Alors que le paysage numérique continue d’évoluer à un rythme rapide, garder une longueur d’avance sur les progrès technologiques ne représente plus seulement une stratégie pour réussir, mais une nécessité pour les dirigeants. Les technologies émergentes transforment de plus en plus les secteurs d’activité, et les entreprises qui privilégient le développement des compétences sont en bonne position pour saisir les opportunités offertes par le marché. De fait, l’utilisation actuelle et prévue de l’IA générative par les entreprises est passée de 55 % en 2023 à 75 % en 2024, selon une étude d’IDC1. À mesure que l’utilisation de l’IA générative dans les entreprises ne cesse de croître, les employés commencent également à collaborer avec elle au lieu de la traiter comme un simple outil. Il leur faut donc apprendre à travailler avec l’IA de manière régulière et conversationnelle.
C’est pourquoi Microsoft s’engage à fournir à ses partenaires les connaissances et les ressources nécessaires pour acquérir une position de leader, plus que de simple concurrent. Cela commence avec les dernières innovations technologiques et comprend des opportunités de formation essentielles, accessibles sur des portails simplifiés et rationalisés.
Microsoft a récemment renforcé cet engagement avec deux nouvelles offres : Microsoft Sales Titan, un nouveau portail performant de développement des compétences, et la Journée des agents d’IA Microsoft, un événement virtuel qui aide à renforcer les compétences en matière d’engagement avec les clients et de mise en œuvre de nos produits les plus demandés.
Microsoft Sales Titan (en version préliminaire privée)
Les professionnels de la vente ont besoin de plus qu’une simple connaissance des produits. Ils doivent être des conseillers stratégiques capables de comprendre et de démontrer la valeur de l’univers Microsoft. Microsoft Sales Titan, actuellement en version préliminaire privée et qui sera ouvert à tous les partenaires à l’été 2025, est un portail de développement des compétences centralisé. Destiné à améliorer la maîtrise des références de Protection contre les menaces Microsoft, il aide les professionnels de la vente à se positionner en tant que leaders du secteur et à acquérir les connaissances nécessaires pour mener des conversations fructueuses avec les clients.
Sales Titan propose deux phases de formation progressives :
- Phase de compétence : axée sur la formation à la sécurité, elle permettra aux professionnels de la vente d’acquérir une connaissance profonde de Microsoft ME5, de démontrer l’importance des licences de sécurité et de conformité ME5 et d’accéder à des ressources essentielles pour soutenir leurs stratégies de vente.
- Phase Titan : cette phase comprend des évaluations basées sur les compétences, des certifications et l’élaboration de stratégies visant à mieux préparer les professionnels de la vente à appliquer leur savoir-faire dans les conversations avec les clients.
Grâce à Sales Titan, conçu pour rehausser l’excellence des ventes, les utilisateurs peuvent apprendre à leur propre rythme, suivre leurs progrès et obtenir des qualifications qui renforcent leur crédibilité, consolident leur position de conseiller de confiance et créent de nouvelles opportunités. En savoir plus sur Sales Titan.
Journée des agents d’IA Microsoft
Conçue pour aider les partenaires à devenir experts des agents d’IA, la Journée des agents d’IA Microsoft est un nouvel événement de formation virtuelle axé sur la présentation de l’IA Microsoft et l’utilisation de Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio et Azure AI Foundry pour aider les clients à réussir. Alors que les organisations adoptent de plus en plus l’assistance par l’IA pour automatiser leurs processus et améliorer leurs résultats commerciaux, il est de plus en plus important de comprendre le rôle des agents dans la transformation par l’IA, d’identifier des scénarios clients, de réaliser des démonstrations et d’accélérer les engagements.
Cet événement convient à toutes les fonctions : cadres, architectes, experts ou nouveaux utilisateurs des solutions d’IA Microsoft. Les participants qui assistent aux sessions en direct recevront un badge numérique qui soulignera leur engagement et leur motivation à apprendre. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour commencer.
Découvrez davantage d’opportunités de développement des compétences
Microsoft fournit les outils et les opportunités nécessaires pour réussir en 2025 et au-delà. Nous organisons des événements de formation dans le monde entier, tels que des bootcamps et des ateliers, et nous offrons des opportunités d’apprentissage autonome pour développer les compétences commerciales et techniques. Offres d’acquisition de compétences :
- Semaines de certification : conçues pour accélérer les parcours de certification IA et Cloud, cette offre aide les partenaires à conserver une longueur d’avance. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour renforcer vos compétences techniques. Découvrez les prochaines semaines de certification pour chacun des domaines de solution suivants :
- Bootcamps de perfectionnement des compétences en vente et avant-vente : créez de nouvelles opportunités commerciales et démarquez-vous sur le marché de l’IA et du Cloud en investissant dans les compétences commerciales. Nos bootcamps vous aident à planifier, élaborer et évaluer des stratégies pour conclure des ventes. Découvrez comment mieux expliquer la valeur de vos solutions et de vos services, élargir vos stratégies de vente et accélérer le parcours client. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour commencer.
- Ateliers Partner Project Ready : Ces formations sur plusieurs jours renforcent votre capacité à évaluer les besoins des clients et à mettre facilement en œuvre des solutions Azure. Découvrez les prochains Ateliers Partner Project Ready pour chacun des domaines de solution suivants :
- Ateliers techniques et Journées de formation des partenaires IA : perfectionnez vos compétences grâce à des sessions de formation pratiques axées sur l’IA moderne, la sécurité et l’analyse des données. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour commencer.
- Série AI Envisioning : rejoignez notre série AI Envisioning pour lancer votre plan de développement GenAI, accélérer vos délais de commercialisation et découvrir comment l’IA révolutionne les secteurs. Conçues pour les sociétés de développement de logiciels et les intégrateurs de systèmes (SI), ces sessions dispensent des conseils stratégiques sur l’identification des problèmes commerciaux à résoudre, l’équilibre entre les considérations techniques et commerciales et l’utilisation des outils d’IA de Microsoft pour l’innovation. Que vous cherchiez des idées ou des conseils d’exécution pratiques, ces ateliers vous donneront les informations nécessaires pour mener à bien une transformation pertinente. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour commencer.
- Microsoft AI Skills Fest : rejoignez-nous pour 50 jours de formation et de découverte à partir du 8 avril. Développez des compétences qui vous permettront, à vous et à votre équipe, de développer des solutions d’IA innovantes avec les applications et les services de Microsoft. En savoir plus dès maintenant.
Où que vous en soyez dans votre parcours vers l’IA, Microsoft s’engage à vous fournir les ressources permettant d’acquérir les compétences dont vous avez besoin pour garder une longueur d’avance, innover et obtenir des résultats. Qu’il s’agisse de sessions AI Envisioning ou d’ateliers pratiques, nos événements de formation sont conçus pour vous aider à développer votre maîtrise, acquérir un avantage concurrentiel et faire apparaître de nouvelles opportunités. Parcourez le Hub d’acquisition de compétences et inscrivez-vous pour tirer parti des opportunités qui feront progresser votre entreprise.
* Sur toute cette page, $ fait référence au dollar des États-Unis (USD).
1 IDC InfoBrief, sponsorisée par Microsoft, « 2024 Business Opportunity of AI », IDC #US52699124, novembre 2024.