Раскрытие множителя прибыльности: увеличение дохода с помощью Microsoft Marketplace
По мере того как организации стремятся построить стратегии, ориентированные на ИИ, партнеры Microsoft играют ключевую роль в превращении этих амбиций в реальные результаты для клиентов и продвижении передовых преобразований. Клиенты просят дать рекомендации по оптимизации своих инвестиций в облачные и ИИ-решения, чтобы максимизировать эффект, не снижая уровень безопасности и управления. В то же время растут ожидания: разработчикам ПО нужны механизмы масштабирования своих решений и сокращения времени до получения ценности, а партнёрам по каналам — возможность подбирать решения на базе искусственного интеллекта, соответствующие конкретным результатам для клиентов.
Скорость становится важным фактором, и Microsoft Marketplace создан для того, чтобы ускорить выход на рынок и совместные продажи. Чтобы лучше понять общую ценность Marketplace, мы обратились к Omdia с просьбой изучить потенциальные доходы партнеров. По оценкам, возможности получения дохода для партнеров через Marketplace к 2030 году составят порядка 300 млрд долларов.1*
Omdia резюмирует возможности следующим образом: «Торговые партнеры и компании-разработчики ПО, которые к 2030 году смогут реализовать через Microsoft Marketplace сервисный потенциал почти на 300 млрд долларов США, создадут между собой прочные партнерские отношения и альянсы. Предложение ПО и услуг от нескольких поставщиков станет основополагающим фактором повышения прибыльности и роста доходов партнеров в эпоху ИИ».
Возможности получения дохода для партнеров через Marketplace
С ростом использования торговой площадки партнёры отмечают ощутимое влияние на бизнес. Исследование Omdia показало, что среди партнеров, реализующих свои продукты через Marketplace (по сравнению с прямыми методами выхода на рынок и продажами):
- 88 % отмечают рост доходов
- 75 % заключают сделки быстрее
- 69 % заключают более крупные сделки
Другие результаты показывают, что большинство участников считают Marketplace ключевым фактором при заключении сделки, а более 60 % согласны с тем, что Marketplace улучшила структуру их сделки.
Развитие Marketplace в экосистеме партнеров, основанной на принципе маховика
Исследование Omdia представляет возможности для партнеров через модель экосистемы, основанную на принципе маховика и согласованную с жизненным циклом клиента. Роли различаются в экосистеме, но ценность возрастает, когда как программные компании, так и торговые партнеры регулярно используют Marketplace.
Marketplace может ускорить реализацию на начальном этапе проекта. Когда клиенты разрабатывают облачную архитектуру, выполняют миграцию рабочих нагрузок или настраивают среды, Marketplace обеспечивает беспрепятственный переход от выбора до развертывания, гарантируя соответствие решений продуктам Microsoft. Это согласование может упростить развертывание и обеспечение, чтобы клиенты быстрее извлекали выгоду.
Торговым партнерам Marketplace предоставляет доступ к надёжному и проверенному каталогу и коммерческому пути, который соответствует выделенному облачному бюджету клиентов. Для компаний-разработчиков ПО Marketplace предоставляет возможность вести продажи совместно с партнерами посредством предложений, доступных для перепродажи или частных предложений от нескольких поставщиков. Каждое совместно продаваемое решение, приобретённое через Marketplace, учитывается в контракте клиента в полном объёме, без ограничений, что делает Marketplace критически важным инструментом для технической интеграции и сотрудничества в рамках экосистемы.
По мере внедрения облачных и ИИ-решений Marketplace может обеспечивать долгосрочную ценность. Marketplace упрощает управление и оптимизацию инвестиций клиентов с помощью упрощённой системы выставления счетов и выплат. Партнеры, использующие ориентированный на Marketplace подход, могут укрепить процессы возобновления действия и одновременно находить возможности для расширения ассортимента решений со временем. Marketplace также поддерживает механики сделок, которые могут облегчить возобновление действия, такие как гибкая система выставления счетов, привязка к обязательствам по потреблению Azure и возможность заключения контрактов на срок до пяти лет.
Управление облачными и ИИ-сервисами является значительным фактором роста партнерских возможностей, а подход Marketplace-first усиливает этот эффект, обеспечивая более тесную связь вашего бизнеса с Microsoft для совместного выхода на рынок с большей последовательностью и масштабом.
Microsoft всегда ориентировалась и будет ориентироваться на партнеров. Наши инвестиции в Marketplace направлены на то, чтобы партнёры могли более эффективно масштабироваться и удовлетворять потребности клиентов по мере того, как рынок движется к передовым направлениям.
Ускорьте рост с Microsoft Marketplace уже сегодня
На каком бы этапе взаимодействия с Marketplace вы ни находились, уже сейчас можно предпринять шаги для усиления динамики. Все начинается с партнерства.
Если вы ещё не являетесь участником программы, сначала присоединитесь к программе Microsoft AI Cloud Partner Program и получите идентификатор партнёра.
Если вы компания-разработчик программного обеспечения, сфокусируйтесь на трех действиях:
- Разместите свое предложение на Marketplace для продаж. Когда клиенты приобретают продукт непосредственно с вашей страницы, вы можете зафиксировать спрос в момент возникновения намерения. Когда покупатель нажимает кнопку «Получить сейчас», вы получаете лид (с согласия клиента), создавая путь с минимальным участием продавца: от интереса к самостоятельной покупке. Вы можете воспользоваться программной поддержкой с пошаговыми инструкциями или разместить свое решение самостоятельно.
- Создайте воронку продаж с помощью пробных предложений или недорогих лицензий. Начав с более простых предложений, вы сможете быстрее оценивать их и получите практический способ выявлять потенциальных клиентов с высокой заинтересованностью для масштабного перевода на платные решения.
- Станьте участником программы совместных продаж и продавайте через канал. Совместно продаваемые решения могут быть привязаны к заранее утверждённым расходам клиентов на облако. Поскольку 80 % клиентов с обязательствами совершают покупки через Marketplace, работа с ними там, где они привыкли покупать, открывает более масштабные возможности, включая инициативы, реализуемые партнерами.
Если вы продаёте облачные сервисы (то есть являетесь торговым партнёром), сделайте эти действия приоритетными:
- Ознакомьтесь с возможностями продаж с участием торговых партнеров через Marketplace, включая те, которые соответствуют вашей бизнес-модели.
- Изучите каталог Marketplace, чтобы подобрать решения, соответствующие потребностям ваших клиентов, учитывая, что программные решения со статусом Azure benefit eligible засчитываются в обязательства по потреблению Azure вашего клиента.
- Выполняйте предложения, доступные для перепродажи, многопартийные частные предложения и частные предложения Cloud Solution Provider (CSP) в зависимости от ваших клиентов, возможностей и предпочтительного способа работы.
Marketplace — это не просто канал продаж, это двигатель роста для партнеров в эпоху ИИ. Стратегия, ориентированная на Marketplace, может ускорить достижение ценности, открыть доступ к заранее выделенным бюджетам и укрепить отношения с клиентами благодаря оптимизированному процессу продаж и возобновлению действия соглашений.
1Источник: Omdia, Мультипликатор партнерской экосистемы — возможности Microsoft Marketplace, декабрь 2025 г. Результаты не означают одобрение со стороны Microsoft. Доверяйте этим результатам на свой страх и риск.
*В этом документе символ $ обозначает доллары США.