La place de marché Microsoft est conçue pour vous aider, vous, nos partenaires, à développer votre entreprise en connectant vos solutions à nos clients communs via les mêmes canaux et expériences intégrées que ceux et celles que nous utilisons pour les produits Microsoft. Notre succès commun dépend de notre capacité à fournir des résultats transformationnels à nos clients. Nous nous engageons à vous aider à exploiter toute la puissance de l’écosystème des partenaires Microsoft pour construire et développer votre entreprise, ainsi que pour développer et commercialiser des solutions innovantes afin que les clients puissent rapidement et facilement trouver, tester et acheter les logiciels et services adaptés à leurs besoins.
Alors, qu’est-ce que la place de marché Microsoft et pourquoi ne trouvez-vous pas de boutique portant ce nom ?
Notre place de marché offre des occasions d’entrer en contact avec des millions de clients et de partenaires à travers le monde. Elle englobe l’expérience de publication, à travers laquelle les informations sur l’offre sont intégrées au catalogue de produits, la place de marché Microsoft, les expériences d’achat intégré au produit, les expériences de fournisseur de solutions Cloud dédiées à la revente, et les outils de l’équipe de ventes de Microsoft. Publier sur notre place de marché permet également aux partenaires de fournir les actifs et informations nécessaires pour co-vendre avec Microsoft ou d’autres partenaires. En tant que partenaire Microsoft, vous verrez vos produits figurer aux côtés des offres propriétaires de Microsoft dans notre catalogue de produits.
Co-vendre via la place de marché Microsoft fournit les avantages suivants :
- Visibilité auprès de millions de clients Microsoft à la recherche de solutions comme la vôtre
- Puissantes capacités commerciales que vous n’avez pas besoin de développer ni d’acheter
- Accès aux relations d’approvisionnement existantes de Microsoft (MCA ou EA)
- Disponibilité dans jusqu’à 141 zones géographiques, avec des taxes gérées au nom des partenaires dans de nombreux pays
- Solide réseau de revendeurs à travers le monde
- Services de commercialisation et programme Marketplace Rewards
L’Espace partenaires est le portail principal pour gérer votre relation avec Microsoft, où vous pouvez créer et gérer des offres sur la place de marché, consulter l’engagement client et les rapports de vente, soumettre des demandes d’assistance, et trouver les informations sur la collecte des revenus et sur les paiements. Une fois que vous êtes inscrit au programme de la place de marché dans l’Espace partenaires et que vous avez accepté le contrat d’éditeur, vous aurez accès à l’onglet Place de marché (les solutions Microsoft 365 requièrent également le programme Office Store).
La création d’offres pour la place de marché Microsoft nécessite des données techniques, commerciales et marketing. Nous vous encourageons à préparer votre stratégie d’image de marque, de communication, de ventes et de commercialisation avant de saisir les informations, afin de simplifier le processus une fois dans l’Espace partenaires. L’offre comprendra un nom et une description du produit, des vidéos et/ou des images ainsi que des liens pour en savoir plus ou demander une assistance. Vous définirez des catégories et des secteurs pour lesquels votre solution est pertinente et vous inclurez les droits d’utilisation et les politiques de confidentialité. Selon votre stratégie de monétisation, vous créerez des plans, fixerez les tarifs et définirez les attributs de facturation. Les ressources techniques dépendent du type d’offre et varient d’une URL basique à une intégration avec des API.
Pour guider les partenaires Microsoft dans la création rationalisée de ces éléments importants de leur offre, Microsoft a créé Solution Workspace. Solution Workspace vous accompagne pour passer de l’idée à la commercialisation de vos solutions. Cette solution simplifie et personnalise le processus de création, de commercialisation et de vente d’une solution, en guidant les partenaires à travers tout ce que le programme Microsoft Partner Network a à offrir. Au fil du parcours, vous trouverez des ressources pour concrétiser votre idée, utiliser des actifs marketing éprouvés par des partenaires et mettre en œuvre des tactiques de vente personnalisées.
Des modèles de livraison variés vous permettent de concevoir vos solutions avec flexibilité :
Les prospects générés par vos offres sur les places de marché sont dirigés vers le système de votre choix, et les clients peuvent acheter directement auprès de Microsoft en saisissant leurs informations de carte de crédit ou en ajoutant le logiciel à leur facture Azure. Les solutions sont déployées de manière transparente dans leur client ou provisionnées dans le vôtre, et l’authentification unique Azure Active Directory offre une expérience d’authentification agréable à leurs utilisateurs finaux.
Chaque offre partenaire sur notre place de marché vous donne accès à des avantages commerciaux, marketing et techniques via le programme Marketplace Rewards, afin de stimuler la demande pour votre solution. Une fois qu’une offre est publiée sur la place de marché, notre équipe vous contacte pour activer vos avantages éligibles. Les avantages Marketplace Rewards sont attribués en fonction de l’engagement et des ventes sur la place de marché. Plus vous vous impliquez, plus vous en retirez de bénéfices. Le programme est conçu pour soutenir les offres des partenaires à un stade de croissance donné, en commençant par des activités de sensibilisation pour attirer les premiers clients. Plus une offre a de succès sur la place de marché, plus vous bénéficiez de nouveaux avantages conçus pour vous aider à convertir davantage de clients et à conclure des ventes.
La place de marché Microsoft est une ressource puissante qui peut aider votre organisation à établir des relations significatives avec de nouveaux clients et des clients existants. Que vous publiiez une solution pour la première fois ou que vous soyez un professionnel chevronné, nous sommes là pour vous accompagner avec les ressources et les conseils appropriés tout au long de l’expérience. Je suis convaincu(e) qu’en travaillant ensemble, nous pourrons mieux servir nos clients et atteindre un nouveau niveau de croissance pour nos organisations respectives, ainsi que pour l’ensemble du réseau de partenaires.
Vous voulez vous lancer ? Inscrivez-vous à la place de marché Microsoft ou suivez le module Place de marché sur Microsoft Learn.