Les places de marché Cloud se développent pour répondre à une demande des clients. Canalys, un analyste du secteur, avait précédemment estimé que les ventes de logiciels d’entreprise sur les places de marché de prestataires à très grande échelle atteindraient 45 milliards d’USD d’ici 2025. Le cabinet a récemment révisé son estimation pour la porter à 85 milliards d’ici 2028.1
La croissance de la Commercial Marketplace de Microsoft accompagne la dynamique du secteur, comme le montrent des données internes de la marque :
- Des milliards de ventes sur les places de marché
- 100 de croissance du chiffre d’affaires
- 230 % d’augmentation des ventes directes numériques
Alors que de plus en plus de clients se tournent vers la place de marché pour centraliser leurs investissements dans le Cloud, Microsoft cherche à en faire une plateforme commerciale axée sur les partenaires. Dans ce but, la société fait évoluer la structure des frais d’agence liés à la place de marché pour les renouvellements par le biais d’offres privées.
À compter du 1er octobre 2024, Microsoft proposera des frais d’agence réduits de 50 % pour les renouvellements vendus sous forme d’offres privées sur la place de marché. Cette réduction des frais s’appliquera automatiquement lorsque vous déclarerez un contrat existant sur la place de marché ou une vente hors place de marché comme étant un renouvellement dans l’Espace partenaires. Cette nouveauté vous aidera à atteindre une rentabilité maximale tout en renforçant des relations précieuses avec vos clients.
La place de marché : vous mettre en relation avec des clients Microsoft
Devant l’augmentation des budgets consacrés au Cloud, les clients cherchent à tirer davantage de valeur de leurs investissements. Microsoft leur permet de comptabiliser 100 % des achats éligibles dans leur engagement de consommation du Cloud Microsoft Azure. Cela les aide à mieux rentabiliser leurs investissements. De votre côté, vous pouvez conclure des transactions plus importantes et développer votre activité Azure.
Désormais, grâce à la baisse des frais d’agence pour les renouvellements, votre organisation peut évoluer plus rapidement pour augmenter sa rentabilité et celle de ses transactions. Grâce à la place de marché, l’accès aux clients ayant des engagements Azure a augmenté de plus de 100 %.2 Cela donne à votre organisation la possibilité de vendre à tous les clients de la Commercial Marketplace de Microsoft, dont 95 % des entreprises du classement Fortune 500 qui utilisent Azure.3
Pour les partenaires qui développent des logiciels, la place de marché est la façon dont nous vendons ensemble. Nous vous facilitons la tâche pour entrer en contact avec nos 35 000 vendeurs dans le monde entier et contribuer à notre succès commun.
- Identifiez plus facilement les clients qui ont engagé des budgets Cloud : vous pouvez désormais identifier les clients ayant des engagements de consommation dans le Cloud Azure. Saisissez un prospect dans l’Espace partenaires et Microsoft vous confirmera dans la semaine si ce client possède un engagement. Vous pourrez ainsi agir plus vite pour conclure des transactions plus importantes.
- Ajoutez des services professionnels à votre offre : Nous vous proposons d’autres façons de monétiser vos activités sur la place de marché. Associez directement vos services professionnels à vos offres de vente de logiciels ou vendez vos services professionnels sous forme d’offres privées autonomes. Ces options sont ouvertes aux partenaires qui vendent à des clients Microsoft au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis.
- Démarquez-vous avec des titres de logiciels certifiés : les titres de Partenaire de solutions ayant des logiciels certifiés permettent aux clients de valider en toute confiance la qualité, la capacité, la fiabilité et la pertinence de votre solution logicielle. Lorsque vous devenez Partenaire de solutions avec un logiciel certifié, votre solution se voit attribuer un badge numérique sur la place de marché pour vous aider à vous démarquer.
Apportez votre écosystème sur le marché
Canalys estimait que 30 % des ventes réalisées sur les places de marché Cloud passeraient par des partenaires de distribution d’ici l’an prochain.4 Le cabinet d’analyses a récemment révisé son estimation pour la porter à 50 % d’ici 20275. L’écosystème de partenaires Microsoft, composé de plus de 500 000 partenaires, bénéficie donc d’une formidable occasion d’évoluer et de vendre ensemble. Les clients continuent de centraliser leurs investissements dans le Cloud auprès de prestataires à très grande échelle et l’opportunité offerte à l’écosystème s’étend désormais à la place de marché.
Les offres privées multipartites, maintenant ouvertes aux clients du Canada, du Royaume-Uni et des États-Unis, permettent aux partenaires de distribution d’élargir leurs relations avec les clients à la place de marché.
Tout partenaire de distribution peut vendre des offres privées multipartites à des clients dans des zones géographiques éligibles. Le processus d’intégration pour revendre des applications est simple :
- Être membre du Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Signer le contrat d’éditeur sur la place de marché.
- Communiquer vos informations fiscales et de revente pour les zones géographiques éligibles.
Les partenaires qui développent des logiciels peuvent tout simplement vendre leur solution à un partenaire de distribution via la place de marché. Pour les solutions éligibles à la co-vente d’Azure IP, l’achat du logiciel est pris en compte dans l’engagement du client, ce qui vous permet de conclure des contrats plus importants. D’après des données internes de Microsoft, les offres privées multipartites sont en moyenne deux fois plus importantes que les autres offres privées. Pour en savoir plus sur la vente d’offres privées multipartites, cliquez ici.
Puisque les ajustements des frais de renouvellement s’appliquent aux offres privées multipartites, les partenaires de distribution ont davantage d’occasions de porter leurs relations avec les clients jusque sur la place de marché, ce qui leur permet d’économiser du temps et des efforts grâce à la simplification des ventes.
Démarrez dès aujourd’hui
La Commercial Marketplace de Microsoft est la pierre angulaire de votre succès avec Microsoft, car elle vous permet de toucher davantage de clients, de simplifier les ventes et de stimuler la croissance. Si vous êtes un partenaire qui développe des logiciels et que vous êtes nouveau sur la place de marché, consultez ISV Success pour trouver des conseils qui vous aideront à accélérer votre croissance sur cette plateforme.
Nous faisons en sorte que les frais d’agence sur la place de marché soient simples et transparents. La réduction de 50 % des frais d’agence pour les renouvellements s’applique automatiquement lorsque vous déclarez une transaction sous forme de renouvellement dans l’Espace partenaires.
Vous pouvez prendre les mesures suivantes pour saisir cette opportunité dès aujourd’hui :
1 « Les ventes sur les places de marché Cloud atteindront 45 milliards d’USD d’ici 2025 », Canalys, 26 janvier 2023.
2 Données Microsoft internes.
3 Shah Arpan, « Microsoft Azure : le seul Cloud hybride cohérent et complet », 25 septembre 2018.
4 Alastair Edwards, « Les places de marché Cloud justifient-elles tout ce battage médiatique ? », Canalys, 17 septembre 2021.
5 « Les ventes sur les places de marché Cloud des prestataires à très grande échelle atteindront 85 milliards d’USD d’ici 2028 », Canalys, 15 août 2024.
* « Partenaire de solutions » désigne une société membre du Microsoft AI Cloud Partner Program et peut proposer des logiciels, des services et/ou des solutions aux clients. La référence à « Partenaire de solutions » dans tout contenu, matériel, ressources, propriétés Web, etc. et toute désignation associée ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, y compris, mais sans s’y limiter, les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent uniquement à votre entreprise.
** Une certification est (1) spécifique à l’interopérabilité de la solution avec les produits Microsoft et (2) basée sur l’auto-attestation du propriétaire de la solution. Les solutions ne sont certifiées qu’à la date à laquelle elles sont examinées. Les fonctionnalités et les capacités de la solution sont contrôlées par le propriétaire de la solution et peuvent être sujettes à modification. L’inclusion d’une solution sur la place de marché et de telles désignations ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, notamment les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent exclusivement à votre entreprise.