Ваше мнение продолжает определять то, как развивается программа Microsoft AI Cloud Partner Program. Это обновление объединяет объявления, инвестиции и ресурсы, которые наиболее важны для партнеров прямо сейчас, чтобы вы могли правильно расставить приоритеты: на чем сосредоточиться, какие навыки освоить и какие направления масштабировать по мере того, как ИИ становится центральным элементом ключевых рабочих нагрузок.
Ниже описаны ключевые возможности для партнеров, сформированные на основе отзывов со всей экосистемы и адаптированные под то, как клиенты развивают свои облачные и ИИ-стратегии.
В центре внимания
Управление трансформацией передовых компаний с помощью Microsoft 365 E7: возможности для партнеров
9 марта 2026 года мы представили наш пакет Frontier Suite, Microsoft 365 E7, и объявили об общей доступности Microsoft 365 E7 и Microsoft Agent 365 с 1 мая 2026 года.
Для партнеров пакет Microsoft Frontier Suite открывает новые возможности в сфере предоставления услуг на протяжении всего жизненного цикла клиента: от консультирования по вопросам ИИ и проектирования решений до развертывания агентов, управления и непрерывной оптимизации. Опираясь на внедрение ИИ, безопасность и строгие операционные стандарты, это решение обеспечивает возможности для регулярной монетизации и позволяет партнерам уверенно вести клиентов по пути трансформации в передовую компанию.
Посетите Портал партнеров по трансформации в передовую компанию, чтобы найти ресурсы для взаимодействия с клиентами и разработки решений на базе агентного ИИ, соответствующих их бизнес-потребностям.
Семинар по готовности к реализации проектов «Внедрение Agent 365 для обеспечения безопасности ИИ-приложений, Copilot и агентов»
Присоединяйтесь к этому углубленному курсу, разработанному для предоставления специалистам по безопасности и архитекторам знаний и навыков, необходимых для внедрения, обеспечения безопасности и управления ИИ-агентами с помощью Microsoft Agent 365. Программа сосредоточена на архитектуре безопасности, структурах управления и операционном контроле, которые требуются для безопасного управления развертыванием ИИ-агентов в масштабах предприятия. Участники узнают, как использовать панель управления Agent 365 для применения политик, мониторинга активности и снижения рисков, связанных с автономными и ассистирующими агентами.
Примите участие бесплатно в вашем регионе:
- Азия: вторник, 28 апреля, 09:00 — четверг, 30 апреля, 13:00 (по индийскому стандартному времени)
- –Регион EMEA: среда, 29 апреля, 09:00 — пятница, 1 мая, 13:00 (по британскому летнему времени)
- Северная и Южная Америки: среда, 29 апреля, 09:00 — пятница, 1 мая, 13:00 (по тихоокеанскому летнему времени)
Обновления программ и преимуществ
Доступны расширенные предложения в пакетах преимуществ для партнеров
Пакеты преимуществ для партнеров Microsoft представляют собой комплексные предложения, которые включают лицензии со скидкой, кредиты Azure, персональные консультации для партнеров и другие ресурсы, помогающие развивать ваш бизнес. В феврале 2026 года мы представили масштабные обновления пакетов преимуществ программы Microsoft AI Cloud Partner Program, добавив новые возможности в рамках Microsoft Copilot, решений по безопасности, кредитов Azure, а также новые ресурсы для выхода на рынок на базе ИИ.
В этом обзоре подробно описаны нововведения в третьем квартале 2026 финансового года, что позволит вам быстро ознакомиться с изменениями, узнать, какие преимущества можно активировать прямо сейчас, и соотнести их с приоритетами развития вашего бизнеса в текущем году.
Ознакомьтесь с новым цифровым руководством по вознаграждениям
Руководство по вознаграждениям коммерческих партнеров Microsoft теперь доступно в интерактивном онлайн-формате на веб-сайте для партнеров Microsoft. Новый формат обеспечивает понятную навигацию, более быстрый доступ к актуальным инструкциям и прямые ссылки для перехода к действиям.
Вы можете искать вознаграждения по категориям, быстро проверять соответствие требованиям и оперативно использовать открывающиеся возможности благодаря активным ссылкам, которые сразу переводят вас к следующему действию.
Обновленные требования для специализации «SAP в Microsoft Azure»
Специализация «SAP в Microsoft Azure» подтверждает экспертные знания партнеров в области планирования, миграции и эксплуатации рабочих нагрузок Systems, Applications, and Products in Data Processing (SAP) на платформе Microsoft Azure. В январе 2026 года корпорация Microsoft обновила требования к этой специализации, чтобы сделать ее более доступной для партнеров, сохранив при этом высокий технический уровень. Ознакомьтесь с обновленными требованиями в Центре партнеров, чтобы подать заявку или возобновить действие.
Развитие навыков
Обновления в сфере развития навыков партнеров Microsoft
Наш ежемесячный блог о развитии навыков создан для партнеров, которые хотят тратить меньше времени на поиск и получать более быстрый доступ к материалам для подготовки сотрудников с учетом их конкретных ролей — в отделах продаж, предпродажной подготовки и технических командах.
В последней публикации освещаются актуальные возможности для обучения, включая курс Frontier Transformation, сессии в рамках недели Presales Cloud Week в апреле и мае, а также доступную по запросу сессию по миграции и модернизации в Azure, посвященную агентному ИИ. В совокупности эти ресурсы обеспечивают воспроизводимый подход к развитию компетенций и выводу команд на уровень готовности к непосредственной работе с клиентами.
Откройте для себя Каталог развития навыков партнеров
При обучении сотрудников для различных ролей или областей решений самой сложной задачей часто становится понимание того, с чего именно следует начать. Каталог развития навыков партнеров разработан для устранения этой сложности: он предлагает структурированный подход к поиску нужного обучения на основе области решений, приоритетных рабочих нагрузок, роли (технический специалист, предпродажная подготовка, специалист по продажам) и типа курса (Project Ready, Tech Deal Ready, Sales Ready).
Развивайте компетенции на платформе LevelUp: подготовка к сертификации плюс обучение на основе ролей
Платформа LevelUp объединяет курсы на основе ролей, практические занятия и структурированные программы обучения, что позволяет командам последовательно повышать квалификацию в различных областях решений.
Для партнеров, у которых в приоритете получение сертификатов Microsoft, LevelUp также предлагает подготовку к сертификации в режиме по запросу, включая ресурсы для сдачи экзаменов, практические тесты и лабораторные работы. Партнеры могут бесплатно получить ваучер на экзамен, завершив курс и набрав 80 % или более баллов на практическом тесте (применяются особые условия).
Курс по трансформации в передовую компанию (Frontier Transformation)
Концепция трансформации в передовую компанию отражает переход от изолированных экспериментов с ИИ к рабочим процессам на базе агентов в масштабах всего предприятия, которые приносят измеримую выгоду.
В этом курсе рассматриваются концептуальные основы и организационные возможности, необходимые для ответственного масштабирования ИИ, включая Work IQ, повсеместные инновации и сквозной мониторинг на всех уровнях. Используйте этот курс, чтобы сформировать у команд единое понимание стратегических целей вашей ИИ-стратегии, а затем переходите от обучения к ролевому внедрению с помощью платформы LevelUp и практических семинаров по готовности к реализации проектов.
Skills2Win: увеличение количества сделок в роли специалиста по предпродажной подготовке
Инициатива Presales Cloud Week, проходящая в рамках программы Skills2Win, разработана для того, чтобы помочь партнерам превращать обсуждения ИИ в реальные коммерческие возможности с использованием практических сценариев и примеров из реального опыта.
Предстоящие сессии:
- Азия: вторник, 5 мая, 08:00 — пятница, 8 мая, 12:00 (по индийскому стандартному времени)
- Регион EMEA: вторник, 5 мая, 09:00 — пятница, 8 мая, 13:00 (по британскому летнему времени)
Саммит Microsoft Azure: Migrate & Modernize with Agentic AI
Эта доступная по запросу сессия объясняет, почему именно сейчас настал переломный момент для того, чтобы возглавить облачную трансформацию клиентов, и как инновации в сфере агентного ИИ могут ускорить темпы миграции и повысить эффективность модернизации.
Эксперты Microsoft делятся практическими рекомендациями о том, как Azure Copilot и агенты нового поколения меняют сферу миграции, позволяя вам обеспечивать более быстрые результаты, легче масштабироваться и поддерживать долгосрочный рост вашей практики Azure.
Облачные и ИИ-платформы
Ускорение миграции с Oracle на PostgreSQL
Компании ускоряют миграцию с Oracle на PostgreSQL, создавая возможности для партнеров выстраивать повторяемые рабочие процессы. В этой публикации рассматриваются новые инструменты преобразования схем в Visual Studio Code, включая преобразование с помощью ИИ, рабочий процесс с приоритетом валидации с использованием гибкого сервера Базы данных Azure для PostgreSQL, а также пошаговые «задачи проверки», поддерживаемые режимом агента GitHub Copilot, что позволяет стандартизировать цикл «преобразование, валидация, устранение ошибок» как воспроизводимый подход для различных клиентов.
Возможности в сегменте малых и средних компаний для облачных и ИИ-платформ
Доступны новые партнерские ресурсы для реализации возможностей в сегменте SMB для облачных и ИИ-платформ. Эти материалы содержат четкие руководства и адаптированные маркетинговые сообщения, которые помогут партнерам ускорить внедрение Azure в сегменте малых и средних компаний.
Эти материалы обеспечивают поддержку масштабных маркетинговых кампаний, предоставляют специалистам по продажам инструменты для эффективного взаимодействия, а также поддерживают воспроизводимые подходы к внедрению решений и предоставлению управляемых услуг, что позволяет укрепить взаимодействие с клиентами и сформировать регулярный доход.
Серия блогов «Облачные и ИИ платформы»
Наша серия блогов «Облачные и ИИ платформы» посвящена приоритетным задачам, о которых партнеры чаще всего слышат от клиентов, включая модернизацию приложений, унификацию данных и подготовку к инновациям в сфере ИИ на базе надежного облака.
Серия публикаций охватывает такие темы:
- Использование рыночной возможности
- Создание основы для роста с помощью ИИ
- Объединение платформы данных для аналитики в реальном времени
- Создание фабрики ИИ-приложений и агентов с помощью Microsoft Foundry
- Внедрение инноваций с помощью приложений и агентов ИИ Azure
Использование Microsoft Marketplace для оптимизации затрат на Azure
Присоединяйтесь к нам 29 апреля на сессии ответов на вопросы для клиентов Microsoft Marketplace, чтобы узнать о практических способах получения большей выгоды от ваших обязательств по потреблению облачных ресурсов Azure. В рамках сессии будет рассмотрено, как Marketplace может упростить управление поставщиками и выставление счетов, одновременно позволяя вам направлять средства в счет обязательств по потреблению облака на инвестиции в программное обеспечение. Приглашенный партнер Clazar также продемонстрирует решение, разработанное для выявления предложений в Marketplace, которые дают право на зачет в счет обязательств по потреблению облака Azure, что позволит вам более уверенно соотносить расходы с бизнес-результатами.
Бизнес-решения на базе ИИ и продуктивность
Серия публикаций в блоге о Copilot: создание воспроизводимого подхода к работе в сегменте SMB
Первые две публикации в нашей новой ежемесячной серии статей о Copilot посвящены тому, как превратить интерес со стороны сегмента SMB в воспроизводимый и прибыльный подход к ведению бизнеса.
В первой части описывается, как начать работу с Copilot Chat и перейти к использованию Microsoft 365 Copilot Business, включая новые гибкие возможности ежемесячного выставления счетов через программу CSP. Во второй части развиваются эти основы и предлагаются руководства по созданию воронки продаж и масштабированию бизнес-процессов, при этом особое внимание уделяется сигналам готовности, воспроизводимым подходам, контролируемому развертыванию и таким возможностям обучения, как недели сертификации продаж (Sales Certification Weeks).
Передовые партнеры: превращение ИИ в реальную ценность для бизнеса в 2026 году
В этой публикации подчеркивается, как партнеры внедряют ИИ в реальные рабочие процессы, избегая изолированных демонстраций. В ней представлены практические шаблоны со всей экосистемы — от основ безопасности нулевого доверия до масштабируемых процессов под управлением агентов, с примерами от таких партнеров, как adaQuest, BlueVoyant, NTT DATA, Reply, Cloudforce и Tanium.
Апрельское обновление: Что нового для партнеров в сфере бизнес-решений на базе ИИ
От новых вознаграждений и предложений до развития навыков и поддержки при выходе на рынок — здесь собраны последние анонсы, призванные помочь вам масштабировать бизнес и расти вместе с бизнес-решениями Microsoft на базе ИИ.
Безопасность
Апрельское обновление: Что нового в области безопасности для партнеров
Партнеры, создающие или масштабирующие направление Microsoft Security, могут использовать это апрельское обновление в качестве практического контрольного списка для определения дальнейших приоритетов. В нем содержатся ссылки на новые и обновленные ресурсы, которые можно использовать незамедлительно, включая портал партнеров Microsoft Security для малых и средних компаний, руководства по публикации агентов Security Copilot для повышения их видимости в магазине Microsoft Security Store, а также общедоступную предварительную версию панели мониторинга безопасности для, которая поможет проводить консультации в ходе внедрения ИИ клиентами с учетом требований управления. Вы также найдете информацию о действующих и продленных акциях для решений Microsoft Sentinel, Microsoft Purview и предложений по безопасности Microsoft 365, а также материалы для развития навыков и проведения маркетинговых кампаний, которые помогут активизировать работу ваших отделов продаж и технических команд.
Защита доверия клиентов с помощью предотвращения мошенничества и устойчивости
В этой публикации блога описаны практические рекомендации по борьбе с мошенничеством для партнеров программы CSP, включая обязательное применение многофакторной аутентификации (MFA), использование модели безопасных приложений, внедрение детализированных делегированных прав администратора (GDAP) и повышение эффективности мониторинга. В совокупности эти действия позволяют снизить риск мошенничества, защищая клиентов, доход и операционную деятельность.
Безопасность удостоверений стала новой уязвимой точкой, на которую нацелены современные кибератаки
Удостоверения стали главной уязвимой точкой в современных кибератаках — при этом важно не просто то, какая учетная запись скомпрометирована, а к каким ресурсам это удостоверение имеет доступ в различных средах. В этой публикации представлены ключевые выводы из нашего отчета о безопасном доступе и описывается, как должен выглядеть современный интегрированный подход, объединяющий инфраструктуру удостоверений, панель управления и комплексную защиту от угроз, связанных с идентификацией.
Новое! Кампании по безопасности и соответствию требованиям для SMB
Доступная теперь в Центре маркетинговых материалов для партнеров и Центре маркетинговых материалов для партнеров Pro кампания по безопасности и соответствию требованиям для сегмента SMB призвана стимулировать спрос на интегрированные решения для обеспечения безопасности и защиты данных с использованием пакетов Microsoft Defender и Microsoft Purview для редакций Business Premium. Эта готовая к запуску и адаптируемая кампания призвана решить ключевые проблемы малых и средних компаний, такие как рост киберугроз, риски утечки данных и меняющиеся требования о соответствии, одновременно подготавливая клиентов к внедрению ИИ с обеспечением необходимого уровня безопасности и управления. Вы получаете единое позиционирование в областях защиты от угроз, безопасности данных и соответствия требованиям, а также комплексные маркетинговые материалы — от этапа привлечения потенциальных клиентов до работы с ними, — что позволяет быстро запускать кампании, соблюдать согласованность коммуникаций и формировать воронку продаж с меньшими усилиями.
Ресурсы для выхода на рынок
Центр маркетинговых материалов для партнеров Pro: Единая и удобная маркетинговая платформа
Центр маркетинговых материалов для партнеров Pro (PMC Pro) представляет собой централизованное решение на базе ИИ, разработанное для того, чтобы партнеры могли находить, адаптировать, публиковать и отслеживать маркетинговые кампании на всех этапах. Благодаря готовым к запуску маркетинговым материалам, возможностям адаптации на базе ИИ и встроенным инструментам публикации, PMC Pro сокращает время, затрачиваемое на интеграцию разрозненных инструментов, позволяя партнерам сосредоточиться на запуске воспроизводимых кампаний, которые формируют воронку продаж.
* Центр маркетинговых материалов для партнеров Pro доступен партнерам, которые приобрели пакет партнерских преимуществ, получили статус Solutions Partner или зарегистрированы в программе Frontier Accelerate for Marketplace. Партнеры, которые не соответствуют условиям программы или не нуждаются в возможностях версии Pro, могут по-прежнему получать доступ к бесплатным, готовым к адаптации материалам маркетинговых кампаний через Центр маркетинговых материалов для партнеров.
Обновленные рекламные предложения для CSP со скидками 30 % и 40 % по программе «Copilot для всех»
Недавние обновления рекламных предложений «Copilot для всех» обеспечивают большую гибкость для партнеров, масштабирующих внедрение ИИ. Изменения отменяют требование о 80 %-ном охвате информационных работников, снижают порог для получения 40 %-ной скидки с 1500 до 1000 рабочих мест и расширяют круг клиентов, имеющих право на участие в программе CSP.
Эти обновления снижают барьеры и упрощают перевод клиентов со сценариев пилотного тестирования на развертывание Copilot в масштабах всей организации. Для партнеров это создает более гибкий и экономически эффективный путь для стимулирования широкого внедрения Copilot, масштабирования Copilot Chat на остальных пользователей и ускорения перехода клиентов к безопасному и контролируемому использованию технологий в рамках их трансформации в передовую компанию
Раскрытие множителя прибыльности: увеличение дохода с помощью Microsoft Marketplace
Microsoft Marketplace становится ключевым фактором роста для партнеров, поскольку клиенты стремятся упростить процессы закупок и ускорить внедрение ИИ. В этой публикации представлены новые выводы аналитической компании Omdia о возможностях получения дохода для партнеров, а также описаны практические шаги, которые помогут компаниям-разработчикам ПО и партнерам по каналам продаж масштабировать бизнес через Marketplace, соотносить свои предложения с утвержденными облачными бюджетами клиентов и ускорять подходы, ориентированные на партнеров.
Истории успеха партнеров
Компания Veeam укрепила устойчивость данных колледжа BMC в условиях быстрого расширения
По мере того как Batterjee Medical College расширяет гибридное обучение и готовится к международному росту, партнер Microsoft, компания Veeam, помогает учреждению защитить локальные и облачные рабочие нагрузки на базе Azure с помощью единой платформы данных, что повышает скорость восстановления, снижает операционные риски и обеспечивает бесперебойную работу важнейших образовательных систем. Узнайте, как Veeam сотрудничает с университетом для обеспечения безопасности данных и создания устойчивой основы для будущего расширения.
DEFEND оптимизирует безопасность для Министерства окружающей среды Новой Зеландии
Министерство окружающей среды Новой Зеландии модернизирует свою облачную безопасность при поддержке партнера Microsoft — компании DEFEND. Благодаря консолидации множества разрозненных инструментов безопасности в интегрированную экосистему Microsoft Security ведомство сокращает операционные издержки, одновременно повышая прозрачность инфраструктуры и экономическую эффективность. Узнайте, как компания DEFEND помогла министерству модернизировать систему обеспечения безопасности и создать более устойчивую основу для облачных операций в государственном секторе.
Компания TD SYNNEX предоставляет партнерам решения Microsoft, готовые к работе с ИИ
Компания TD SYNNEX помогает партнерам Microsoft ускорить внедрение ИИ, объединяя устройства, облачные технологии и безопасность в рамках единого комплексного подхода «Вместе — лучше». Используя предложения программы Microsoft AI Cloud Partner Program, дистрибьютор предоставляет четкие направления для обновления систем до Windows 11, создания безопасных основ для Copilot и перехода к следующим этапам внедрения ИИ. Партнеры получают более четкие руководства, расширенные возможности для формирования комплексных предложений и большую уверенность в процессе внедрения сквозных ИИ-решений Microsoft. Узнайте, как этот подход повышает готовность партнеров и улучшает результаты клиентов.
Infosys проводит масштабную модернизацию системы управления данными учащихся через миграцию в Azure
Крупный школьный округ в США при поддержке Infosys переходит с локальной инфраструктуры на Microsoft Azure. Этот переход повышает производительность в периоды пиковых нагрузок, усиливает безопасность и обеспечивает более масштабируемый способ управления данными учащихся и преподавателей. Узнайте, как эта миграция в облако обеспечивает стабильность критически важной платформы и поддерживает будущие инновации.
Сообщество
Присоединяйтесь к нам на конференции Microsoft Build
Конференция Microsoft Build возвращается 2–3 июня 2026 года и пройдет в Сан-Франциско, а также в онлайн-формате. В этом году мероприятие предлагает два насыщенных дня работы с реальным кодом, реальными системами и реальными рабочими процессами вместе с командами, которые создают и масштабируют ИИ. Ожидайте практические сессии и ориентированную на разработчиков программу, созданную для прикладного обучения и установления контактов, в рамках более камерного и тщательно спланированного очного формата в этом году.
Зарегистрируйтесь заранее, чтобы спланировать свое участие и получить максимальную пользу от ключевых докладов, сессий и демонстраций решений.
Возможности спонсорства на Microsoft AI Tour
Спонсорское участие в мероприятиях AI Tour предоставляет партнерам мощную платформу для формирования измеримого спроса, охвата тщательно отобранной аудитории Microsoft и вывода своих ИИ-решений на новый уровень. Благодаря широкому географическому охвату и гибкому графику проведения партнеры могут активизировать работу на локальных рынках, поддерживать постоянное присутствие бренда и масштабировать свой успех в рамках множества мероприятий, одновременно демонстрируя ценность своего партнерства с Microsoft.
Изучите Руководство по возможностям спонсорства на Microsoft AI Tour, чтобы ознакомиться с подробной информацией о пакетах и местоположениях, и свяжитесь с командой по продажам спонсорских пакетов, чтобы забронировать место уже сегодня.
Женщины в сфере технологий: Растем вместе, лидируем уверенно
Ознакомьтесь с ориентированным на партнеров обзором конференции Igniting Excellence сети The WIT Network, в котором освещаются достигнутые результаты, практические перспективы и действия, направленные на обеспечение гендерного равенства в партнерской экосистеме Microsoft. Используйте эти ценные выводы в собственной организации — будь то создание инклюзивных каналов подготовки лидеров, расширение программ наставничества или создание более заметных возможностей для женщин в сфере ИТ.
Продолжайте общение
Эти обновления отражают нашу приверженность успеху партнеров в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program. От модернизации облачных основ и продвижения ИИ до укрепления безопасности, расширения возможностей Marketplace и инвестиций в обучение — мы стремимся обеспечивать партнерам уверенный старт, эффективное масштабирование и надежное лидерство в 2026 году и в последующий период.
Подписывайтесь на нас в LinkedIn, чтобы следить за последними новостями для партнеров, и изучайте новости в Сообществе партнеров, чтобы получать актуальную информацию о программах, вознаграждениях, развитии навыков, практических примерах, Copilot, росте Marketplace и многом другом.