Следующий этап трансформации предприятий формируют организации, которые с самого начала мыслят в глобальном масштабе. По мере того как китайские предприятия выходят за пределы внутренних рынков, сложность работы в разных регионах и необходимость поиска баланса между управлением, безопасностью, соответствием требованиям и внедрением ИИ достигают максимального уровня.
В этом выпуске серии Frontier Forward: Asia Edition мы уделяем основное внимание компании Bluecloudatlas (Beijing) Technology и исследуем, как ее партнерство с Microsoft помогает предприятиям уверенно масштабироваться благодаря четкому исполнению стратегий, долгосрочному операционному управлению и практическому внедрению ИИ.
Выпуск 6. Глобальные амбиции, масштабируемое управление и ИИ в действии
В этом выпуске принимают участие Джонсон Цин, руководитель по работе с корпоративными партнерами в регионе Большого Китая (GCR), и Клифф Ло, основатель и председатель правления Bluecloudatlas (Beijing) Technology. В центре внимания — ключевые итоги саммита партнеров Microsoft GCR на 2026 финансовый год. Они обсуждают условия поддержки китайских предприятий при выходе на мировой рынок, а также переход от разовых проектов к долгосрочным результатам в области облачных технологий, безопасности, управления и ИИ.
Ключевые выводы из беседы
- Обеспечение глобального расширения при соблюдении последовательности и контроля. По мере того как компании выходят на международный рынок, возрастает сложность управления, архитектуры, системы безопасности и соблюдения нормативных требований. Bluecloudatlas и Microsoft помогают создавать безопасные и масштабируемые платформы, которые позволяют предприятиям выходить на международный рынок, сохраняя при этом полный контроль.
- Обеспечение измеримых результатов для клиентов. Настоящая трансформация происходит тогда, когда технологии соответствуют потребностям бизнеса. В рамках совместного проекта Bluecloudatlas и Microsoft сформировали объединенную команду для оптимизации систем и управления глобального производителя, что позволило повысить операционную эффективность более чем на 20 %, сократить число инцидентов безопасности и ускорить международное расширение.
- Преимущества долгосрочного операционного партнерства. Компания Bluecloudatlas выделяется тем, что уделяет основное внимание непрерывной оптимизации, экономической эффективности и управлению, тесно взаимодействуя с клиентами для интеграции платформ Microsoft в повседневную деятельность ради создания долгосрочной ценности.
- Управление как основа ответственного применения ИИ. Внедрение ИИ ускоряется, однако многие предприятия застревают на стадии пилотных проектов. Клифф подчеркнул, что реальная ценность возникает, когда ИИ интегрируется в повседневные рабочие процессы. Bluecloudatlas и Microsoft помогают клиентам перейти от этапа испытаний к практическому внедрению, связывая ИИ с реальными потребностями бизнеса и обеспечивая надежное управление и безопасность.
- Стратегическое сотрудничество за рамками простых транзакций. Сильное партнерство с Microsoft — это не только технологии. Сертификация Bluecloudatlas как Azure Expert Managed Services Provider (MSP) — это лишь отправная точка. Сотрудничая с Microsoft в вопросах архитектуры, управления и отчетности, они предоставляют структурированные комплексные услуги для достижения долгосрочного успеха.
- Советы для тех, кто стремится стать корпоративным партнером. Послание Клиффa к партнерам предельно ясно: сосредоточьтесь на соответствии, а не только на функциях. Корпоративные клиенты ищут решения, адаптированные под реальные потребности бизнеса, масштабируемую реализацию и долгосрочную приверженность партнера в сочетании со строгим управлением и глубокой отраслевой экспертизой.
Оставайтесь с нами
Следите за серией Frontier Forward: Asia Edition, в которых мы продолжим рассказывать о партнерах Microsoft, продвигающих инновации в регионе.
Полная расшифровка
Ограничение ответственности: эта расшифровка создана ИИ и может содержать ошибки. Рекомендуется сверяться с оригинальной аудиозаписью или сценарием.
Джонсон Цин:
Здравствуйте, господин Ло! Добро пожаловать на саммит партнеров Microsoft в регионе Большого Китая. Рады видеть вас сегодня лично. Прежде чем мы начнем, не могли бы вы поприветствовать всех и вкратце представить себя и компанию Bluecloudatlas (Beijing) Technology?
Клифф Ло:
Всем привет! Я Клифф Ло, основатель и председатель правления компании Bluecloudatlas (Beijing) Technology. Мы помогаем китайским компаниям выходить на зарубежные рынки. Мы выполняем комплексную работу в области ИИ — это такие задачи, как повседневное операционное управление, непрерывная оптимизация и помощь клиентам в создании новых бизнес-моделей. Если вкратце, мы — долгосрочный партнер, который помогает китайским предприятиям выходить на мировой рынок.
Джонсон:
На самом деле вы руководите несколькими разными компаниями, и Bluecloudatlas (Beijing) Technology — самая новая из них. Что заставило вас принять решение войти в экосистему Microsoft? И учитывая, что партнеров Microsoft так много, в чем вы увидели свою лучшую точку входа?
Клифф:
Конечно. Друзья и клиенты часто задают мне этот вопрос. Причина проста: Microsoft — это по-настоящему глобальная компания, а ее платформа является комплексной: от облачной инфраструктуры до работы с данными, безопасности и ИИ. Это идеально совпадает с тем, что нужно нашим клиентам при выходе на зарубежные рынки. Они ищут единую систему управления во всех регионах, надежную безопасность, соблюдение нормативных требований и стабильную, проверенную платформу. Компания Microsoft сильна во всех этих областях, именно поэтому мы решили инвестировать в это партнерство в долгосрочной перспективе. На данный момент результаты полностью подтверждают правильность этого решения.
Джонсон:
Спасибо, господин Ло. Можете привести конкретный пример? С какими трудностями столкнулся клиент, и как Bluecloudatlas (Beijing) Technology совместно с Microsoft помогли решить их и добиться реальных бизнес-результатов?
Клифф:
Конечно, я приведу пример. Это глобальная производственная компания, которая занимает одну из лидирующих позиций в своей отрасли во всем мире. До того как они обратились к нам, они уже тратили значительные средства на облачные технологии и пытались внедрить ИИ, но это не приносило ожидаемых результатов. По мере того как они расширялись на глобальном уровне, расходы на управление росли, обеспечивать безопасность становилось все сложнее, а их архитектура в разных регионах начала терять единообразие. Мы решили взяться за это вместе, используя платформу и продукты Microsoft. Мы сформировали совместную команду с Microsoft — по сути, группу совместной разработки — и вместе с клиентом перестроили ключевые элементы их инфраструктуры, чтобы решить возникшие проблемы напрямую. Благодаря платформе Microsoft в сочетании с нашими услугами по эксплуатации, управлению и непрерывной оптимизации, нам удалось взять ситуацию под контроль. В итоге скорость их глобального развертывания и операционная эффективность выросли более чем на 20 %, а количество инцидентов безопасности значительно сократилось — гораздо существеннее, чем на 20 %. Они даже отправили письмо благодарности Microsoft и нам. Это пример, который мне запомнился.
Джонсон:
Спасибо! Опираясь на подобные примеры и клиентов, которых мы обслужили совместно, видите ли вы какие-либо закономерности? Какая проблема встречается чаще всего или является самой сложной, и как Bluecloudatlas (Beijing) Technology обычно помогает клиентам ее преодолеть?
Клифф:
Чаще всего мы видим, что вопрос не в том, «Какой продукт купить?» или «Какая лицензия нужна?». Основная проблема заключается в соответствии: подходят ли реальные бизнес-сценарии клиента под выбранное решение и продукты Microsoft, и успевают ли темпы внедрения за развитием самого бизнеса. Поэтому, когда мы работаем с клиентом совместно с Microsoft, мы не стремимся просто завершить проект, «поставить галочку» или выполнить обычный аутсорс. Мы глубоко погружаемся в их отраслевые сценарии, операционную модель и реальные требования. Затем мы объединяем мощные продукты и услуги Microsoft с нашими сильными сторонами в области долгосрочного операционного управления и непрерывной оптимизации, чтобы помочь им сократить расходы и повысить эффективность.
Джонсон:
Безусловно. Всего за три года в экосистеме Microsoft компания Bluecloudatlas (Beijing) Technology уже добилась впечатляющих результатов, включая получение сертификации высшего уровня — Azure Expert Managed Service Provider (AEMSP). Это многое говорит как о вашем техническом потенциале, так и о качестве работы с клиентами. Если попытаться выделить главное, что, по вашему мнению, больше всего повлияло на ваш успех?
Клифф:
Если бы мне пришлось выбирать основные факторы, я бы выделил два. Во-первых, это умение играть вдолгую. Мы стремимся поддерживать клиентов на протяжении длительного времени и создавать непрерывную операционную ценность, помогая им снижать затраты, повышать эффективность, а также укреплять систему управления и безопасности. Это действительно единый комплексный подход к предоставлению услуг. Во-вторых, это управление — особенно в глобальном масштабе и в вопросах соответствия требованиям. Когда компании выходят на международный рынок, дело не ограничивается только GDPR; существует множество других требований в области соответствия и безопасности. Чтобы выстраивать управление последовательно, сбалансированно и планомерно, необходимо по-настоящему понимать бизнес-сценарии клиента. Поэтому для нас статус AEMSP — это не финишная черта, а базовый уровень. Это помогает нам предоставлять более структурированные и комплексные услуги, чтобы клиенты могли по-настоящему освоить сервисы и продукты Microsoft и внедрить их в свою реальную повседневную деятельность.
Джонсон:
Отлично — ИИ явно влияет на все. Некоторые компании уже задают темп, в то время как другие все еще пытаются во всем разобраться. В завершение, не могли бы вы оставить нашим партнерам небольшое послание — буквально одно предложение?
Клифф:
Спасибо! И отдельное спасибо Джонсону за возможность пообщаться сегодня. Если бы мне нужно было оставить одно послание для всех партнеров, оно звучало бы так: недостаточно, чтобы клиенты просто «попробовали» ИИ. Искусственный интеллект должен стать неотъемлемой частью того, как они принимают решения и выполняют работу. Например, многие клиенты приобретают возможности ИИ — такие как решения на базе Copilot — но ограничиваются лишь небольшим внутренним пилотным проектом, после чего все просто простаивает. Когда мы вместе с командой Microsoft глубоко погружаемся в процессы, связываем ИИ с реальными бизнес-сценариями и помогаем клиентам начать использовать его в ежедневной работе, они внезапно осознают: «Ого, а ведь это действительно полезно». Поэтому я считаю, что помощь клиентам в полноценном освоении и применении новых технологий — это и есть истинная суть нашего долгосрочного партнерства с Microsoft. Microsoft предоставляет платформу и продукты, а мы обеспечиваем услуги по управлению и долгосрочному операционному сопровождению.
Джонсон:
Спасибо, господин Ло, очень признателен за ваши ценные мысли. И вам спасибо за ту мощную поддержку, которую компания Bluecloudatlas (Beijing) Technology оказывает Microsoft. Мы рады продолжать наше сотрудничество, обслуживать еще больше клиентов и помогать предприятиям осуществлять передовую трансформацию. Спасибо еще раз, господин Ло.
Клифф:
Спасибо, Джонсон.