Sua voz continua a influenciar como o Microsoft AI Cloud Partner Program evolui. Esta atualização reúne os comunicados, investimentos e recursos que mais importam para os parceiros neste momento, para que você possa priorizar onde focar, quais habilidades desenvolver e quais ações escalar, conforme a IA se torna essencial para cargas de trabalho importantes.
O que segue destaca as áreas de oportunidade para parceiros, baseados no comentários de todo o ecossistema e alinhados à forma como os clientes desenvolvem as estratégias de nuvem e IA.
Destaque
Transformação Frontier Firm líder com o Microsoft 365 E7: a oportunidade do parceiro
Em 9 de março de 2026, apresentamos nossa Frontier Suite, o Microsoft 365 E7, e anunciamos a disponibilidade geral do Microsoft 365 E7 e do Microsoft Agent 365 em 1º de maio de 2026.
Para os parceiros, o Microsoft Frontier Suite representa uma oportunidade liderada por serviços ao longo do ciclo de vida do cliente, desde consultoria e design de soluções em IA até a implantação de agentes, a governança e a otimização contínua. Ancorado na execução em IA, segurança e rigor operacional, ele dá suporte à monetização repetível e posiciona os parceiros para guiar os clientes pela Transformação Frontier com confiança.
Confira o Hub para parceiros da Frontier Transformation para encontrar recursos que ajudam a engajar os clientes no desenvolvimento de soluções de IA com agentes alinhadas às necessidades de seus negócios.
Workshop Implemente o Agent 365 para proteger os aplicativos de IA, o Copilot + os agentes prontos para projetos
Participe desse curso avançado desenvolvido para capacitar profissionais de segurança e arquitetos de segurança com o conhecimento e as habilidades necessárias a fim de implementar, proteger e governar agentes de IA usando o Microsoft Agent 365. O conteúdo foca em arquitetura de segurança, estruturas de governança e controles operacionais necessários para gerenciar implantações de agentes de IA em escala empresarial com segurança. Os participantes aprenderão como usar o plano de controle do Agent 365 para aplicar políticas, monitorar atividades e mitigar riscos associados a agentes autônomos e assistidos.
Participe gratuitamente em sua região:
- Ásia: terça-feira, 28 de abril, 09:00 – quinta-feira, 30 de abril, 13:00 IST
- EMEA: quarta-feira, 29 de abril, 09:00 – sexta-feira, 1º de maio, 13:00 BST
- Américas: quarta-feira, 29 de abril, 09:00 – sexta-feira, 1º de maio, 13:00 PDT
Atualizações de benefícios e do programa
Ofertas ampliadas disponíveis nos pacotes de benefícios para parceiros
Os pacotes de benefícios para parceiros Microsoft oferecem licenças com desconto, créditos do Azure, consultoria personalizada para parceiro e mais recursos para impulsionar o crescimento do seu negócio. Em fevereiro de 2026, apresentamos as atualizações ampliadas nos pacotes de benefícios do Microsoft AI Cloud Partner Program, com adições relativas ao Microsoft Copilot, à segurança, aos créditos do Azure e aos novos recursos de go-to market da plataforma IA.
Essa visão geral detalha as novidades do terceiro trimestre do ano fiscal de 2026, para que você possa examinar rapidamente o que mudou, em que pontos pode ativar o valor imediatamente e como alinhar os benefícios com as prioridades que você está promovendo no seu negócio este ano.
Explore o novo guia de incentivos digitais
O Guia de Incentivo para Parceiros Comerciais da Microsoft agora está disponível como uma experiência online no site dos parceiros Microsoft. O novo formato oferece navegação clara, acesso mais rápido às orientações atuais e caminhos diretos para a ação.
Você pode pesquisar os incentivos por categoria, confirmar rapidamente a elegibilidade e agir tranquilamente em relação às oportunidades com links ativos que conectam você à próxima ação.
Atualização de requisitos para a especialização SAP no Microsoft Azure
A especialização SAP no Microsoft Azure valida a competência dos parceiros em planejamento, migração e operação de cargas de trabalho SAP (Sistemas, Aplicativos e Produtos em Processamento de Dados) no Microsoft Azure. Em janeiro de 2026, a Microsoft atualizou a especialização para torná-la mais acessível aos parceiros, mantendo um elevado padrão técnico. Consulte os requisitos atualizados no Partner Center para se inscrever ou fazer a renovação.
Capacitação
Atualizações de capacitação para parceiro Microsoft
Nosso blog mensal sobre capacitação foi desenvolvido para parceiros que desejam menos tempo de pesquisa e acesso mais rápido à preparação específica para funções nas equipes de vendas, pré-vendas e técnicas.
A publicação mais recente destaca oportunidades de aprendizado relevantes, incluindo o curso Frontier Transformation, as sessões da Presales Cloud Week em abril e maio e uma sessão sob demanda sobre migração e modernização do Azure com foco em IA por meio de agentes. Juntas, essas ferramentas apoiam uma abordagem repetível para fortalecer capacitação e preparar as equipes para uma execução preparada para o cliente.
Explore o Catálogo de Capacitação de Parceiros
Quando se realiza a capacitação em várias funções ou áreas de solução, a parte mais difícil geralmente é saber por onde começar. O Catálogo de Capacitação de Parceiros foi desenvolvido para simplificar esse processo, oferecendo uma maneira estruturada de encontrar o aprendizado certo com base na área de solução, cargas de trabalho prioritárias, função (técnico, pré-vendas, vendas) e tipo de curso (Project Ready, Tech Deal Ready, Sales Ready).
Desenvolva competências no LevelUp: planejamento para a certificação mais aprendizagem baseada em função
O LevelUp reúne cursos baseados em funções, laboratórios práticos e jornadas de aprendizagem estruturada para que as equipes possam capacitar-se de forma consistente em diferentes áreas de solução.
Para parceiros que priorizam o Microsoft Credential, o LevelUp também oferece o planejamento para a certificação sob demanda, incluindo recursos para exames, testes práticos e laboratórios. Os parceiros podem ganhar um voucher de exame sem custo ao concluir um curso e atingir 80% ou mais no teste prático (os termos se aplicam).
Curso Frontier Transformation
O curso Frontier Transformation reflete a mudança de experimentos isolados de IA para fluxos de trabalho em escala empresarial da plataforma de agentes, que entregam valor mensurável.
Ele apresenta as estruturas e recursos organizacionais necessários para escalar a IA de forma responsável, incluindo o Work IQ, inovação onipresente e observabilidade nas várias camadas. Use-o quando quiser alinhar as equipes com o motivo da estratégia de IA e, em seguida, conectar a aprendizagem à execução específica por meio de workshops prontos para projetos e do LevelUp.
Skills2Win: impulsionando mais negócios na função de pré-vendas
Presales Cloud Week: parte da iniciativa Skills2Win, criada para ajudar os parceiros a transformar conversas de IA em oportunidades de vendas usando estudos de caso e cenários do mundo real.
Próximas sessões:
- Ásia: terça-feira, 05 de maio, 08:00 – sexta-feira, 08 de maio, 12:00 IST
- EMEA: terça-feira, 05 de maio, 09:00 – sexta-feira, 08 de maio, 13:00 BST
Microsoft Azure Summit: Migre e modernize com a IA por meio de agentes
Essa sessão sob demanda demonstra por que agora é o momento crucial para liderar a transformação da nuvem dos clientes e como a inovação por meio de agentes pode acelerar o impulso de migração e os resultados da modernização.
Os especialistas da Microsoft compartilham orientações práticas sobre como o Azure Copilot e os agentes de próxima geração estão mudando o panorama de migração de forma que você fazer entregas mais rapidamente, escalar com mais facilidade e dar suporte de longo prazo ao crescimento com o Azure.
Plataformas IA e de nuvem
Acelerando as migrações do Oracle para o PostgreSQL
As empresas estão acelerando as migrações do Oracle para o PostgreSQL, criando oportunidades para os parceiros desenvolverem fluxos de trabalho de entrega repetíveis. Esta publicação destaca novas ferramentas de conversão de esquema no Visual Studio Code, incluindo a conversão assistida por IA, um fluxo de trabalho centrado na validação usando o Servidor flexível do Banco de Dados do Azure para PostgreSQL e tarefas guiadas de revisão com suporte do modo do agente do GitHub Copilot, para que você possa padronizar "converter, validar, remediar" como um processo repetível entre clientes.
Oportunidade para PMEs com plataformas IA e de nuvem
Novos recursos para parceiros estão disponíveis para dar suporte a oportunidade para PMEs com plataformas IA e de nuvem. Esses ativos fornecem orientações claras e mensagem personalizada para os parceiros acelerarem a adoção do Azure com pequenas e médias empresas (PMEs).
Os materiais sustentam o alcance de alto volume, capacitam os vendedores para se engajarem de forma eficaz e sustentam os processos de entrega repetível e os serviços gerenciados que podem aprofundar o engajamento do cliente e gerar receita recorrente.
Série de blogs das plataformas IA e de nuvem
Nossa série Plataformas IA e de nuvem aborda as prioridades que os parceiros mais ouvem dos clientes, incluindo a modernização de aplicativos, a unificação de dados e a preparação para inovação em IA em uma base confiável de nuvem.
A série inclui:
- Capturando a oportunidade de mercado
- Criando a base para o crescimento da plataforma IA
- Unificando a plataforma de dados para insights em tempo real
- Criando uma fábrica de aplicativos e agentes de IA com o Microsoft Foundry
- Inovando com aplicativos e agentes de IA do Azure
Usando o Microsoft Marketplace para otimizar o gasto com o Azure
Junte-se a nós no dia 29 de abril nessa sessão de atendimento ao cliente do Microsoft Marketplace para aprender maneiras práticas de obter mais valor do seu compromisso com a nuvem do Azure. A sessão aborda como o Marketplace pode simplificar o gerenciamento e a cobrança de fornecedores, além de capacitar você a aplicar os valores do compromisso em investimentos em software. O parceiro convidado Clazar também apresentará uma solução projetada para identificar ofertas do Marketplace aptas à dedução dos compromissos de consumo de nuvem para o Azure, de forma que você possa alinhar os investimentos aos resultados com mais confiança.
Soluções de negócios de IA e produtividade
Série de blogs sobre o Copilot: criando um movimento repetível para PMEs
As duas primeiras postagens da nossa nova série mensal sobre o Copilot focam em transformar o interesse das PMEs em um movimento repetível e lucrativo.
A primeira parte detalha como começar com Copilot Chat e avançar para o Microsoft 365 Copilot para Empresas, incluindo a maior flexibilidade para a cobrança mensal no CSP. A segunda parte se fundamenta nessa base com orientações para criar pipelines e executar em escala, com ênfase em sinais de preparação, jogadas repetíveis, implantação governada e opções de habilidades como as Semanas de Certificação de Vendas.
Parceiros Frontier: Transformando IA em valor comercial real em 2026
Essa postagem destaca como os parceiros estão incorporando a IA em fluxos de trabalho reais, e não em demonstrações isoladas. Ela compartilha padrões práticos de todo o ecossistema, desde fundamentos de segurança Confiança Zero até processos liderados por agentes em larga escala, com exemplos de parceiros como adaQuest, BlueVoyant, NTT DATA, Reply, Cloudforce e Tanium.
Atualização de abril: novidades para parceiros em soluções de negócios com a IA
De novos incentivos e ofertas a capacitação e suporte para lançamento no mercado, aqui estão os últimos comunicados projetados para permitir que você escale e cresça com as Soluções de Negócios com a IA da Microsoft.
Segurança
Atualização de abril: novidades na Segurança para parceiros
Os parceiros que estão implementando ou expandindo as estratégias da Segurança da Microsoft podem usar essa atualização de abril como um guia prático para priorizar os próximos passos. A atualização destaca os recursos novos e atualizados que você pode aplicar imediatamente, incluindo o hub de parceiros da Segurança da Microsoft para PMEs, orientações para publicar agentes do Security Copilot para ampliar a visibilidade na Loja da Segurança da Microsoft e uma versão prévia pública do Painel da Segurança para a IA, que pode apoiar conversas consultivas à medida que os clientes operacionalizam a IA com foco em governança. Você também encontrará promoções vigentes e ampliadas nas ofertas de segurança do Microsoft Sentinel, do Microsoft Purview e do Microsoft 365, além de conteúdos de capacitação e materiais de campanha para mobilizar as equipes de vendas e de entrega.
Protegendo a confiança do cliente com prevenção contra fraude e resiliência
Esse blog apresenta práticas antifraude recomendadas para parceiros CSP, incluindo a exigência de autenticação multifator (MFA), o uso do modelo de aplicativo seguro, a adoção de privilégios de administrador granulares delegados (GDAP) e as melhorias no monitoramento. Juntas, essas ações podem reduzir o risco de fraude ao mesmo tempo que protegem clientes, receita e operações.
A segurança de identidade é o novo ponto de pressão dos ataques cibernéticos modernos
A identidade agora é o principal ponto de pressão nos ciberataques modernos – não se trata apenas de qual conta está comprometida, mas de quais acessos essa identidade possui nos diversos ambientes. Essa postagem compartilha insights do nosso relatório sobre Acesso Seguro e descreve como deve ser uma abordagem moderna e integrada, unificando infraestrutura de identidade, um plano de controle centralizado e proteção contra ameaças para identidades de ponta a ponta.
Novo: campanhas de segurança e conformidade para PMEs
Agora disponível no Partner Marketing Center e no Partner Marketing Center Pro, a campanha de Segurança e Conformidade para PMEs foi elaborada para impulsionar a demanda por segurança integrada e proteção de dados usando os pacotes Microsoft Defender e Microsoft Purview Business Premium. Essa campanha pronta para uso e personalizável foi desenvolvida para abordar os principais desafios das PMEs, como o aumento das ameaças cibernéticas, os riscos para os dados e os requisitos de conformidade em evolução, ao mesmo tempo em que prepara os clientes para a adoção da IA com segurança e governança estabelecidas. Você conta com um posicionamento integrado em proteção contra ameaças, segurança de dados e conformidade, além de recursos completos do início ao fim – da promoção ao desenvolvimento – para lançamento rápido, manutenção de consistência e geração de pipeline com menos esforço.
Recursos de entrada no mercado
Partner Marketing Center Pro: uma experiência de marketing unificada e intuitiva
O Partner Marketing Center Pro (PMC Pro)* é uma experiência centralizada, da plataforma IA, elaborada para que os parceiros encontrem, personalizem, publiquem e monitorem as campanhas de ponta a ponta. Com recursos de campanha prontos para lançamento, personalização com a IA e publicação interna, o PMC Pro diminui o tempo de integração de ferramentas, permitindo que os parceiros se concentrem no lançamento de campanhas repetíveis que impulsionam o pipeline.
*O Partner Marketing Center Pro está disponível para parceiros que adquiriram um pacote de benefícios para parceiros, obtiveram a designação Solutions Partner ou estão inscritos no Frontier Accelerate for Marketplace. Os parceiros que não são elegíveis ou não precisam de recursos Pro podem continuar acessando os conteúdos de campanha gratuitos e personalizáveis por meio do Partner Marketing Center.
Ofertas promocionais atualizadas de 30% e 40% do CSP para o Copilot for All
Atualizações recentes das ofertas promocionais do Copilot for All proporcionam mais flexibilidade aos parceiros que estão ampliando a adoção da IA. As alterações eliminam o requisito de cobertura de 80% para trabalhadores da informação, diminuem o limite da oferta de 40% de 1.500 para 1.000 seats e expandem a elegibilidade para clientes CSP.
Essas atualizações reduzem atritos e facilitam a transição dos clientes de cenários piloto para a implantação do Copilot em toda a organização. Para os parceiros, isso cria um caminho mais flexível e econômico a fim de impulsionar a ampla adoção do Copilot, estender o uso do Copilot Chat para os usuários restantes e acelerar os clientes rumo a uma escala segura e governada como parte da jornada de Frontier Transformation.
Desbloqueando o multiplicador de lucratividade: maximizando a receita com o Microsoft Marketplace
O Microsoft Marketplace está se tornando um elemento-chave de crescimento para os parceiros, à medida que os clientes buscam simplificar a aquisição e acelerar a adoção da IA. Essa postagem compartilha as novas descobertas da Omdia sobre a oportunidade de receita para parceiros e descreve etapas práticas para que empresas de software e parceiros de canal escalem por meio do Marketplace, alinhem-se a orçamentos de nuvem confirmados e acelerem as iniciativas lideradas por parceiros.
Histórias de sucesso de parceiros
A Veeam fortaleceu a resiliência de dados do BMC em meio à rápida expansão.
À medida que o Batterjee Medical College expande a educação híbrida e se prepara para o crescimento internacional, o parceiro Microsoft Veeam vem ajudando a instituição a proteger cargas de trabalho locais e baseadas em Azure com uma plataforma de dados unificada – aumentando a velocidade de recuperação, reduzindo os riscos operacionais e garantindo a continuidade da operação dos sistemas educacionais críticos. Entenda como a Veeam vem trabalhando com a instituição para proteger os dados e criar uma base resiliente para a expansão futura.
A DEFEND otimiza a segurança do Ministério do Meio Ambiente da Nova Zelândia
O Ministério do Meio Ambiente da Nova Zelândia vem modernizando sua segurança da nuvem com o apoio do parceiro Microsoft DEFEND. Ao consolidar várias ferramentas de segurança em um ecossistema integrado da Segurança da Microsoft, a agência reduz a sobrecarga operacional e aumenta a visibilidade e a eficiência de custos. Saiba como a DEFEND ajudou o Ministério a modernizar a postura de segurança e a criar uma base mais sustentável para as operações em nuvem no setor público.
A TD SYNNEX habilita parceiros a fornecerem soluções da Microsoft prontas para IA.
A TD SYNNEX vem dando suporte a forma como os parceiros Microsoft aceleram a adoção da IA com a conexão de dispositivos, nuvem e segurança em uma única iniciativa "Better Together". Por meio das ofertas do Microsoft AI Cloud Partner Program, o distribuidor oferece caminhos claros para atualizações do Windows 11, fundamentos seguros para o Copilot e adoção das próximas etapas. Os parceiros recebem orientações mais claras e pacotes mais robustos, além de desenvolverem mais confiança para entregar soluções de IA da Microsoft de ponta a ponta. Descubra como essa abordagem fortalece a preparação dos parceiros e o sucesso dos clientes.
A Infosys moderniza o Sistema de Informações dos Alunos de grande porte com a migração para o Azure
Um grande distrito escolar dos EUA está migrando sua infraestrutura local para o Microsoft Azure com o apoio da Infosys. A migração melhora o desempenho durante o pico de uso, fortalece a segurança e proporciona uma maneira mais escalável de administrar os dados de alunos e professores. Descubra como essa migração na nuvem vem estabilizando uma plataforma crítica e apoiando a inovação futura.
Comunidade
Participe conosco do Microsoft Build
O Microsoft Build retorna de 2 a 3 de junho de 2026, em São Francisco e online. O evento deste ano oferece dois dias intensivos de código real, sistemas reais e fluxos de trabalho reais, junto às equipes que desenvolvem e escalam a IA. Aproveite as sessões práticas e uma agenda voltada para desenvolvedores, elaborada para aprendizado prático e conexão, com uma experiência presencial mais restrita e selecionada este ano.
Inscreva-se antecipadamente para planejar sua presença e tirar o máximo proveito das sessões, demonstrações e palestras principais.
Oportunidades de patrocínio do Microsoft AI Tour
Os patrocínios do AI Tour oferecem aos parceiros uma plataforma avançada para gerar demanda mensurável, alcançar audiências selecionadas pela Microsoft e elevar as soluções de IA. Com presença em várias cidades e tempo flexível, os parceiros podem ativar mercados locais, manter visibilidade contínua e ampliar o impacto em vários eventos – demonstrando sua parceria com a Microsoft.
Consulte o Guia de oportunidades de patrocínio do Microsoft AI Tour para obter detalhes completos sobre pacotes e locais e entre em contato com a equipe de vendas de patrocínios para garantir sua vaga hoje mesmo.
Women in Technology: erguendo-se juntas, liderando adiante
Confira um resumo voltado para parceiros da conferência Igniting Excellence da WIT Network, destacando avanços, perspectivas práticas e ações que impulsionam a equidade de gênero em todo o ecossistema de parceiros Microsoft. Obtenha insights que você pode aplicar em sua própria organização, seja criando pipelines de liderança inclusiva, expandindo mentorias ou gerando oportunidades mais visíveis para as mulheres na tecnologia.
Mantenha a conversa fluindo
Essas atualizações refletem nosso compromisso contínuo com o sucesso dos parceiros em todo o Microsoft AI Cloud Partner Program. Desde a modernização das bases da nuvem e o avanço na adoção da IA até o fortalecimento da segurança, a expansão das oportunidades no Marketplace e o investimento em capacitação, temos o compromisso de apoiar inícios sólidos, escalabilidade eficiente e liderança confiante em 2026 e além.
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