Les partenaires avancent rapidement cette année. Nouvelles charges de travail. Nouvelles attentes des acheteurs. Multiplication des rôles impliqués dans la vente et l'exécution de chaque projet d'IA. Le point de friction majeur ne réside pas dans la motivation, mais dans l'orientation.
La mise à jour des formations de mars s'attache à simplifier l'accès aux parcours d'apprentissage adaptés et à sécuriser votre progression. Notre modèle repose sur un principe simple : Identifier le bon parcours, puis développer vos compétences grâce à des formations alignées sur votre métier, des travaux pratiques et des expériences de mise en situation.
Ce mois-ci, le Microsoft Partner Skilling Catalog constitue le point d'entrée pour identifier vos besoins. LevelUp vous permet ensuite d'approfondir vos connaissances grâce à des formations à la demande qui soutiennent la préparation aux certifications, l'habilitation Project Ready et les parcours axés sur les opportunités PME. Ensemble, ils créent un écosystème de développement des compétences connecté conçu pour accélérer la montée en compétences dans les rôles commerciaux, avant-vente et techniques.
Découvrez le Partner Skilling Catalog
Si vous cherchez à développer vos compétences dans plusieurs rôles ou domaines de solutions, la partie la plus difficile est souvent le point de départ. Le Partner Skilling Catalog est conçu pour éliminer cette complexité en vous offrant une manière structurée de trouver la bonne formation selon :
- Le domaine de solution et les charges de travail prioritaires
- Le niveau
- Le rôle (technique, avant-vente, commercial)
- Le type de cours (Project Ready, Tech Deal Ready, Sales Ready) pour guider la progression
- Une approche orientée PME, alignée sur les charges de travail prioritaires
Le changement d’état d’esprit clé est le suivant : Utilisez le catalogue comme une feuille de route plutôt que comme une liste de cours. Utilisez-le pour décider ce qui compte pour votre équipe ce trimestre, puis orientez les collaborateurs vers le parcours d’apprentissage adéquat selon leur rôle et leur préparation.
Développez vos compétences sur LevelUp : Préparation à la certification plus apprentissage basé sur les rôles
Une fois que vous avez choisi le parcours approprié, LevelUp est l'endroit où vous développez vos compétences grâce à des expériences d'apprentissage à la demande. LevelUp comprend des cours axés sur les rôles, des labos pratiques et des parcours d'apprentissage permettant aux équipes d'acquérir des compétences de façon cohérente dans les différents domaines de solutions.
Pour les partenaires qui privilégient les certifications Microsoft, LevelUp propose également une préparation à la certification à la demande. Le catalogue de cours comprend des ressources de préparation aux examens, des tests blancs et des laboratoires. Vous pouvez également obtenir un bon d’examen gratuit en terminant un cours et en obtenant un score de 80 % ou plus au test blanc (soumis à conditions).
Utilisez la préparation à la certification comme une étape pratique, pas comme but final. Les certifications valident les connaissances et peuvent renforcer la confiance lors des conversations avec les clients, surtout lorsqu'elles sont associées à l'exécution de Project Ready et à des dynamiques de déploiement reproductibles.
Étendre les compétences : Project Ready et parcours dédiés aux PME
Après la découverte et l’apprentissage fondamental, l’étape suivante est la préparation à la mise en œuvre. Project Ready et les parcours dédiés aux PME sont conçus pour faire passer les équipes de « je comprends » à « je peux le mettre en œuvre », alignés sur les charges de travail réelles et les scénarios clients.
Ce mois-ci, assurez-vous de renforcer ces deux dynamiques :
- Project Ready : Concentrez-vous sur la préparation à la mise en œuvre pour les domaines prioritaires de solutions, en utilisant un contenu aligné sur les rôles et des conseils pratiques pour soutenir une mise en œuvre cohérente.
- Parcours dédiés aux PME : Développez des capacités pour les opportunités PME avec des compétences correspondant aux charges de travail et contraintes courantes des PME, de la productivité à la sécurité en passant par la modernisation du cloud.
C'est ici que les labels d'habilitation (Project Ready, Tech Deal Ready, Sales Ready) prennent tout leur sens. Ils créent un langage partagé entre les rôles afin que les vendeurs, les équipes de prévente et les équipes techniques puissent coordonner ce que signifie « prêt » et ce qu’il faut faire ensuite.
Formations à la une et événements à venir
Cours Transformation Frontier
La transformation Frontier correspond au passage d’expériences d’IA isolées à des flux de travail dans l'ensemble de l’entreprise, pilotés par des assistants, qui produisent des résultats mesurables. Ce cours présente les cadres et capacités organisationnelles nécessaires pour faire évoluer l’IA de manière responsable, et notamment le Work IQ, l’innovation omniprésente et l’observabilité à travers les couches.
Utilisez ce cours lorsque vous souhaitez aligner les équipes sur la raison d’être de votre dynamique IA, puis connectez-le à l’exécution spécifique à chaque rôle dans LevelUp et Project Ready.
Skills2Win : Conclure davantage de transactions dans un rôle d’avant-vente
Presales Cloud Week fait partie de l’initiative Skills2Win. Elle est conçue pour aider les partenaires à transformer les conversations sur l’IA en opportunités de vente à travers des études de cas et des scénarios pratiques.
Consultez ci-dessous les sessions et les horaires :
- Du mardi 7 avril à 9 h au vendredi 10 avril à 13 h (heure d’été du Pacifique)
- Du mardi 5 mai à 8 h au vendredi 8 mai à 12 h (heure standard de l’Inde, IST)
- Du mardi 5 mai à 9 h au vendredi 8 mai à 1 h (heure d'été britannique)
Microsoft Azure Summit : Migrez et modernisez avec l'IA agentique | À la demande.
Découvrez pourquoi c’est le moment décisif pour mener la transformation cloud de vos clients, et comment l’innovation agentique peut dynamiser l’élan de migration et améliorer les résultats de modernisation. Dans cette session à la demande, vous recevrez des conseils pratiques de la part d’experts Microsoft sur la façon dont Azure Copilot et les assistants de nouvelle génération révolutionnent le paysage de la migration pour accélérer l'exécution, faciliter la mise à l’échelle et rendre le développement de votre pratique Azure plus gratifiant.
Vous découvrirez également ce que les capacités agentiques de GitHub peuvent débloquer, ainsi que des ressources de développement des compétences et des programmes de préparation technique conçus pour réduire les risques et fournir à vos équipes les moyens d'obtenir des résultats clients à fort impact dès le premier jour. Regardez l’enregistrement à la demande.
La progression structurée : Découvrir, puis développer des compétences
Pour mettre en pratique les compétences dans l'ensemble de votre entreprise ce mois-ci, utilisez le modèle suivant :
- Découvrez le parcours adéquat dans le Partner Skilling Catalog.
- Développez vos compétences dans LevelUp grâce à l’apprentissage basé sur les rôles et la préparation à la certification.
- Renforcez la préparation grâce à Project Ready et aux parcours dédiés aux PME.
- Activez l’apprentissage grâce à des ateliers alignés, comme le cours de Transformation Frontier, et des événements en direct, tels que la Presales Cloud Week.
C’est l’écosystème de formation connectée que nous construisons. Moins de recherches, plus de progression. Plus de cohérence entre les rôles. Une disponibilité accélérée qui se reflète dans le pipeline, l’assurance d'exécution et les résultats auprès des clients.
Commencez votre parcours dès aujourd'hui, de la découverte au développement des compétences. Explorez les actualités partenaires sur la Communauté de partenaires Microsoft pour des perspectives inédites sur les programmes, les incentives, le développement des compétences, les études de cas, Copilot, la croissance du marketplace, et bien plus encore.