По мере того как крупные организации в Азии проводят смелые преобразования, партнерство между Data#3 и Microsoft позволяет клиентам уверенно двигаться вперед. В условиях сложных нормативных требований и растущего спроса на инновации ключевыми становятся надежные партнерские отношения и строгое выполнение поставленных задач.
В этом материале мы подробно рассматриваем, как коллаборативный подход Data#3 помогает корпоративным клиентам безопасно модернизироваться, ответственно управлять ИИ и создавать основу для будущего.
Выпуск 5. Корпоративный масштаб, доверие и ценность в долгосрочной перспективе
В этой беседе встречаются Скотт Гослинг, руководитель направления Microsoft в Data#3, и Кристин Эвин, региональный руководитель корпоративных решений PSS, EPS Asia, чтобы обсудить, что необходимо для достижения результатов в масштабах предприятия. Вместе они обсуждают, как глубокая экспертиза Data#3 в сочетании с технологиями Microsoft расширяет возможности организаций в государственном, образовательном и коммерческом секторе, а также сфере критически важной инфраструктуры.
Ключевые выводы из беседы
- Достижение результатов в сложных условиях. Для достижения результатов в корпоративных масштабах требуется комплексный подход, позволяющий сбалансировать сложность и ответственность. Data#3 координирует потребности заинтересованных лиц и требования регуляторов, отдавая приоритет безопасным и устойчивым платформам, которые соответствуют изменяющимся требованиям советов директоров и комитетов по рискам.
- Значимое влияние на клиентов. Наилучших результатов удается добиться, помогая предприятиям модернизировать платформы Microsoft с соблюдением регуляторных ограничений. Data#3 начинает с управления идентификацией, безопасности и корпоративного управления, а затем масштабирует производительность и ИИ на безопасной и соответствующей нормативам основе с заделом на будущее.
- Сила стратегического взаимодействия. Сильное партнерство с Microsoft выходит за пределы обычных деловых операций. Оно включает совместное планирование и продажи, согласование дорожной карты на ранних этапах проекта и прозрачную процедуру решения проблем. Такая модель работы может способствовать более эффективной реализации проектов, укреплению доверия и улучшению подотчетности на каждом этапе.
- Продвижение ответственного внедрения ИИ. По мере того как искусственный интеллект становится неотъемлемой частью бизнеса, Data#3 помогает клиентам перейти от экспериментов к ответственному внедрению, уделяя приоритетное внимание подготовке данных, безопасности и соответствию требованиям, а затем поддерживая расширение возможностей и управление изменениями, чтобы искусственный интеллект приносил стратегические преимущества.
- Советы для тех, кто стремится стать корпоративным партнером. В ходе обсуждения Скотт рекомендует активно инвестировать в развитие компетенций и системы управления, строить надежные долгосрочные партнерства и никогда не жертвовать прочным фундаментом ради скорости. Доверие, предсказуемость и эффективное выполнение — это то, что отличает корпоративных партнеров в сферах деятельности, где ставки неимоверно высоки.
Посмотрите видео или ознакомьтесь с полной расшифровкой ниже, чтобы узнать больше о том, как Data#3 поддерживает ответственное применение ИИ и способствует совместной корпоративной трансформации.
Оставайтесь с нами
Следите за серией онлайн-тренингов Frontier Forward: Asia Edition, в которых мы продолжим рассказывать о партнерах Microsoft, продвигающих инновации в регионе.
Полная расшифровка
Ограничение ответственности: эта расшифровка создана ИИ и может содержать ошибки. Рекомендуется сверяться с оригинальной аудиозаписью или сценарием.
Кристин Эвин:
Сегодня со мной Скотт Гослинг, руководитель направления Microsoft в компании Data#3.
Data#3 — один из наших важнейших корпоративных партнеров в Австралии и на островах Тихого океана, работающий с ключевыми клиентами, включая государственные учреждения, объекты критической инфраструктуры, образовательные учреждения и крупные коммерческие организации. Скотт, рада приветствовать вас сегодня.
Скотт Гослинг:
Спасибо, Кристин! Рад быть с вами.
Кристин:
Data#3 сотрудничает с Microsoft уже много десятилетий, и сегодня мы взаимодействуем с корпорациями по всей Австралии и островам Тихого океана. Наша деятельность охватывает государственные учреждения, критически важную инфраструктуру, образовательные учреждения и крупные торговые организации. Но мы не просто внедряем технологии — мы помогаем клиентам принимать долгосрочные стратегические решения о том, как платформы Microsoft поддерживают их бизнес, управление рисками и, все чаще, их стремление к внедрению ИИ.
Data#3 работает на корпоративном уровне. Скотт, на ваш взгляд, в чем принципиальное отличие обеспечения результатов для наших корпоративных клиентов?
Скотт:
На корпоративном уровне результаты не ограничиваются одним проектом или развертыванием. Ключевое отличие заключается в сложности и подотчетности. Множество заинтересованных сторон, нормативные требования, устаревшие ИТ-среды и ожидание того, что платформы будут безопасными, устойчивыми и управляемыми с самого начала. Корпоративные клиенты придают одинаковое значение и самим результатам и тому, как они достигаются. Архитектура, безопасность, управление данными и управление изменениями — все это важно. Наша задача — выступать в роли доверенного оператора и советника, помогая клиентам принимать решения, которые будут актуальны долгие годы, а не только в ближайшем финансовом цикле.
Кристин:
Скотт, это мой любимый вопрос за все время. Data#3 была признана австралийским партнером года Microsoft — это выдающееся достижение и достойное отражение вашей последовательной работы и влияния. Что это значит для вас, вашей команды и ваших клиентов?
Скотт:
Статус «Партнер года» отражает постоянство, а не разовый успех. Он подтверждает инвестиции Data#3 в наши компетенции, управление и масштаб развертывания продуктов Microsoft, а также дисциплину, необходимую для успешной реализации проектов в сложных корпоративных средах. А в клиентов это вселяет уверенность. Это свидетельствует о том, что наша работа с Microsoft в области планирования, архитектуры и реализации соответствует ожиданиям Microsoft относительно корпоративных проектов.
Кристин:
Скотт, я хочу задать вам вопрос о влиянии на клиентов. Можете ли вы привести пример того, как Data#3 и Microsoft сотрудничали для достижения значимых результатов для одного из наших ключевых корпоративных клиентов, не раскрывая конфиденциальные данные?
Scott:
Обычный корпоративный сценарий заключается в модернизации платформ Microsoft в условиях значительных нормативных или операционных ограничений. В таких случаях успех определяется не скоростью, а уверенностью в партнере Frontier. В тесном взаимодействии с Microsoft мы помогаем клиентам формировать прочный фундамент: сначала управление идентификацией, затем безопасность, управление данными и операционный контроль. Только после этого мы масштабируем производственные, облачные и ИИ-возможности. Реальный результат не в том, что мы развернули решение; а в том, что руководители, советы директоров и комитеты по рискам уверены, что платформа соответствует своим задачам в долгосрочной перспективе.
Кристин:
А сейчас я хочу поговорить с вами о партнерстве. С точки зрения Microsoft, особенно выделяется то, насколько тесно взаимодействуют Data#3 и Microsoft — не только в области сделок, но и в области планирования, управления и долгосрочной реализации. Как на практике выглядят прочные партнерские отношения с Microsoft?
Скотт:
Сильное партнерство выходит далеко за рамки одной сделки. Оно подразумевает совместное планирование и продажи, вовлеченность с первых дней проекта и общую ответственность. Наши команды совместно с Microsoft занимаются согласованием дорожной карты, архитектуры и управления задолго до начала реализации. Это также означает прозрачность — преодоление сложностей вместе с клиентом. Именно операционный ритм позволяет обеспечивать последовательные результаты в корпоративном масштабе.
Кристин:
А сейчас я хотела бы поговорить с вами о Data#3 как ИИ-партнере Frontier. Мы знаем, что ИИ и Copilot находятся в центре внимания наших корпоративных клиентов. Как Data#3 помогает клиентам перейти от экспериментальных масштабируемых запросов к ответственному внедрению ИИ?
Скотт:
Большинство корпоративных клиентов уже не просто интересуются ИИ. Главная задача сейчас — это ответственное и масштабное внедрение ИИ. Мы помогаем клиентам перейти от изолированных пилотных проектов к управляемому, безопасному и ценностно-ориентированному подходу к внедрению ИИ и Copilot. Все начинается с подготовки данных, безопасности и соответствия требованиям, после чего мы переходим к расширению возможностей, помогая руководителям понять, где ИИ действительно оптимизирует работу. Когда ИИ внедрен корректно, он становится частью операционной модели. В качестве партнера уровня Frontier компания Data#3 дополняет проект консультационными услугами, обучением по внедрению и управлением организационными изменениями, чтобы ИИ был успешно интегрирован и приносил стратегическую ценность, а не стал очередным дополнительным инструментом.
Кристин:
Какой совет, основываясь на своем опыте, вы бы дали корпоративным партнерам, которые хотят работать в крупном масштабе?
Скотт:
Мой совет прост, хотя выполнить его нелегко. Больше вкладывайтесь в развитие компетенций и систему управления. Рассмотрите модели партнерского взаимодействия. Корпоративные клиенты ценят доверие, предсказуемость и качество исполнения больше, чем новизну. Нужно выстраивать долгосрочные партнерские отношения и с клиентами, и с Microsoft. Будьте готовы замедлить процесс, если фундамент не заложен должным образом. Не спешите, если фундамент слаб. Корпоративный масштаб — это стремление быть не самым «громким», а самым надежным партнером, когда это действительно важно.
Кристин:
Скотт, большое спасибо! Признание Data#3 Партнером года отражает то, над чем вы трудитесь каждый день: системный подход к работе, надежность в реализации проектов и то, что вы обеспечиваете реальные результаты нашим корпоративным клиентам. Мы с энтузиазмом смотрим на то, что вы продолжаете создавать и реализовывать вместе с Microsoft.
Скотт:
Спасибо большое! Я чрезвычайно горжусь командой, этой наградой и тем, что мы создали вместе с Microsoft. Я с энтузиазмом смотрю в будущее, когда корпоративные клиенты будут ответственно модернизировать свои решения и уверенно внедрять технологии искусственного интеллекта.
Далее в серии