Dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program, nous investissons dans des initiatives clés telles que les désignations de partenaires de solutions, dont le rôle est crucial pour prospérer sur le marché, tant pour les partenaires que pour les clients. Cette distinction permet aux partenaires de mettre en évidence leurs compétences officiellement acquises, afin que les clients puissent choisir en toute confiance le partenaire qui répond à leurs besoins.
Lorsque vous devenez un partenaire de solutions* avec des logiciels certifiés**, les clients peuvent facilement identifier la qualité, la capacité, la fiabilité et la pertinence de votre solution logicielle. Cette crédibilité est bénéfique pour votre entreprise dans l’immédiat, mais cette désignation prépare également votre organisation à une réussite à long terme sur le marché car elle ouvre la voie à davantage d’opportunités de croissance, telles que les avantages de niveau supérieur de la co-vente Azure IP et les offres dirigées par les partenaires d’Azure.
C’est pourquoi nous vous facilitons encore davantage l’obtention d’une désignation logicielle certifiée grâce à une subvention à durée limitée qui couvre 50 % du coût de l’audit. L’audit consiste à travailler avec un partenaire d’audit indépendant qui examinera la documentation soumise pour valider l’interopérabilité technique de votre solution ainsi que son succès auprès des clients.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les désignations logicielles certifiées, leurs avantages et la façon dont vous pouvez obtenir votre subvention pour devenir un Partenaire de solutions avec des logiciels certifiés.
Les désignations logicielles certifiées permettent aux clients et aux vendeurs de trouver plus facilement vos solutions approuvées.
Une désignation logicielle certifiée différencie votre solution auprès des clients tout comme des commerciaux sur la Commercial Marketplace. Elle démontre aux clients que votre solution répond aux critères techniques d’interopérabilité avec Microsoft Cloud, lesquels sont dûment alignés sur les domaines de solution ou l’intelligence artificielle industrielle, et qu’elle a fait ses preuves auprès des clients.
Une fois que vous avez obtenu une désignation logicielle certifiée, vous pouvez exploiter tout le potentiel de la Marketplace en atteignant plus de clients à grande échelle et en simplifiant les interactions avec nos vendeurs sur le terrain. Les désignations s’accompagnent également d’avantages en matière de commercialisation, de ventes et de marketing afin d’accroître la demande pour votre solution ; il s’agit notamment de badges à arborer durant vos interactions avec les clients, de ressources de maintenance et de fiches de solution personnalisables. Apprenez-en davantage sur les avantages dont vous pouvez bénéficier, en consultant la Galerie de ressources Partenaire de solutions avec désignations logicielles certifiées.
Nouveaux investissements pour favoriser votre réussite en tant que partenaire de solutions avec des logiciels certifiés
Lorsque vous obtenez votre subvention à durée limitée et que vous devenez un partenaire de solutions avec un logiciel certifié, vous bénéficiez d’avantages supplémentaires conçus pour vous aider à vous démarquer sur le marché et à offrir une plus grande valeur ajoutée à vos clients.
Avantages de niveau supérieur
Les désignations logicielles certifiées permettent désormais de bénéficier des avantages de niveau supérieur de la co-vente Azure IP, ce qui aide les partenaires à tirer le meilleur parti de la co-vente Azure IP. Outre les avantages liés à l’obtention d’une désignation logicielle certifiée, les partenaires peuvent accéder aux Recettes de consommation d’Azure déclarées par les partenaires (PRACR), une offre exclusive de co-vente de logiciels en tant que service (SaaS) qui récompense les vendeurs Microsoft pour la vente de vos solutions Azure éligibles. De plus, une telle désignation confère également une meilleure visibilité sur les plateformes de vente Microsoft. Les partenaires peuvent bénéficier des avantages de niveau supérieur en obtenant l’une des sept désignations logicielles certifiées éligibles :
Logiciel certifié pour les domaines de solution
Logiciel certifié pour l’IA industrielle
- IA dans le secteur des soins de santé
- IA dans le secteur de la vente au détail
- IA dans les services financiers
- IA dans la production industrielle
- IA dans le développement durable
Offres Azure dirigées par les partenaires désormais disponibles pour les éditeurs de logiciels indépendants
Les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui ont obtenu une désignation logicielle certifiée peuvent désormais bénéficier des solutions Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate. Aidez les clients à moderniser et à migrer vers Azure via des scénarios SaaS ou BYOL (bring your own license), à créer de nouvelles applis ou à intégrer des fonctionnalités d’IA ou d’analyse à une appli existante, en toute simplicité. Grâce à ces offres, vous pouvez :
- Renforcer l’efficacité des mises en œuvre avec des ressources complètes et centralisées.
- Augmenter l’agilité grâce à une couverture étendue de tous les scénarios et segments.
- Innover en toute confiance grâce à des incentives sur mesure pour maximiser les perspectives de gains.
Grâce à des investissements importants à chaque étape, y compris des ressources de commercialisation, des meilleures pratiques et des financements, ces offres Azure dirigées par les partenaires offrent aux partenaires de logiciels et de services une opportunité cruciale de fournir une valeur experte et de gagner davantage de courants d’affaires.
Comment devenir un partenaire de solutions avec logiciel certifié
Votre organisation peut devenir un partenaire de solutions avec logiciel certifié de deux manières : domaines de solutions ou l’IA industrielle. Les deux parcours s’alignent sur la manière dont les solutions logicielles sont développées et exigent que votre solution réponde aux critères inhérents aux aspects suivants :
- Préparation à la Commercial Marketplace.
- Interopérabilité avec Microsoft Cloud et respect des exigences techniques spécifiques.
- Succès auprès des clients, y compris la démonstration de la satisfaction des clients à l’égard de votre solution.
En savoir plus sur les exigences techniques pour devenir un partenaire de solutions avec logiciel certifié pour les domaines de solutions et l’IA industrielle.
Une fois que vous avez satisfait aux critères de qualification initiaux, l’administrateur de votre partenaire peut planifier votre audit afin de valider l’interopérabilité de votre solution et l’historique de réussite auprès de vos clients.
Soumettez votre demande dès maintenant et bénéficiez d’une réduction de 50 % sur votre audit
Nous nous engageons à aider nos partenaires à se distinguer, à développer leurs activités et à tirer le meilleur parti de la Commercial Marketplace grâce à des désignations logicielles certifiées. En aidant les partenaires à valider leurs solutions, il est plus facile pour nos clients communs de les trouver et d’avoir un impact plus important sur leur activité. Conformément à notre mission qui consiste à donner à chaque individu et à chaque organisation de la planète les moyens d’accomplir davantage de choses, nous proposons un processus de candidature simplifié et une subvention à durée limitée, couvrant 50 % du coût de l’audit, selon le principe du premier arrivé, premier servi..
Prêt à vous lancer ? Voici comment procéder :
- Contactez votre administrateur partenaire afin d’obtenir votre subvention.
- Accédez à votre Espace de référencement dans l’espace partenaire pour accéder à vos solutions publiées sur la Commercial Marketplace.
- Examinez les critères de qualification initiale pour les désignations logicielles certifiées qui correspondent à votre (vos) solution(s). Si votre solution nécessite un examen des preuves de références clients, sélectionnez « Mettre en ligne maintenant » et fournissez deux documents attestant de la satisfaction de vos clients.
- (Remarque : les avis de satisfaction des clients sont également éligibles à la subvention de 50 %, selon le principe du premier arrivé, premier servi.
- Si votre solution répond aux critères de qualification initiale, sélectionnez le bouton « Planifier l’audit » dans l’onglet « Audit ».
- (Remarque : les exigences en matière d’audit varient en fonction de la désignation que vous souhaitez obtenir.
- Une fois l’audit finalisé, vous serez inscrit en tant que partenaire de solutions avec logiciel certifié et vous aurez accès aux avantages de la désignation, en plus d’être éligible à des opportunités d’investissement supplémentaires.
- Pour en savoir plus, explorez la Galerie de ressources Partenaire de solutions avec désignations logicielles certifiées.
Liens connexes
Informations MCAPS pour les partenaires 2024
* Partenaire de solutions désigne une société membre du Microsoft AI Cloud Partner Program qui peut proposer des logiciels, des services et/ou des solutions aux clients. La référence à « Partenaire de solutions » dans les contenus, matériels, ressources, propriétés Web, etc., et toute désignation associée ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, y compris, mais sans s’y limiter, les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent uniquement à votre entreprise.
** Une certification est (a) spécifique à l’interopérabilité de la solution avec les produits Microsoft et (b) basée sur l’auto-attestation du propriétaire de la solution. Les solutions ne sont certifiées qu’à la date à laquelle elles sont examinées. Le propriétaire de la solution contrôle les fonctionnalités et les capacités de la solution, lesquelles peuvent faire l'objet de modifications. L’inclusion d’une solution sur la place de marché et de telles désignations ne doivent pas être interprétées comme une offre, une approbation, une garantie, une preuve d’efficacité ou de fonctionnalité, un engagement ou tout autre type de déclaration ou de garantie de la part de Microsoft. Toutes les décisions relatives aux besoins de votre entreprise, notamment les stratégies, les solutions, la sélection des partenaires, la mise en œuvre, etc., incombent exclusivement à votre entreprise.