Dans le cadre du modèle de facturation directe, les partenaires achètent des produits et des abonnements directement auprès de Microsoft et les vendent à leurs clients par l’intermédiaire de leurs vendeurs internes. Le modèle de facturation directe exige que les partenaires vendent, facturent, gèrent et accompagnent leurs clients de manière autonome. Les partenaires qui disposent déjà de l’infrastructure de vente, de facturation et de support appropriée, ou qui sont prêts à la développer, peuvent choisir le modèle de facturation directe.
Les partenaires avec facturation directe doivent :
- Effectuer des transactions en tant que revendeur indirect pendant au moins 12 mois avant de demander à devenir un partenaire avec facturation directe.
- Se soumettre à une vérification complète de l’entreprise.
- Avoir au moins un million USD* de revenus CSP facturés au niveau du compte partenaire mondial (PGA).
- Les ventes constituant vos revenus CSP sur les 12 derniers mois (TTM) sont soumises à examen et à vérification par Microsoft, qui se réserve également le droit de vous demander des informations supplémentaires.
- Réussir l’évaluation automatique mesurant les capacités opérationnelles de l’entreprise, notamment la facturation, l’approvisionnement, le niveau de conformité, le support client et la sécurité.
- Disposer d’un abonnement Support avancé ou Support Premier actif.
- Remplir les exigences obligatoires de la note de sécurité de l’Espace partenaires.
- Posséder au moins une désignation de Partenaire de solutions.
- Accepter le Contrat de partenariat Microsoft (MPA) pour la facturation directe.