Faire évoluer les programmes Microsoft Partner Network

Forts de notre relation de 30 ans avec nos partenaires, nous évoluons pour vous aider à développer votre activité et à répondre aux besoins changeants de vos clients.

S’adapter à l’accélération numérique

Les clients souhaitent travailler avec des partenaires dotés de capacités techniques inégalées et d’une expérience avérée en matière de réussite client.

Simplifier les programmes des partenaires

Nouveaux titres de partenaires de solutions alignés sur Microsoft Cloud : Infrastructure, Données et intelligence artificielle, Innovation dans le numérique et les applications, Espace de travail moderne, Sécurité et Applications métier.

Mesure holistique

Le score de capacité des partenaires mesure les performances, les compétences et la réussite des clients. C’est ce que vous savez et ce que vous utilisez tous les jours.

Des avantages pour vous aider à vous développer

Nous investissons davantage en vous. Les avantages actualisés, alignés sur les nouveaux titres, continuent de vous soutenir dans la croissance de votre entreprise.

Préparez-vous dès maintenant

Vous avez le temps de déterminer comment les nouveaux titres s’intègrent dans vos plans stratégiques. Et vous pouvez conserver les avantages que vous recevez aujourd’hui, alignés sur les compétences déjà acquises.

Introduction des titres de partenaires de solutions

À partir d’octobre 2022, les nouveaux titres de partenaires de solutions permettront d’identifier vos vastes capacités techniques et votre expérience dans des domaines de solutions Microsoft Cloud très demandés. Ils mettront également en évidence votre capacité avérée à obtenir des résultats probants pour les clients.


La réussite est mesurée par les performances, les compétences et la réussite des clients.


Rien ne change aujourd’hui. Vous avez le temps de préparer et d’évaluer le nouveau programme.

Nous souhaitons vous aider à développer votre entreprise et reconnaître votre succès ainsi que votre engagement continu vis-à-vis de notre partenariat.


En obtenant le titre de partenaire de solutions, vous démontrerez l’étendue des capacités de votre organisation à assurer le succès des clients dans les domaines de solutions où nous constatons une demande de la part des clients et où vous pouvez évoluer pour répondre à leurs besoins.

Comment obtenir un titre de partenaire de solutions

Pour obtenir le titre de partenaire de solutions, vous devez obtenir au moins 70 points (y compris les points dans chaque sous-catégorie) sur les 100 points disponibles.


  1. Performance : Mesurée par les ajouts nets de clients.
  2. Compétences : Vérifie et démontre votre engagement en matière de compétences et de formation. Des points sont attribués pour chaque personne de votre équipe possédant des certifications spécifiques.
  3. Réussite du client : Mesuré par la croissance de l’utilisation et le nombre de déploiements réussis.

Vous pouvez suivre votre progression concernant votre obtention du titre de partenaire de solutions dans le Centre des partenaires.

Avantages des titres de partenaires de solutions

Pour vous aider à développer votre entreprise, à vous lancer sur le marché et à atteindre davantage de clients, nous avons actualisé les avantages et les avons alignés sur les six titres de partenaires de solutions.


Vous pouvez également choisir de conserver les avantages associés à vos compétences traditionnelles jusqu’à ce qu’elles expirent et ne pas adopter les avantages des nouveaux partenaires de solutions.


Si vous avez besoin d’avantages supplémentaires, vous pouvez acheter un Microsoft Action Pack, qui vous permet de bénéficier d’heures de conseil technique, de licences de produits et d’incidents de support.


Nous réalisons ces investissements pour vous aider à :

  • Mener à bien votre développement commercial grâce à des avantages produits tels que des licences de produits, des abonnements aux services Cloud et des crédits Azure.
  • Augmenter la portée des clients avec des services de mise sur le marché, le placement de fournisseurs de solutions Microsoft, des badges en contact avec les clients et la vente conjointe avec Microsoft.
  • Développer la formation et l’habilitation avec l’accès à une assistance personnalisée et à des experts Microsoft de classe mondiale, y compris des cours complets, des services techniques d’avant-vente et de déploiement, ainsi qu’un support produit, plate-forme et technique.

Lorsque vous obtenez le titre de partenaire de solutions, vous pouvez bénéficier du nouvel ensemble d’avantages associés à ce titre. Il s’agit notamment des avantages liés aux produits (IUR, licences de Cloud computing et crédits Azure), des services de commercialisation, des badges de contact avec les clients, des services techniques d’avant-vente et de déploiement, du support technique et de l’éligibilité aux incentives.


Nous introduisons également des avantages supplémentaires liés aux spécialisations (actuellement appelées spécialisations avancées) et aux programmes d’experts, augmentant ainsi la valeur pour les partenaires qui choisissent d’investir dans la démonstration d’une expertise technique approfondie et d’une expérience dans des scénarios techniques spécifiques alignés sur les domaines de solution.

Dates importantes

Nous comprenons que ces mises à jour peuvent vous obliger à modifier vos business plans, et nous vous rappelons que ces changements ne sont pas immédiats.


16 mars 2022 : Annonce publique pour présenter les titres des partenaires de solutions. Notification indiquant qu’après le 30 septembre 2022, les compétences héritées ne seront plus valables.


30 septembre 2022 : La dernière date de renouvellement d’une compétence existante.


3 octobre 2022, jusqu’à la prochaine date anniversaire du partenaire :

  • Le 3 octobre, les titres de partenaires de solutions seront disponibles.
  • Les partenaires qui remplissent les conditions requises obtiendront le titre de partenaire de solutions et recevront le nouveau badge destiné aux clients.
  • Les compétences héritées et les badges associés ne seront plus valables, mais les partenaires qui possèdent une compétence au 30 septembre 2022 continueront à bénéficier des avantages hérités jusqu’à leur prochaine date anniversaire. Après cette période, nous leur offrirons des options leur permettant de continuer à acheter des avantages hérités.

À la première date anniversaire du partenaire après le 3 octobre 2022 :

  • Les partenaires qui obtiennent le titre de partenaire en solutions peuvent choisir de passer aux avantages actualisés de partenaire en solutions ou de conserver leurs anciens avantages, et payer les frais correspondants.
  • Les partenaires qui ne remplissent pas les conditions requises pour obtenir le titre de partenaire de solutions, mais qui ont renouvelé une compétence avant le 30 septembre 2022, auront la possibilité de continuer à payer les frais pour conserver leurs avantages hérités.

Nous souhaitons votre réussite. Ensemble, nous continuerons à fournir des solutions innovantes, centrées sur le client et dignes de confiance. Nous voulons vous aider à développer une activité rentable et à obtenir de bons résultats pour vos clients.

Cartographier les compétences

Voici un aperçu de la façon dont les compétences existantes correspondent aux six titres de partenaires de solutions.
Compétences

- Cloud Platform (Plateforme Cloud)

- Datacenter

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour l’infrastructure (Azure)
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Compétences

- App Integration (Intégration d’applications)

- Data Analytics (Analyse de données)

- Data Platform (Plateforme de données)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour les données et l’intelligence artificielle (Azure)
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Compétences

- Application Development (Développement d’applications)

- App Integration (Intégration d’applications)

- DevOps

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour l’innovation dans le numérique et les applications (Azure)
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Compétences

- Cloud Productivity (Productivité Cloud)

- Collaboration and Content (Collaboration et Contenu)

- Communications

- Messaging (Messagerie)

- Small and Midmarket Cloud Solutions (Solutions Cloud pour les PME)

- Windows and Devices (Windows et appareils)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour l’espace de travail moderne
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Compétences

- Enterprise Mobility Management (Gestion de la mobilité d’entreprise)

- Security (Sécurité)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour la sécurité
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Compétences

- Cloud Business Applications (Applications métiers sur le Cloud)

- Enterprise Resource Planning (Planification des ressources d’entreprise)

- Project Portfolio Management (Gestion de projets et de portefeuilles de projets)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour les applications métiers
En savoir plus

Les partenaires peuvent continuer de valider leurs connaissances approfondies en obtenant des spécialisations (actuellement appelées « spécialisations avancées ») correspondant aux domaines de solutions, ou en devenant des fournisseurs de services gérés Microsoft Azure Expert.

Compétences

- Cloud Platform (Plateforme Cloud)

- Datacenter

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour l’infrastructure (Azure)
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Compétences

- App Integration (Intégration d’applications)

- Data Analytics (Analyse de données)

- Data Platform (Plateforme de données)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour les données et l’intelligence artificielle (Azure)
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Compétences

- Application Development (Développement d’applications)

- App Integration (Intégration d’applications)

- DevOps

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour les données et l’intelligence artificielle (Azure)
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Compétences

- Cloud Productivity (Productivité Cloud)

- Collaboration and Content (Collaboration et Contenu)

- Communications

- Messaging (Messagerie)

- Small and Midmarket Cloud Solutions (Solutions Cloud pour les PME)

- Windows and Devices (Windows et appareils)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour l’espace de travail moderne
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Compétences

- Enterprise Mobility Management (Gestion de la mobilité d’entreprise)

- Security (Sécurité)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour la sécurité
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Compétences

- Cloud Business Applications (Applications métiers sur le Cloud)

- Enterprise Resource Planning (Planification des ressources d’entreprise)

- Project Portfolio Management (Gestion de projets et de portefeuilles de projets)

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Titre de partenaire de solutions
Partenaire de solutions pour les applications métiers
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Les partenaires peuvent continuer de valider leurs connaissances approfondies en obtenant des spécialisations (actuellement appelées « spécialisations avancées ») correspondant aux domaines de solutions, ou en devenant des fournisseurs de services gérés Microsoft Azure Expert.

Ressources supplémentaires

Passez en revue cette ressource afin de mieux comprendre le programme.

Guide de présentation
Explorez les informations sur le programme dans un guide pratique.
FAQ
Rechercher des réponses aux questions les plus fréquemment posées.
Guide des avantages
En savoir plus sur les avantages actualisés des titres de partenaires de solutions.
Ressources supplémentaires
Vous trouverez plus de détails sur chaque titre de partenaire de solutions dans la galerie de formation.

Principales questions

Comment Microsoft simplifie les programmes Microsoft Partner Network ?
Quel est le calendrier des changements ?
Vais-je perdre mes avantages actuels suite à ces changements ?