Dans l’édition de ce mois-ci du Partner Center Technical Corner, nous couvrons les mises à jour qui vous aideront, vous et votre organisation, à être plus efficaces, mieux informés et plus sûrs. Elle commence par un coup de projecteur sur le pouvoir de l’IA, puis couvre les appels à l’action avant de se plonger dans les dernières versions. Comme toujours, vous trouverez à la fin du blog la feuille de route technique la plus récente et les ressources essentielles de l’Espace partenaires.
Pleins feux : Exploitez toute la puissance de l’IA
Le mois de mars a commencé par l’annonce de Microsoft Copilot pour Microsoft 365, qui étend sa disponibilité aux clients du secteur de l’enseignement, ainsi que la disponibilité générale de nouvelles offres, Microsoft Copilot for Sales et Microsoft Copilot for Services, qui offrent aux clients et aux partenaires de nouveaux moyens d’adopter l’IA pour améliorer leurs méthodes de travail et atteindre leurs objectifs. Nous avons continué sur notre lancée au milieu du mois en annonçant la disponibilité générale de Microsoft Copilot for Security sur l’ensemble des canaux commerciaux, y compris le CSP, le 1er avril 2024.
Les partenaires ont une opportunité considérable d’aider chaque client, quelle que soit sa taille, à devenir une organisation optimisée par l’IA grâce à ces offres Copilot. Tous les partenaires peuvent s’inscrire au Bootcamp pré-vente et techniques sur Copilot pour Microsoft 365 pour les CSP et en savoir plus dans notre blog sur les opportunités spécifiques pour les partenaires du domaine de l’enseignement avec Copilot pour M365. Commencez à définir votre stratégie et à faire fonctionner votre moteur de vente !
Appels à l’action
Sécuriser le canal et appliquer l’authentification multifacteur (MFA) : Microsoft s’engage à renforcer la sécurité de tous ses partenaires et clients et à les aider à adopter le modèle de maturité Zero Trust. Pour atteindre cet objectif, nous continuerons à introduire de nouveaux outils et de nouvelles politiques pour sécuriser votre locataire, ce qui permettra aux partenaires de surveiller leur environnement, de fournir une visibilité/télémétrie sur les menaces de l’environnement et de gérer les identités avec l’application de l’authentification multifactorielle.
Depuis février 2024, Microsoft a commencé à appliquer des paramètres de sécurité par défaut pour les locataires CSP existants qui n’avaient pas encore activé les paramètres de sécurité par défaut ou l’accès conditionnel. Les paramètres de sécurité par défaut sont un ensemble de paramètres de sécurité recommandés pour les locataires Microsoft Entra qui protègent contre les attaques courantes liées à l’identité, telles que la pulvérisation de mot de passe et le hameçonnage (phishing). Après l’activation des paramètres de sécurité par défaut, tous les utilisateurs de l’organisation disposent de 14 jours pour s’inscrire à l’authentification multifactorielle. Une fois les 14 jours écoulés, l’utilisateur ne peut pas se connecter tant que l’inscription à l’authentification multifacteur n’est pas effectuée. La période de 14 jours d’un utilisateur débute dès sa première connexion interactive réussie après l’activation des paramètres de sécurité par défaut.
En activant les paramètres de sécurité par défaut, vous adoptez les pratiques d’excellence en matière de sécurité et renforcez la confiance auprès de vos clients. Nous vous recommandons particulièrement de vous inscrire à l’authentification multifacteur (MFA) le plus rapidement possible. Pour les partenaires CSP disposant de licences Microsoft Enterprise ID P1 ou P2, vous pouvez utiliser des stratégies d’accès conditionnel afin de personnaliser vos stratégies d’accès.
Les partenaires peuvent réduire leurs risques de conformité MFA en utilisant la nouvelle fonctionnalité de création de rapport MFA client dans l’espace de travail Insights de l’Espace partenaires pour obtenir une vue d’ensemble complète du statut et de la conformité MFA de vos clients. Ensuite, utilisez ces données de manière proactive pour identifier et traiter les lacunes ou les risques dans les mesures de sécurité de vos clients. Nous vous conseillons vivement d’activer les paramètres de sécurité par défaut ou les stratégies d’accès conditionnel, ainsi que d’appliquer l’authentification multifacteur à tous les utilisateurs de vos clients.
En avril, nous lançons le nouvel espace de travail de sécurité dans l’Espace partenaires, où les partenaires peuvent évaluer leurs risques de sécurité et prendre les mesures requise pour renforcer leur posture de sécurité.
Le nouveau CSP du commerce lance des offres pour le secteur public et des transferts de partenaires : à partir de mars 2024, nous sommes ravis de lancer l’introduction progressive des offres du secteur public (y compris les offres universitaires, GCC et NFP/non lucratif) dans la nouvelle expérience commerciale. Nous vous encourageons à travailler avec vos clients sur un plan de transfert de leurs abonnements vers un nouveau commerce dès maintenant, afin de vous donner le temps de définir des conditions d’abonnement adaptées à vos clients. En savoir plus sur le lancement d’un nouveau secteur public de commerce CSP.
En outre, Microsoft prépare une nouvelle fonctionnalité qui permet aux partenaires de transférer à d’autres partenaires de nouveaux abonnements à des produits basés sur des licences commerciales. Cette fonctionnalité est disponible depuis un certain temps pour les transferts de plans Azure et vous pourrez bientôt transférer de la même manière de nouveaux abonnements basés sur des licences commerciales. En savoir plus sur la capacité de transfert de partenaire à partenaire.
Sortie récente
Facturation améliorée - nouvelles API asynchrones de commerce sur MS Graph : nous sommes heureux d’annoncer la disponibilité générale de nos nouvelles API de facturation asynchrone du commerce pour les données d’utilisation quotidienne sur MS Graph. Ces API vous permettent de récupérer les données d’utilisation facturées et non facturées pour les nouveaux abonnements Azure de commerce ou les plans Azure via les blobs Azure. Elles offrent :
- Plus de 85 % d’amélioration des performances, ce qui vous permet d’extraire les données plus rapidement
- Charge utile compressée, réduisant la taille des données
- Réponse ajustable pour vous permettre de sélectionner les attributs à intégrer
- Données divisées en segments sur la base du nombre d’enregistrements pour un accès facile
Les partenaires peuvent passer aux nouvelles API V2. Les API non V2 font l’objet d’un plan de retraite. En savoir plus sur les régimes de retraite.
La nouvelle API v2 de rapprochement des factures commerciales sur MS Graph offre des avantages similaires. Cette API dispose désormais d’un nouvel attribut appelé « ProductCategory » qui enrichit les données de rapprochement, permettant la facturation des partenaires par catégorie de produits, soutenant des décisions éclairées sur les investissements basés sur la catégorie de produits, et améliorant le rapprochement en permettant le suivi de la catégorie de produits. L’API v2 de rapprochement des factures permet également aux partenaires de visualiser les dépenses et le budget de leurs clients par catégorie de produits.
Récompenser les performances des partenaires : les incentives High-Water Mark (HWM) pour l’utilisation de Modern Work & Security (MW&S) et les engagements de Conseillers avant-vente BizApps sont désormais disponibles. HWM est un modèle qui suit la valeur la plus élevée des unités mesurées - les utilisateurs actifs mensuels pour l’utilisation de MW&S et la croissance nette des licences payantes pour les préventes de BizApps - par client/charge de travail. Ce modèle rémunère les partenaires éligibles associés à la combinaison client-locataire/charge de travail pour les unités supplémentaires ajoutées au-delà du niveau HWM fixé. En mesurant la performance HWM au niveau du client locataire et en suivant le HWM dans le temps, nous garantissons l’exactitude des paiements, et le modèle de grille tarifaire à taux fixe assure la transparence et la prévisibilité des revenus. Apprenez-en davantage dans le guide des incentives.
Les partenaires Surface peuvent désormais réclamer des coopérations et commencer à gagner de l’argent grâce à la dernière mise à jour de l’Espace partenaires de Microsoft, qui permet de réconcilier efficacement les gains pour les leviers basés sur la croissance. Les gains et l’accumulation ont également été simplifiés grâce à l’automatisation basée sur la croissance, et les partenaires comme les vendeurs tiers peuvent obtenir un aperçu immédiat et automatisé des incentives et de l’argent gagné.
Pour les engagements avec maxcap, les partenaires peuvent maintenant comprendre combien ils peuvent gagner en plus avant que les limites du maxcap n’entrent en jeu. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le rapport MaxCapBalance. Ce rapport s’applique aux engagements avec un plafond maximum et comprend les engagements HWM, nouveau commerce, utilisation de l’espace de travail moderne, Azure et engagement d’appareils. Recherchez ce rapport sur la page Rapports de l’espace de travail Revenus.
Adhésion : trois nouveaux packs d’avantages distincts (Lancement pour les partenaires, Avantages de base de Success pour les partenaires et Avantages étendus de Success pour les partenaires) sont adaptés aux partenaires à différents stades de croissance. Ces offres complètent les avantages existants des partenaires de solutions et des ISV Success. Boostez votre activité grâce à une assistance spécialement conçue pour vous propulser à la vitesse supérieure. En outre, profitez d’un processus d’achat transparent et unifié pour les offres d’adhésion aux programmes Azure, Office et Microsoft AI Cloud Partner Program en reliant vos comptes Espace Partenaires à la nouvelle plateforme de commerce.
Insights : Une nouvelle version (v1.1) de l’accès programmatique aux rapports Insights est disponible ! Cette mise à jour offre aux partenaires une plus grande flexibilité pour programmer des rapports à des intervalles spécifiques. Les rapports couvrent le Commercial Marketplace et les rapports Insights CPP. En outre, les critères de hiérarchisation des rapports Surface Insights ont été révisés pour ne prendre désormais en compte que les nouvelles évaluations, car les anciennes évaluations (PC Niveau 1, 2, 3 et Formation Déploiement automatique) sont retirées. Cela permet un calcul précis des niveaux pour les partenaires.
Feuille de route technique et ressources de l’Espace partenaires