Two hands working on a laptop

Esercitazione su Solution Workspace

Hai il "cosa", ma ti occorre il "come". Se sei un creatore di soluzioni, non hai tempo per cercare risposte o aspettare un consiglio. Solution Workspace è un luogo in cui Microsoft può incontrarti, ovunque tu sia, per portare la tua soluzione dall'idea al mercato, con risorse selezionate, ricompense e offerte Go-To-Market e procedure operative per far avanzare la tua idea lungo le fasi del ciclo di vita commerciale, dalla Creazione al Go to market, fino alla Vendita. Ora, puoi realizzare il potenziale della tua soluzione al ritmo che ti è più congeniale, tutto in un unico posto.

Scopri le fasi del ciclo di vita della soluzione

Il ciclo di vita della soluzione fornisce una struttura da seguire durante lo sviluppo della tua soluzione. La fase Creazione rappresenta la base, durante la quale ti concentrerai su pianificazione, sviluppo, test e infine creazione della tua soluzione. La fase Go to market ti aiuterà a raccogliere le prassi consigliate, definire il valore unico della tua app o soluzione e pianificare le strategie di acquisizione di nuovi clienti. Qui puoi utilizzare offerte, ricompense e risorse Go-To-Market per accelerare il lancio della tua soluzione sul mercato. La fase Vendita ti aiuterà ad ampliare la tua presenza sul mercato e a ottimizzare gli sforzi. Per ulteriori informazioni sulle fasi del ciclo di vita, seleziona le schede di questa pagina.

Esercitazione su Solution Workspace

Questa esercitazione illustra i passaggi per esplorare Solution Workspace e completare i passaggi e i compiti inclusi nell'elenco di controllo personalizzato.

Introduzione

Per visualizzare una soluzione corrente o inserire i dettagli di una nuova soluzione, dovrai effettuare l'accesso utilizzando il tuo account aziendale. Per poter continuare, la tua organizzazione deve far parte di Microsoft Partner Network. Se ti occorre assistenza per la registrazione, visita la pagina di supporto del Centro per i partner. Effettua l'accesso selezionando il collegamento Accedi nell'angolo in alto a destra di qualsiasi pagina e visita la pagina Le mie soluzioni.

Se hai una soluzione esistente, apparirà qui.

Se la soluzione è stata condivisa con te dal tuo Partner Development Manager (PDM), consulta la sezione "Collaborazione con un PDM alla tua soluzione".

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Accesso alle tue soluzioni

Tenere traccia delle tue soluzioni su Solution Workspace è semplice: ti basta visitare la pagina Le mie soluzioni ed effettuare l'accesso utilizzando il tuo account aziendale. In questa pagina, sarai in grado di creare soluzioni e monitorare i tuoi progressi. Puoi inserire i dettagli di una nuova soluzione, vedere le tue soluzioni esistenti e consultare il registro dei progressi per visualizzare, a colpo d'occhio, lo stato delle tue soluzioni in qualsiasi fase del loro ciclo di vita.

Ogni soluzione è corredata di un titolo descrittivo che tu (o il creatore della soluzione) le avete assegnato al momento della creazione. Quando trovi la soluzione su cui desideri lavorare, seleziona Visualizza soluzione per passare alla pagina dei dettagli. In ogni fase del ciclo di vita della soluzione, consultando gli elenchi di controllo puoi verificare i passaggi e i compiti completati.

Se non visualizzi le tue soluzioni, visita la pagina delle domande frequenti su Solution Workspace per esplorare le domande comuni relative alla modalità di accesso e alle autorizzazioni.

Se vuoi pubblicare direttamente la tua soluzione e ignorare le indicazioni self-service digitali, puoi creare un'offerta del marketplace commerciale per la tua soluzione nel Centro per i partner. Per informazioni dettagliate su come creare un'offerta del marketplace commerciale, visualizza documentazione del marketplace commerciale

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Inserimento dei dettagli della soluzione

Puoi creare una nuova soluzione dalla pagina Le mie soluzioni. Per utilizzare questa funzionalità, accedi utilizzando il tuo account aziendale. Se hai già delle soluzioni, vedrai un'opzione per inserire i dettagli della tua soluzione nella parte superiore della pagina e le tue soluzioni esistenti subito dopo l'intestazione Le mie soluzioni. Se non hai ancora creato soluzioni, vedrai due opzioni: una per guardare una demo e una per inserire i dettagli della soluzione. In ogni caso, seleziona l'opzione per immettere i dettagli della soluzione per iniziare.

Nella pagina di creazione della soluzione, dovrai rispondere ad alcune domande preliminari. Non preoccuparti, puoi aggiornare queste informazioni in un secondo momento. Se hai dubbi su alcuni dettagli a causa del tuo ruolo, puoi invitare colleghi del tuo team in un secondo momento per modificare le informazioni. Queste informazioni sono visibili solo a Microsoft e ai contatti che hai indicato per la tua soluzione. La sezione Informazioni di base della soluzione chiede di assegnare un nome alla tua soluzione, identificare il tipo di soluzione che stai creando e stimarne i tempi di lancio sul mercato. Nella sezione Descrizione, puoi fornire un riepilogo su funzionalità e pubblico di destinazione della tua soluzione, problemi che dovrebbe risolvere, fattori di differenziazione della tua soluzione nel mercato e possibile ROI.

Immagine della sezione Informazioni di base della soluzione, in dettagli della soluzione

La sezione Aree della soluzione ti chiede di orientare la tua soluzione all'interno dell'ecosistema dei partner Microsoft.

Immagine della sezione Aree della soluzione, in dettagli della soluzione

La sezione Prodotti chiede il prodotto sul quale o per il quale intendi creare la soluzione.

Immagine della sezione Aree della soluzione, in dettagli della soluzione

Queste selezioni definiranno e creeranno passaggi e compiti personalizzati nel contenuto del ciclo di vita della tua soluzione.

Dopo aver completato queste informazioni, seleziona Invia e crea per avviare l'elenco di controllo appropriato per la tua app o il tuo servizio. Le informazioni che hai appena inserito appariranno in cima all'elenco di controllo della sezione Dettagli della soluzione. Tieni presente che puoi modificarle in qualsiasi momento selezionando l'icona a forma di matita o l'icona del calendario appropriata accanto alle informazioni che vuoi aggiornare. Se collabori con un PDM, l'icona a forma di matita non apparirà. Se queste informazioni devono essere aggiornate, contatta il tuo PDM per parlarne.

Le modifiche di una soluzione che presenta un'offerta nel marketplace commerciale non si propagano automaticamente ai tuoi materiali di marketing nell'offerta del marketplace commerciale; puoi apportare modifiche alla tua offerta nel marketplace commerciale solo tramite il Centro per i partner.

Le informazioni sulla tua soluzione e sullo stato di avanzamento verranno salvate nell'elenco di controllo. Per accedere facilmente alla tua soluzione, vai alla pagina Le mie soluzioni; la tua soluzione verrà visualizzata sotto l'intestazione Le mie soluzioni.

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Visualizzazione delle informazioni nella pagina dei dettagli della soluzione

Selezionando una soluzione dalla pagina Le mie soluzioni, tu e il tuo team potrete esaminare i dettagli relativi a informazioni, passaggi e compiti per ogni fase della tua app o del tuo servizio. In ogni pagina di dettaglio, puoi visualizzare una sintesi della tua soluzione. Nella sezione Dettagli della soluzione, puoi visualizzare le informazioni sul posizionamento della soluzione nell'ecosistema per area di soluzioni, prodotti, descrizione e data di disponibilità stimata.

Immagine della sezione dei dettagli della soluzione, nella pagina

Navigando nella pagina, puoi iniziare a lavorare sull'elenco di controllo, in funzione delle fasi del ciclo di vita, o riprendere a completare le azioni dal punto in cui avevi interrotto il lavoro. Gli elenchi di controllo ti suggeriranno i passaggi che puoi seguire per portare la tua soluzione dall'idea fino al successo sul mercato. Avrai accesso alle informazioni di cui hai bisogno, alle risorse che possono contribuire ai tuoi progressi e a passaggi di immediato valore pratico per realizzare, pubblicizzare e vendere la tua soluzione ai clienti giusti nel mercato giusto.

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Esplorazione di fasi, passaggi e compiti del ciclo di vita

Una tipica soluzione è caratterizzata da tre fasi di sviluppo: Creazione, Go to market e Vendita. All'interno di ciascuna fase, potrai seguire i passaggi che ti permetteranno, completando i corrispondenti compiti, di creare app o servizi pienamente sviluppati. Per assistere i tuoi progressi, gli elenchi di controllo ti forniscono passaggi e compiti prestabiliti. Puoi utilizzare questi passaggi come parametri di riferimento per procedere nello sviluppo della soluzione.

Vai all'elenco di controllo. Verrà automaticamente aperto il primo passaggio che non hai ancora completato nella fase corrente. Ciascun passaggio mostra una casella di controllo che indica lo stato Completato o Incompleto; sarai tu a decidere quando contrassegnare il passaggio come completato.

Immagine del primo passaggio incompleto in un elenco di controllo

Esamina i passaggi e i compiti. Seleziona i collegamenti pertinenti all'interno dei compiti. Alcuni collegamenti ti indirizzano verso risorse preziose o consigli collaudati, oppure ti guidano a valutare azioni per prepararti nel modo migliore al lavoro restante in quella fase della soluzione.

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Esecuzione delle attività incluse in ogni fase o compito

Talvolta, un passaggio sarà costituito da un singolo compito. In altri casi, avrai a disposizione più risorse, suggerimenti e azioni come compiti da completare prima di procedere al passaggio successivo. Ogni soluzione è diversa, pertanto il completamento di ogni passaggio può richiedere tempi diversi. Potresti decidere di dedicare un giorno a una risorsa tecnica, oppure un mese.

Alcuni passaggi e compiti ti suggeriranno di intraprendere azioni all'esterno di Solution Workspace. Ad esempio, alcuni compiti ti indirizzeranno a risorse in Microsoft Partner Network, mentre altri ti chiederanno di contattare un business partner e altri ancora definiranno un processo che include la realizzazione dell'intera soluzione. Pertanto, nessun passaggio ha una data di scadenza; puoi prenderti tutto il tempo necessario per ogni passaggio.

Ogni passaggio ha durate e tempi personalizzati. Benché sia opportuno contrassegnare un passaggio come completato quando si è soddisfatti e certi di averlo superato, è comunque possibile aprire e ripetere l'esecuzione di un passaggio in base alle esigenze di ogni soluzione. Se il passaggio non è pertinente o lo hai completato in un altro momento, seleziona la relativa casella di controllo per contrassegnarlo come completato.

Nessuna soluzione è uguale a un'altra, anche se si riferisce allo stesso argomento o è stata creata dalla stessa persona. Pertanto, i passaggi e i compiti previsti in ogni elenco di controllo sono pensati per guidarti lungo il percorso, dalla fase di Creazione alla fase di Vendita. Potresti scoprire, tuttavia, che non ti interessa necessariamente seguire ogni passaggio nell'ordine indicato.

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Completamento dei passaggi e dei compiti in un ordine diverso

Anche le migliori idee richiedono una rielaborazione, quindi un percorso lineare non sempre rappresenta la strada più rapida dall'idea alla vendita. Quando procedi lungo l'elenco di controllo, puoi accedere alle risorse in un ordine diverso da quello che ti viene presentato e decidi tu quando hai finito. Non devi necessariamente seguire i passaggi nell'ordine proposto, né completare ogni passaggio per avanzare nel processo. Potresti scoprire che hai alcuni passaggi incompleti, seguiti da altri completati.

Immagine dei passaggi completati dopo un passaggio incompleto

Anche se questi elenchi di controllo non hanno una valenza universale, rappresentano una guida utile a indicarti il portfolio di risorse che colmano lacune di conoscenza o ti aiutano ad acquisire la giusta esperienza. Se desideri tornare a un punto precedente del processo, puoi anche riaprire i passaggi. Come proprietario della soluzione, sai meglio di chiunque altro se ti occorrono rinforzi o desideri riesaminare le informazioni.

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Chiusura di un passaggio

Mentre procedi tra le varie fasi, sei tu la persona più indicata per giudicare il momento in cui un passaggio è completato. Anche se consigliamo di utilizzare tutte le risorse presentate, potresti aver già completato queste attività oppure potresti decidere che al momento non ti sono necessarie. Quando hai la certezza di aver completato il passaggio, seleziona la relativa casella di controllo, quindi seleziona il titolo del passaggio successivo per aprirlo. Se avrai bisogno di accedere alle risorse incluse nel passaggio completato, potrai sempre tornare indietro.

Avanzamento alla fase successiva

Quando raggiungi l'ultimo passaggio di una fase, seleziona la casella di controllo Contrassegna [fase] come completata per completare la fase. Dopo aver selezionato questa casella di controllo, esegui le attività della fase successiva come hai fatto per le fasi precedenti. Se non selezioni la casella di controllo Contrassegna [fase] come completata, questa fase verrà aperta come prima fase incompleta al successivo accesso alla pagina dei dettagli della soluzione.

Collaborazione con un PDM alla tua soluzione

Se stai collaborando con un PDM alla tua soluzione, alcuni dei passaggi di questa esercitazione saranno diversi.

Creazione della soluzione: il PDM configurerà la tua soluzione all'interno di Solution Workspace e condividerà un invito per te e i tuoi colleghi designati. Dopo aver selezionato il collegamento ed eseguito l'accesso, vedrai la tua soluzione e potrai procedere seguendo le indicazioni in Solution Workspace. 

Aggiornamento degli attributi della soluzione: l'elenco di controllo personalizzato dei compiti è determinato dagli attributi dei prodotti e dell'area della soluzione indicati nella sezione Dettagli della soluzione. Contatta il tuo PDM per modificare uno di questi attributi.

Collaborazione alla soluzione: durante l'avanzamento della soluzione, potresti incontrare un passaggio ombreggiato contrassegnato come "Gestito dal tuo PDM". In tal caso, contatta il tuo team partner per decidere insieme come procedere; alcuni passaggi devono essere concordati con il PDM. Quest'ultimo può contrassegnare una fase come completata.

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Accesso alle tue ricompense e offerte Go-To-Market

I partner con una competenza Microsoft, i partner ISV con una soluzione pronta per il co-selling, i partner ISV Connect e i partner con una soluzione pubblicata nel marketplace commerciale Microsoft potranno iniziare a lavorare su offerte Go-To-Market e ricompense Marketplace Rewards. Per accedere a ricompense e offerte Go-To-Market, vai alla pagina di destinazione Le mie soluzioni. Qui troverai le tue soluzioni, nonché le ricompense e le offerte Go-To-Market applicabili. Se hai più di quattro offerte Go-To-Market o ricompense Marketplace Rewards, puoi visualizzarle selezionando l'opzione Visualizza tutto per accedere alla raccolta.

My Solution page image

Le tue offerte e ricompense saranno elencate nella raccolta nel seguente ordine:

  • In corso:
    • Azione richiesta
    • Più recente
  • Disponibile
  • Completata
  • Scaduta

Puoi cercare offerte o ricompense in diversi modi. Utilizza l'opzione Filtra sul lato sinistro per cercare in base allo stato delle offerte o ricompense. Utilizza la barra di ricerca per inserire i termini chiave e cercare una particolare offerta o ricompensa in base al titolo o al nome. Puoi anche utilizzare l'elenco a discesa Ordina per sul lato destro per organizzare le offerte e ricompense in base allo stato o alle più recenti.

Quando trovi l'offerta o ricompensa che cercavi, selezionala per visualizzare i dettagli di quella pagina.

Informazioni su offerte e ricompense disponibili per te

Le offerte Go-To-Market e le ricompense Marketplace che appaiono nella pagina sono quelle disponibili per la tua azienda. Per saperne di più su un'offerta o una ricompensa e sul valore che può apportare alla tua soluzione o azienda, seleziona la relativa scheda.

Selezionando la scheda accederai a una pagina con i dettagli dell'offerta Go-To-Market o della ricompensa Marketplace Rewards. Puoi conoscere i principali vantaggi dell'utilizzo di questa offerta o ricompensa nella scheda Dettagli. Alcune offerte e ricompense sono accompagnate da un esempio di ciò che ricevereste se le adottaste. Se un'offerta o una ricompensa ha questo esempio, apparirà una miniatura. Per visualizzare un esempio completo, seleziona l'opzione Scarica esempio per scaricare un esempio che puoi aprire e consultare.

Le caratteristiche principali dell'offerta o ricompensa appariranno nella sezione Riepilogo della relativa pagina Dettagli.

Avvio delle tue ricompense e offerte Go-To-Market

Quando selezioni una scheda, per saperne di più sull'offerta o ricompensa o per iniziare ad agire su di essa, accederai direttamente alla relativa pagina Dettagli. Se vuoi iniziare ad agire sulla tua offerta o ricompensa, seleziona il pulsante Inizia ora per accedere alla sezione Flusso di lavoro della pagina.

Start now page Image

Qui troverai un indicatore di stato, le istruzioni per iniziare, una sezione Area di lavoro e una sezione Attività più recente.

Image of progress bar

La barra di avanzamento ti mostrerà, a colpo d'occhio, a che punto del processo si trova la tua offerta o ricompensa. Man mano che avanzerai tra i diversi passaggi per agire sull'offerta o ricompensa, si sposterà anche la posizione sulla barra di avanzamento.

Nella sezione Inizia subito puoi trovare modelli o risorse utili per avere una guida in merito alle tue informazioni o disporre di più contesto su ciò che devi fornire. Questa sezione ti fornirà sempre i passaggi per avanzare attraverso l'offerta o ricompensa.

Nella sezione Area di lavoro puoi completare campi, caricare file o aggiungere un commento per il tuo Partner Engagement Manager o il tuo Marketplace Rewards Engagement Manager. I campi possono cambiare in base alla fase corrente. I commenti che inserisci nella sezione Commenta andranno al tuo Engagement Manager. Dopo l'invio, i campi di caricamento diventeranno di sola lettura. Potrai sempre inserire commenti.

Dopo aver completato un'attività nella sezione Area di lavoro, questa apparirà nella sezione Attività più recente della pagina. Al primo avvio, in questa sezione vedrai il testo "Nessuna attività". Troverai anche i commenti del tuo Engagement Manager nella sezione Attività più recente.

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Verifica dei tuoi progressi con ricompense e offerte Go-To-Market

In Solution Workspace puoi controllare i tuoi progressi con le offerte Go-To-Market e le ricompense Marketplace Rewards in diversi modi. Il primo modo è lo stato colorato che vedi sulla scheda stessa. Questo indicatore è disponibile sulla scheda, nella pagina di destinazione Le mie soluzioni o nella raccolta. Mostra alcuni stati:

  • In corso
  • Disponibile
  • Completato
  • Scaduto

Quando è in corso un'offerta o ricompensa, il passaggio in cui si trova l'offerta o ricompensa apparirà sotto lo stato stesso. Questo passaggio è simile allo stato sulla barra di avanzamento che appare nella sezione Flusso di lavoro.

Track on workflow progress bar

Inoltre, se ti interessano dettagli sullo stato di avanzamento di una singola offerta o ricompensa, vai alla relativa pagina selezionando la scheda e andando alla sezione Flusso di lavoro. Qui troverai la barra di avanzamento e la sezione Attività più recente.

In caso di domande, puoi utilizzare la sezione Commenta o inviare un messaggio all'indirizzo e-mail elencato in un'offerta o ricompensa.

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Aggiunta di contatti alle tue offerte e ricompense

Chiunque nella tua azienda può visualizzare, avviare o intraprendere un'azione su un'offerta Go-To-Market o una ricompensa Marketplace Rewards. Tuttavia, ti consigliamo di richiamare l'attenzione di specifiche persone della tua azienda su una o più offerte o ricompense. Se vuoi che una determinata persona visualizzi un'offerta Go-To-Market o una ricompensa Marketplace Rewards, puoi invitarla.

Per invitare un tuo collega di team, vai alla sezione Contatti dell'offerta o ricompensa, inserisci il suo indirizzo e-mail e seleziona il pulsante +Invita. Questa azione aprirà una finestra di dialogo per confermare che vuoi aggiungere il tuo collega di team. Dopo aver selezionato l'opzione Aggiungi e invia invito, si aprirà l'applicazione di posta elettronica predefinita con un'e-mail prepopolata. Dopo che avrai inviato l'e-mail e il destinatario avrà accettato l'invito selezionando il collegamento di accesso che si trova all'interno, vedrai il tuo collega di team nella tabella Contatti.

I colleghi di team aggiunti appariranno come contatti nella sezione Contatti oppure, se si tratta di persone esterne all'azienda, avranno accesso all'offerta Go-To-Market o alla ricompensa Marketplace Rewards in Solution Workspace. Ai contatti aggiunti qui viene concessa l'autorizzazione solo per quella specifica offerta Go-To-Market o ricompensa Marketplace Rewards.

 

Hai bisogno di aiuto? Visita la pagina delle domande frequenti.

 

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