Desbloqueando o multiplicador de lucratividade: maximizando a receita com o Microsoft Marketplace
Conforme as organizações buscam desenvolver estratégias que priorizam a IA, os parceiros Microsoft são fundamentais para transformar essa ambição em resultados para os clientes e impulsionar a transformação de ponta. Os clientes buscam orientações sobre como dimensionar adequadamente os investimentos em nuvem e IA a fim de maximizar o impacto sem comprometer a segurança ou governança. Ao mesmo tempo, as expectativas estão crescendo – as empresas de software precisam de mecanismos para escalar seu software e reduzir o tempo para a geração de valor, enquanto os parceiros de canal precisam selecionar as soluções de IA que se alinhem com resultados específicos dos clientes.
A velocidade vem se tornando um diferencial importante e o Microsoft Marketplace é projetado para acelerar como levamos as soluções ao mercado e realizamos vendas em conjunto. Para compreender melhor o valor total do Marketplace, solicitamos à Omdia que analisasse a oportunidade de receita para os parceiros. As conclusões estimam que o Marketplace representará uma oportunidade de receita para os parceiros de US$ 300 bilhões até 2030.1*
A Omdia resume a oportunidade da seguinte forma: “Os parceiros de canal e empresas de software que aproveitarem ao máximo a oportunidade de cerca de $300 bilhões em serviços pelo Microsoft Marketplace até 2030 terão alianças e parcerias sólidas entre eles.” Ofertas de software e serviços de vários fornecedores serão o motor fundamental para melhorar a lucratividade dos parceiros e a geração de receita na era da IA.
A oportunidade de receita dos parceiros no Marketplace
Conforme a adoção do Marketplace aumenta, os parceiros percebem um impacto mensurável em seus negócios. O estudo da Omdia revelou que, entre os parceiros que comercializam pelo Marketplace (em comparação com estratégias diretas de entrada no mercado e vendas):
- 88% relatam crescimento da receita
- 75% fecham os negócios com mais rapidez
- 69% conseguem fechar negócios maiores
Outros resultados incluem que a maioria dos participantes acredita que o Marketplace foi um diferencial chave para fechar o acordo, e mais de 60% concordaram que o Marketplace aprimorou a estrutura dos negócios.
Crescimento do Marketplace ao longo do flywheel do ecossistema de parceiros
O estudo da Omdia apresenta a oportunidade para os parceiros por meio de um ciclo contínuo do ecossistema de parceiros, alinhado ao ciclo de vida do cliente. Os papéis variam em todo o ecossistema, mas o valor se potencializa quando tanto as empresas de software quanto os parceiros de canal usam o Marketplace de forma consistente ao longo do tempo.
O Marketplace pode acelerar a execução nas fases iniciais de um projeto. Quando os clientes estão projetando a arquitetura de nuvem, migrando as cargas de trabalho ou configurando os ambientes, o Marketplace proporciona uma transição tranquila desde a seleção até a implantação, mantendo as soluções alinhadas aos produtos Microsoft. Esse alinhamento pode simplificar a implantação e o provisionamento, o que permite que os clientes obtenham valor mais rapidamente.
Para os parceiros de canal, o Marketplace oferece acesso a um catálogo confiável e validado e a um caminho comercial que se alinha com os orçamentos de consumo em nuvem comprometidos dos clientes. Para as empresas de software, o Marketplace habilita as vendas com os parceiros por meio de ofertas habilitadas para revenda ou ofertas privadas de vários fornecedores. Cada solução qualificada para fazer venda conjunta adquirida por meio do Marketplace é contabilizada integralmente para o contrato do cliente, sem limite, tornando o Marketplace um elemento essencial para a colaboração técnica com o ecossistema.
Conforme os clientes adotam soluções em nuvem e de IA, o Marketplace também pode proporcionar valor de longo prazo. Isso descomplica a forma como os clientes gerenciam e otimizam os investimentos por meio de processos simplificados de faturamento e pagamento. Os parceiros que adotam uma abordagem que prioriza o Marketplace podem fortalecer as renovações enquanto descobrem oportunidades para expandir suas ofertas ao longo do tempo. O Marketplace também oferece mecanismos de negócios que podem tornar as renovações mais fáceis, como cobrança flexível, alinhamento com compromissos de consumo do Azure e a capacidade de garantir contratos por até cinco anos.
O gerenciamento de serviços de nuvem e IA representa um multiplicador significativo nas oportunidades para os parceiros, e uma abordagem que prioriza o Marketplace fortalece esse multiplicador, pois conecta seu negócio comercial mais estreitamente com a Microsoft, permitindo que atuemos juntos no mercado com maior consistência e escala.
A Microsoft sempre foi e continuará sendo uma organização voltada para os parceiros. Nossos investimentos no Marketplace foram projetados para permitir que os parceiros escalem de forma mais eficaz, atendendo às necessidades dos clientes conforme o mercado evolui para novas áreas inovadoras.
Acelere o crescimento com o Microsoft Marketplace hoje mesmo
Independentemente de onde estiver em sua trajetória pelo Marketplace, você já pode tomar providências para acelerar o seu crescimento. Tudo começa com a parceria.
Se você ainda não é membro, inscreva-se no Microsoft AI Cloud Partner Program e obtenha uma ID de parceiro.
Se você é uma empresa de software, concentre-se em três ações:
- Liste seu produto para vender no Marketplace. Quando os clientes compram diretamente da sua página de produto, você pode captar a demanda no momento da intenção. Quando um comprador seleciona "Adquirir agora", você recebe um cliente potencial (com consentimento fornecido pelo cliente), criando um caminho simplificado desde o interesse até uma venda de autoatendimento. Você pode usar o suporte programático com orientações detalhadas ou listar sua solução de forma independente.
- Crie um pipeline com ofertas de teste ou licenças de baixo custo. Começar com ofertas de fácil acesso pode acelerar a avaliação e oferecer uma maneira prática de identificar clientes potenciais com alta intenção a fim de convertê-los em clientes pagantes, em grande escala.
- Qualifique-se para fazer venda conjunta e venda através do canal. As soluções qualificadas para fazer venda conjunta podem se alinhar aos gastos pré-comprometidos com a nuvem dos clientes. Como 80% dos clientes com compromissos de consumo compram no Marketplace, abordar os clientes onde eles já compram pode revelar oportunidades maiores, inclusive por meio de movimentos liderados por parceiros.
Se você vende serviços na nuvem (o que chamamos de parceiros de canal), priorize estas ações:
- Familiarize-se com as oportunidades de vendas lideradas pelo canal no Marketplace, incluindo aquelas que se alinham ao seu modelo de negócio.
- Explore o catálogo do Marketplace para identificar soluções alinhadas às necessidades dos seus clientes, tendo em mente que as soluções de software marcadas como qualificadas para os benefícios do Azure contribuem para o compromisso de consumo do Azure do cliente.
- Execute ofertas habilitadas para revenda, ofertas privadas de vários fornecedores e ofertas privadas do Provedor de Soluções em Nuvem (CSP) com base nos seus clientes, suas capacidades e sua abordagem preferida.
O Marketplace é mais do que um canal de vendas; ele é um motor de crescimento para os parceiros na era da IA. Uma estratégia que priorize o Marketplace pode acelerar o tempo para gerar valor, desbloquear o acesso a orçamentos pré-comprometidos e fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de operações de vendas e renovações simplificadas.
1Fonte – Omdia, Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity, dezembro de 2025. Os resultados não significam um endosso da Microsoft. O crédito demonstrado em relação a esses resultados é por conta e risco de terceiros.
*Neste documento, $ refere-se ao dólar americano.