Selon l’étude Forrester Total Economic Impact™ 2023 commandée par Microsoft, les entreprises enregistrent en moyenne un retour sur investissement de 118 % lorsqu’elles font migrer leur infrastructure SAP existante vers le Microsoft Cloud. Cela fait de Microsoft Azure une plateforme Cloud privilégiée par les clients SAP sur laquelle exécuter leurs déploiements de production. Désormais, les partenaires bénéficient d’encore plus d’opportunités pour stimuler l’innovation en aidant davantage de clients SAP à migrer vers le Cloud et à libérer tout le potentiel de l’IA générative.
S’associer en faveur de l’innovation en matière d’IA à mesure que les migrations vers le Cloud s’intensifient
Depuis plus de 30 ans, SAP et Microsoft collaborent pour fournir des solutions innovantes et de formidables résultats à des milliers de clients communs. En choisissant Microsoft pour leur migration SAP, les clients peuvent mieux exploiter leurs données et accélérer la transformation de leur entreprise grâce à des fonctionnalités conjointes clés, telles que l’intégration entre SAP Joule et Microsoft 365 Copilot ou le support intégral d’Azure et de SAP Business Technology Platform (BTP), qui maximise la valeur de RISE avec SAP.
Récemment, nous nous sommes également associés à SAP pour annoncer la disponibilité de SAP AI Core, un élément qui fait partie intégrante de BTP et qui comprend Generative AI Hub et Joule sur Azure. En outre, le déploiement des services d’IA SAP dans les centres de données Azure permet aux clients de combiner facilement les services SAP et Microsoft pour exécuter des cas conjoints d’utilisation de l’IA.
Pour conserver leur accès au support et tirer le meilleur parti des capacités d’innovation de la plateforme, les clients SAP qui utilisent actuellement des datacenters locaux devront faire migrer leurs charges de travail de planification des ressources d’entreprise (ERP) et SAP S/4HANA vers le Cloud d’ici 2027. À mesure que de plus en plus d’entreprises transféreront leurs données et leurs opérations critiques dans le Cloud, elles se tourneront vers des partenaires fournisseurs de Cloud expérimentés qui connaissent parfaitement leur écosystème commercial et technologique.
Une opportunité cruciale pour les partenaires
Selon l’étude Forrester Total Economic Impact™ 2024 commandée par Microsoft, l’organisation composite a évité jusqu’à 6,3 millions d’USD de coûts d’infrastructure locale par an en déplaçant SAP sur le Microsoft Cloud.
C’est là que des partenaires comme vous peuvent jouer un rôle crucial. Qu’ils créent des solutions ou qu’ils fournissent des services, les partenaires Microsoft sont essentiels pour stimuler la transformation des clients par l’IA grâce à la puissance de SAP sur le Microsoft Cloud. Vous pouvez commencer dès maintenant en lisant notre Guide du partenaire SAP sur le Cloud Microsoft.
Entre votre expérience des migrations vers le Cloud Azure et les ressources disponibles dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program, vous êtes idéalement placé pour aider les clients à libérer tout le potentiel offert par l’IA grâce à RISE avec SAP sur le Microsoft Cloud, tout en développant votre propre activité : selon IDC, pour chaque dollar* de chiffre d’affaires de Microsoft, les partenaires de services génèrent 8,45 $ et les partenaires développeurs de logiciels génèrent 10,93 $.
Des ressources à chaque étape de votre parcours
Nous sommes là pour vous aider en vous fournissant les ressources et les opportunités d’acquisition de compétences dont vous avez besoin pour démarquer votre organisation et fournir les services de migration vers le Cloud que les clients SAP rechercheront. À mesure que vous progressez dans votre parcours de partenaire, utilisez ces ressources qui vous aideront à obtenir une spécialisation SAP et à développer votre pratique SAP :
- Perfectionnez vos compétences : obtenez plus vite une spécialisation SAP en développant vos compétences en matière de migration SAP et d’IA Azure à travers des ateliers et des laboratoires interactifs.
- Démarquez-vous : mettez en valeur vos capacités SAP éprouvées avec un titre et une spécialisation de Partenaire de solutions. Vous pourrez vous démarquer de la concurrence et les clients SAP identifieront facilement votre organisation comme un partenaire de confiance pour leur migration vers le Cloud.
- Commercialisez : développez votre pipeline de clients à l’aide d’une suite de ressources de commercialisation, comme notre campagne préstructurée Modernisation de SAP sur le Microsoft Cloud.
- Vendez et développez-vous : augmentez votre chiffre d’affaires et continuez à développer votre pratique SAP grâce aux ressources suivantes :
- Nouvelles évaluations SAP RISE élargies pour vous aider à développer la demande en amont de projets SAP RISE et à interagir efficacement avec les prospects en restant compétitif.
- Incentive pour les offres dirigées par les partenaires Migration et modernisation Azure et SAP RISE, avec incentives d’avant-vente, de déploiement et d’engagement après-vente, ainsi que des supports de vente pour les migrations SAP vers le Microsoft Cloud.
- Opportunités de co-vente via la Commercial Marketplace de Microsoft, où vous pourrez simplifier les ventes et toucher davantage de clients à grande échelle.
Où que vous en soyez dans votre parcours de partenaire, Microsoft s’engage à investir dans votre développement pour que tous, Microsoft, partenaires et clients, puissions continuer à impulser les transformations par l’IA qui préparent les entreprises à affronter l’avenir.
Démarrez avec les ressources clés suivantes :
* $ désigne le dollar des États-Unis (USD).