La Commercial Marketplace Microsoft est conçue pour vous aider à mieux savoir tirer parti des partenariats en vous donnant accès aux clients Microsoft, en rationalisant votre processus de vente et en respectant les exigences de votre entreprise, qu’il s’agisse de vendre vos produits directement en ligne, via l’écosystème de partenaires ou de co-vendre avec Microsoft. Les offres privées multipartites sont désormais disponibles pour les clients situés au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis, par conséquent les partenaires ont encore plus de possibilités d’étendre leur relation de confiance avec les clients à la marketplace
Microsoft a récemment organisé le Marketplace Summit, un événement d’une journée qui a permis d’approfondir la manière dont les partenaires peuvent travailler ensemble afin de booster leur activité grâce aux avantages offerts par la marketplace et les opportunités que présente l’écosystème. Les sessions de cet événement sont désormais disponibles à la demande ici.
Marketplace Summit : connecter les partenaires
L’opportunité de la marketplace s’élargit pour inclure non seulement les sociétés de développement de logiciels, mais aussi d’autres types de partenaires. Plus de 300 partenaires ont assisté à l’événement Marketplace Summit, ce qui met en évidence le potentiel des partenaires des secteurs des logiciels et de la distribution d’intégrer des stratégies de la marketplace dans leurs opérations.
Voici quelques-uns des thèmes abordés lors de l’événement :
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Une plateforme commerciale axée sur les partenaires
La Commercial Marketplace de Microsoft a pour but de favoriser la croissance des partenaires. Afin d’aider les partenaires à tirer parti de la dynamique de la marketplace, nous avons annoncé une réduction de 50 % des frais d’agence pour tous les renouvellements avec des offres privées, à compter du 1er octobre 2024.
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La demande des clients catalyse les investissements dans la marketplace
La demande des clients pour des places de marché dans le Cloud n’a de cesse d’augmenter, les entreprises cherchant à simplifier leur offre de services Cloud. La Commercial Marketplace de Microsoft a enregistré une hausse de son chiffre d’affaires de 100 %, représentant des milliards de ventes.
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L’écosystème est la prochaine opportunité de croissance majeure
De nombreux clients font appel à des partenaires de réseau pour gérer leurs investissements dans le Cloud. Les offres privées multipartites s’étendant à d’autres zones géographiques, elles représentent déjà un tiers des recettes des offres privées. Afin d’aider les partenaires de réseau à dynamiser leur activité sur la marketplace, Microsoft teste de nouveaux avantages de mise sur le marché par le biais de Microsoft Rewards.
Les partenaires peuvent en apprendre davantage sur les offres privées multipartites et les opportunités qu’offre la marketplace à l’occasion du prochain événement Microsoft Ignite où une session sur la marketplace présentera les opportunités qu’offre l’écosystème.
Quatre étapes pour créer une pratique d’offres privées multipartites
Le Marketplace Summit a été organisé pour favoriser la conclusion de partenariats significatifs visant à exploiter des opportunités de croissance communes. Les offres privées multipartites permettent de vendre aux côtés de plus de 500 000 partenaires Microsoft, mais elles doivent être intégrées au modèle commercial des partenaires pour que ces derniers obtiennent des résultats tangibles. À l’aide de ce cadre en quatre étapes, les partenaires pourront booster leur activité sur la marketplace dans le Cloud (cette session du Marketplace Summit aborde cela plus en détail).
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Base : L’étape de base est cruciale car elle prépare le terrain à la réussite à venir. En renforçant la sensibilisation, l’alignement du leadership et la compréhension, les parties prenantes et les partenaires sont plus enclins à prendre part à la marketplace. Cet engagement initial permet de renforcer l’écosystème de partenaires et de jeter les bases d’une croissance de l’activité et du chiffre d’affaires sur la marketplace.
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Habilitation : L’habilitation permet de s’assurer que les partenaires sont bien préparés à tirer parti de la marketplace. En fournissant des ressources et une assistance appropriés, les partenaires peuvent développer et déployer plus efficacement des stratégies visant à faire évoluer leurs processus métier. Il en résulte une plus grande satisfaction des clients, de meilleures performances sur la marketplace et, en fin de compte, un chiffre d’affaires accru.
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Exécution : C’est durant l’exécution que les bases posées au cours des étapes antérieures se concrétisent. En encourageant la participation active et la collaboration, les partenaires sont plus enclins à investir dans la marketplace. Il en résulte un écosystème plus riche, des offres plus diversifiées pour les clients, et globalement, une activité et un chiffre d’affaires accrus sur la marketplace.
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Croissance : La croissance est synonyme de réussite et de pérennité de la marketplace. En développant les partenariats et en élargissant la portée des solutions, la marketplace peut parvenir à des taux de pénétration du marché et d’adoption client accrus. Cela se traduit par une hausse du chiffre d’affaires global et par un écosystème de la marketplace plus fort et plus résilient.
Dans le cadre de la version préliminaire privée lancée au Royaume-Uni, plus de 40 partenaires de réseau se sont engagés à vendre des solutions logicielles par l’intermédiaire de la marketplace, ce qui représente des millions de ventes. Compte tenu du fait que de nombreux clients avaient des engagements de consommation Azure, les partenaires de réseau pouvaient miser sur le budget Cloud pré-engagé, ce qui se traduisait par des ventes plus importantes. En moyenne, les ventes d’offres privées multipartites sont deux fois plus importantes que les recettes des offres privées.
Offres privées en tant que plateforme
La marketplace s’adapte aux besoins de votre entreprise. Nous continuons d’élargir les offres privées afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise, dans plusieurs formats d’offres privées. Récemment, nous avons lancé des offres privées de services professionnels. Celles-ci permettent aux entreprises qui vendent des logiciels d’associer leurs services professionnels à une offre privée, ou aux partenaires de vendre des services professionnels de manière indépendante. Les scénarios à l’appui des services professionnels comprennent la validation des concepts, les évaluations et les ateliers.
Nos capacités en matière d’offre privée s’en trouvent encore renforcées, ce qui nous permet de prendre en charge davantage de scénarios de transaction. À l’heure actuelle, la marketplace prend en charge les offres suivantes :
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Offres privées : Les offres privées de base permettent aux partenaires logiciels de reproduire leur liste publique et de vendre une offre privée à leurs clients. Les offres privées sont disponibles partout où la marketplace est actuellement présente (soit 141 emplacements géographiques).
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Offres privées CSP : Les offres privées CSP aident les partenaires logiciels à développer leur présence sur de nouveaux marchés, essentiellement dans le secteur des PME, tout en permettant aux partenaires du Cloud Solution Provider Program de différencier leurs offres. Les offres privées CSP sont également disponibles partout où la marketplace est actuellement présente (soit 141 emplacements géographiques).
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Offres privées multipartites : Actuellement disponibles pour les clients situés au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis, les offres privées multipartites permettent aux partenaires de réseau d’étendre leurs relations clients à la marketplace. Grâce aux offres privées multipartites, les partenaires de réseau peuvent revendre des solutions ISV à leurs clients, via la marketplace, et les solutions éligibles sont prises en compte dans l’engagement Cloud d’un client.
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Offres privées de services professionnels : De nouvelles offres privées de services professionnels sont disponibles dans les mêmes zones géographiques que les offres privées multipartites. Les partenaires peuvent associer leurs services professionnels à une offre privée de vente de logiciel ou vendre leurs services professionnels indépendamment.
Opportunité pour le partenaire Microsoft
Compte tenu de l’opportunité de l’IA qui s’offre à nous, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour être un partenaire Microsoft. Un récent livre blanc IDC commandité par Microsoft, « Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity » a conclu que pour chaque dollar de revenus Microsoft, les partenaires qui fournissent des services Cloud génèrent 8,45 dollars US et les partenaires développeurs de logiciel, 10,93 dollars US.
Grâce aux offres privées multipartites, la marketplace devient accessible à quasiment tous les partenaires Microsoft. N’importe quel partenaire peut revendre des solutions logicielles et le processus d’intégration pour vendre des offres privées multipartites est simple. Il vous suffit de vous munir de votre identifiant partenaire, de certificats de revente et de quelques autres détails. Pour les partenaires logiciels, obtenez la liste des partenaires de réseau qui vendent activement des offres privées multipartites ici pour nouer des relations fructueuses afin de développer votre activité (la liste est mise à jour tous les mois, l’inscription du partenaire est obligatoire).