Multiplicateur de rentabilité : optimiser votre chiffre d'affaires avec Microsoft Marketplace
Alors que les organisations cherchent à élaborer leurs stratégies axées sur l’IA, les partenaires Microsoft jouent un rôle central pour transformer cette ambition en résultats clients et accélérer la transformation de pointe. Les clients demandent des conseils sur la façon de dimensionner correctement leurs investissements dans le cloud et l’IA afin de maximiser leur impact sans compromettre la sécurité ni la gouvernance. Parallèlement, les attentes sont de plus en plus élevées : les éditeurs de logiciels ont besoin de mécanismes pour faire évoluer leurs logiciels et réduire le délai de valorisation, tandis que les partenaires de distribution doivent sélectionner des solutions d’IA en phase avec des résultats clients précis.
La rapidité devient un facteur clé de différenciation et Microsoft Marketplace est conçu pour accélérer notre mise sur le marché et nos ventes collaboratives. Pour mieux comprendre la valeur globale du Marketplace, nous avons demandé à Omdia d’étudier l’opportunité de revenus pour les partenaires. Selon les résultats, Marketplace représentera une opportunité de revenus de 300 milliards de dollars pour les partenaires d'ici 2030.1*
Omdia résume cette opportunité comme suit : « Les partenaires de distribution et les éditeurs de logiciels qui maximisent les près de 300 milliards de dollars d'opportunités de services via Microsoft Marketplace d'ici 2030 sont ceux qui auront établi de solides alliances et partenariats entre eux. Les offres de logiciels et de services multipartites seront le moteur fondamental de l’amélioration de la rentabilité des partenaires et de la génération de revenus à l’ère de l’IA. »
L’opportunité de revenus pour les partenaires avec Marketplace
À mesure que l’adoption du Marketplace augmente, les partenaires constatent un impact commercial mesurable. L’étude d’Omdia a révélé que parmi les partenaires qui vendent via Marketplace (comparé aux approches directes de commercialisation et de ventes) :
- 88 % déclarent une croissance du chiffre d’affaires
- 75 % concluent plus rapidement leurs transactions
- 69 % signent des contrats plus importants
D’autres résultats montrent que la majorité des participants estiment que Marketplace a été un facteur clé de différenciation pour remporter une vente, et plus de 60 % confirment que Marketplace a amélioré la structure de l’accord.
Croissance du Marketplace à travers la dynamique de l’écosystème des partenaires
L’étude d’Omdia cadre l’opportunité des partenaires à travers une dynamique circulaire de l’écosystème de partenaires, alignée sur le cycle de vie du client. Les rôles diffèrent au sein de l’écosystème, mais la valeur se multiplie lorsque les éditeurs de logiciels et les partenaires de distribution utilisent Marketplace de façon régulière au fil du temps.
Marketplace peut accélérer l’exécution dès le début d’un projet. Lorsque les clients conçoivent une architecture cloud, migrent des charges de travail ou mettent en place des environnements, Marketplace permet un parcours fluide entre la sélection et le déploiement en maintenant les solutions en phase avec les produits Microsoft. Cet alignement peut faciliter le déploiement et le provisionnement, afin que les clients bénéficient plus rapidement d'une valeur ajoutée.
Pour les partenaires de distribution, Marketplace offre un accès à un catalogue fiable et vérifié, ainsi qu’à une voie commerciale qui correspond aux budgets cloud des clients. Pour les éditeurs de logiciels, Marketplace permet de vendre avec des partenaires grâce à des offres activées pour la revente ou à des offres privées multipartites. Chaque solution éligible à la co-vente achetée sur Marketplace compte dans le contrat du client, dollar pour dollar, sans aucune limite, faisant de Marketplace un élément clé pour la profondeur technique et la collaboration au sein de l'écosystème.
À mesure que les clients adoptent des solutions cloud et IA, Marketplace peut également favoriser la création de valeur sur le long terme. Il simplifie la gestion et l’optimisation des investissements pour les clients, grâce à une facturation et des paiements rationalisés. Les partenaires qui adoptent une approche axée sur Marketplace peuvent renforcer les processus de renouvellement, tout en identifiant des opportunités pour élargir leurs offres au fil du temps. Marketplace prend également en charge des mécanismes transactionnels qui peuvent faciliter les renouvellements, comme la facturation flexible, l'alignement sur les engagements de consommation Azure et la possibilité de sécuriser des contrats pour une période de cinq ans maximum.
La gestion des services cloud et IA représente un multiplicateur significatif des opportunités pour les partenaires, et une approche axée sur Marketplace renforce ce multiplicateur en connectant votre activité commerciale plus étroitement avec Microsoft, afin que nous puissions procéder à une mise sur le marché ensemble, avec une plus grande cohérence et à grande échelle.
Microsoft est et sera toujours une organisation axée sur ses partenaires. Nos investissements dans Marketplace ont pour but de permettre aux partenaires de se développer plus efficacement, tout en répondant aux besoins des clients à mesure que le marché évolue.
Accélérez votre croissance avec Microsoft Marketplace dès aujourd’hui
Peu importe où vous en êtes dans votre parcours sur Marketplace, vous pouvez dès maintenant prendre des mesures pour monter en puissance. Tout commence par l'établissement d'un partenariat.
Si vous n’êtes pas encore membre, commencez par rejoindre le Microsoft AI Cloud Partner Program et obtenir un identifiant de partenaire.
Si vous êtes un éditeur de logiciels, concentrez-vous sur trois actions :
- Faites référencer votre produit pour le vendre sur Marketplace. Lorsque les clients achètent directement depuis votre page produit, vous pouvez capter la demande au moment où l’intention d’achat se manifeste. Lorsqu’un acheteur clique sur « Obtenir maintenant », vous recevez un prospect (avec le consentement fourni par le client), créant un parcours à faible intervention depuis l’intérêt jusqu’à une vente en libre-service. Vous pouvez accéder à une assistance programmatique avec des conseils étape par étape ou mettre en ligne votre solution de façon autonome.
- Constituez un pipeline avec des offres d’essai ou des licences à faible coût. En commençant par des offres à faible friction, vous bénéficiez d'une évaluation plus rapide et d'un moyen concret pour identifier les prospects à forte intention à convertir en clients payants, et ce à grande échelle.
- Devenez éligible à la co-vente et vendez via le canal de distribution. Les solutions éligibles à la co-vente peuvent s’aligner sur les dépenses cloud pré-engagées des clients. Puisque 80 % des clients ayant des engagements achètent sur Marketplace, vous pouvez, en communiquant avec les clients là où ils achètent déjà, accéder à des opportunités plus larges, notamment via des actions menées par des partenaires.
Si vous vendez des services Cloud (ce que nous appelons des partenaires de distribution), donnez la priorité aux actions suivantes :
- Familiarisez-vous avec les opportunités de ventes pilotées par les partenaires via Marketplace, y compris celles qui correspondent à votre modèle économique.
- Explorez le catalogue Marketplace pour trouver des solutions adaptées aux besoins de vos clients, en gardant à l’esprit que les solutions logicielles portant la mention « éligible aux avantages Azure » comptent dans l’engagement de consommation Azure du client.
- Exécutez les offres éligibles à la revente, les offres privées multipartites et les offres privées Cloud Solution Provider (CSP) en fonction de vos clients, de vos capacités et de votre stratégie préférée.
Marketplace est bien plus qu’un canal de vente, il s'agit d'moteur de croissance pour les partenaires à l’ère de l’IA. Une stratégie axée sur Marketplace peut réduire le délai de création de valeur, faciliter l’accès à des budgets pré-engagés et consolider les relations clients grâce à des opérations de vente et des renouvellements simplifiés.
1Source : Omdia, Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity, décembre 2025. Les résultats ne constituent pas une approbation de Microsoft. Toute prise en compte de ces résultats se fait aux risques et périls de la tierce partie.
* Dans l’ensemble de ce document, $ fait référence aux dollars américains (USD).