno, tres y cinco años pueden ser elegibles para recibir un incentivo único de oferta de crédito de Azure de hasta USD 240.000 en función del tamaño de las implementaciones. Los créditos de Azure que se otorgan se pueden aplicar a cualquier servicio de Azure. Consulte con su ejecutivo de cuentas de Microsoft para obtener detalles específicos de la oferta.