Découvrez comment affiner votre stratégie pour le marché SaaS

Identifiez les facteurs qui façonnent le marché des acheteurs de SaaS (logiciel en tant que service) dans ce rapport Forrester sur les tendances du marché.

Le marché des logiciels d'entreprise fait actuellement l'objet de changements fondamentaux. Voici comment les fournisseurs de solutions peuvent se préparer à ces changements.

Après des décennies de modèles d'acheteurs axés sur l'informatique, les acteurs du secteur d'activité (LOB) ont de plus en plus leur mot à dire dans les décisions d'achat, en particulier pour les applications métier qu'ils utilisent au quotidien. L'évolutivité, la fiabilité et le retour sur investissement accéléré n'ont jamais été aussi importants dans le processus de sélection des solutions d'un client.

Si les fournisseurs de solutions souhaitent tirer pleinement parti de cette opportunité de marché, ils doivent aligner leur modèle d'activité sur ces besoins des clients, en constante évolution. Le rapport Forrester sur les tendances du marché, « Ten Key Strategies For Pivoting Enterprise Applications to SaaS » (Dix stratégies clés pour migrer vos applications d'entreprise vers le modèle SaaS) décrit comment certains clients développent leur processus d'achat ainsi que les types de facteurs qui serviront de référence pour l'évaluation de vos produits. Ce rapport rédigé par un tiers vous explique :

  • Comment les clients adaptent leurs modèles d'achat pour les aligner sur les résultats de l'entreprise et non les restrictions techniques en interne.
  • La différence entre les modèles d'exploitation en SaaS seul ou avec priorité au SaaS, ainsi que leur impact sur l'organisation des entreprises.
  • Pourquoi les instances de prototypage flexibles sont devenues essentielles pour un processus de sélection d'applications de plus en plus axé sur le retour sur investissement.

Une adaptation constante aux attentes de l'acheteur implique de comprendre les micro- et macro-tendances qui façonnent le marché des solutions. Téléchargez ce rapport dès maintenant et commencez à adapter votre stratégie commerciale aux besoins changeants de vos clients.

Remplissez le formulaire pour télécharger le rapport sur les tendances du marché SaaS.

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