Человек сидящий за столом работает на ноутбуке. Человек сидящий за столом работает на ноутбуке.

Компания TD SYNNEX предоставляет партнерам решения Microsoft, готовые к работе с ИИ

По мере того как обновления Windows 11 происходят все быстрее и ускоряется внедрение ИИ, компания TD SYNNEX помогает партнерам объединять устройства, облачные сервисы и средства безопасности в масштабируемые сценарии решений Microsoft по принципу «Вместе — лучше».

11 марта 2026 г.

Как глобальный дистрибьютор Microsoft компания TD SYNNEX предоставляет партнерам-поставщикам облачных решений и торговым посредникам инструменты, программы и экспертные знания, необходимые для вывода решений на рынок. В компании TD SYNNEX отмечают, что переход к ИИ усилил потребность клиентов не в очередном отдельном продукте, а в практическом подходе к внедрению — безопасном, экономически обоснованном и масштабируемом.

В партнерских каналах, где устройства, облачные сервисы и решения для обеспечения безопасности нередко продаются по отдельности, компания TD SYNNEX делает упор на их объединение, помогая партнерам позиционировать Microsoft как единую экосистему решений. Организация работает как с аппаратными решениями, так и с облачными инициативами, используя предложения программы Microsoft AI Cloud Partner Program и партнерские ресурсы Microsoft, чтобы преобразовывать рекомендации в практические действия — через обучающие среды, готовые пакеты ресурсов для развития партнеров и практические форматы, которые партнеры могут сразу применять в работе с клиентами.

Это важно, поскольку многие торговые посредники-поставщики облачных решений уже имеют определенную базу и не начинают работу с нуля. Им приходится одновременно проходить цикл обновления Windows, управлять бюджетами и разбираться, что на деле означает «готовность к внедрению ИИ» для их инфраструктуры — от возможностей устройств пользователей до систем управления удостоверениями и средств безопасности.

Компания TD SYNNEX помогает партнерам упростить эту сложную задачу и сформировать понятное предложение: модернизировать конечные точки, укрепить базовую защиту и уверенно внедрять ИИ Microsoft.

Партнеры сталкиваются с разрозненным внедрением: устройства, облачные сервисы и решения для обеспечения безопасности работают отдельно и не связаны друг с другом

Для многих торговых посредников-поставщиков облачных решений трудности начинаются еще на раннем этапе — когда клиенты активно интересуются ИИ, но их инфраструктура еще не готова к его внедрению. Обновления оборудования выполняются без ясного понимания их влияния на облачные сервисы и безопасность, а облачные решения приобретаются без учета требований к устройствам пользователей. В итоге партнерам приходится объединять эти разрозненные решения, чтобы создать работоспособную и безопасную основу для внедрения ИИ.

Партнеры отмечают, что клиенты приобретают отдельные решения из стека Microsoft, но не интегрируют их друг с другом. Клиенты могут обновлять оборудование, не учитывая облачные рабочие нагрузки и механизмы безопасности, которые должны обеспечивать его работу. Некоторые клиенты вкладываются в облачные сервисы, но не учитывают требования к устройствам пользователей, от которых зависят производительность ИИ и качество условий работы пользователей.

Цикл обновления Windows 11 делает эту несогласованность еще более острой проблемой. Многие партнеры могут объяснить основы лицензирования и облачных сервисов, но им сложно наглядно показать, как выбор устройств влияет на результаты внедрения ИИ — почему важны характеристики устройства, чем выделяются компьютеры Copilot+ PC и как более производительные устройства могут помочь избежать дополнительных доработок в будущем. Учитывая, что циклы обновления обычно составляют от трех до пяти лет, покупка просто «достаточно хорошего» оборудования сегодня может уже в ближайшем будущем привести к дополнительным расходам. Именно поэтому характеристики устройств — например, встроенные нейронные процессоры с более высокой производительностью в TOPS (триллионах операций в секунду) для ускорения задач ИИ, — становятся критически важными уже сейчас, помогая клиентам избежать преждевременной замены оборудования по мере расширения нагрузок ИИ.

В то же время именно безопасность становится ключевым фактором, определяющим возможность внедрения. Как только речь заходит об ИИ, клиенты сразу спрашивают, безопасно ли его использовать. Им важно ясно понимать возможные риски и иметь способ их снизить, не тормозя внедрение технологий.


Человек сидит на рабочем месте в офисе и улыбается.

«Мы заметили, что клиенты приобретают Copilot+ PC, но при этом не используют Copilot. Ключ к успеху — показать, как работает вся экосистема. Windows 11, средства защиты устройств, M365, Microsoft Azure и Microsoft Copilot обеспечивают наилучший результат, когда используются вместе как единое решение»

— Джессика Эш (Jessica Ash), вице-президент по продажам облачных решений в компании TD SYNNEX

Компания TD SYNNEX помогает партнерам предлагать их клиентам готовые и безопасные решения Microsoft на базе ИИ, которые можно внедрять по единой модели в разных ИТ-средах

Чтобы помочь партнерам решить эту задачу, компания TD SYNNEX разработала масштабируемые инициативы «Вместе — лучше», которые может предложить только дистрибьютор. Они помогают партнерам выстроить целостную стратегию работы с решениями Microsoft, связывая современные устройства и Windows 11 со средствами безопасности, Microsoft 365, использованием ресурсов Azure и внедрением Copilot. Все компоненты объединены в единый комплексный сценарий, который партнеры могут предлагать своим клиентам.

Это помогает избежать ситуации, когда клиенты приобретают отдельный компонент, а позже выясняется, что реализовать его планы по внедрению ИИ невозможно, потому что необходимая технологическая основа еще не готова. Чтобы воплотить этот подход на практике, компания TD SYNNEX использует программы и партнерские вознаграждения Microsoft, формируя практические инструменты и ресурсы для развития партнеров.

  • Облачные лабораторные среды для работы с Copilot: компания TD SYNNEX использует финансирование программ Microsoft и инициативы, ориентированные на показатели эффективности, чтобы создавать обучающие среды, где партнеры могут осваивать Copilot, а затем применять те же виртуальные среды для обучения и внедрения решений у клиентов. Во многих случаях компания TD SYNNEX берет на себя проведение обучения для клиентов партнера — фактически выступая продолжением команды партнера, пока тот не будет готов проводить такие программы самостоятельно. «Помогая партнерам повышать квалификацию в использовании Copilot, мы также предоставляем им доступ к этим обучающим лабораториям, чтобы они могли обучать своих клиентов. При необходимости мы можем проводить такие тренинги от лица наших партнеров. Если партнеры уже обладают нужной экспертизой и хотят использовать наши виртуальные среды, они также могут воспользоваться этой возможностью», — отмечает Джессика Эш (Jessica Ash), вице-президент по продажам облачных решений в TD SYNNEX.

  • Демонстрация подхода «безопасность прежде всего» с помощью киберполигонов TD SYNNEX:  безопасность не ограничивается презентацией на слайдах. Компания TD SYNNEX создала киберполигоны — в том числе центр в городе Гилберт (штат Аризона) и еще один на Восточном побережье, — где партнеры могут приглашать клиентов в изолированную среду, чтобы на практике увидеть, как используются уязвимости, и узнать, как их обнаруживать и устранять. Занятия могут включать в себя реалистичные симуляции атак программ-вымогателей, показывающие, как решения Microsoft Security помогают устранять уязвимости во всей технологической архитектуре.

  • Пилотные проекты для отраслевых сценариев: компания TD SYNNEX также запустила инициативу Partner 360, которая помогает торговым посредникам эффективнее продвигать решения Microsoft на рынке. Эта программа определяет приоритетные отрасли и направляет финансирование из программ Microsoft на пилотные проекты с конечными клиентами. Это позволяет создавать примеры успешных внедрений и отзывы клиентов, формируя практический обмен опытом между торговыми партнерами, который партнеры могут применять на своих рынках. Подход, который был протестирован в Северной Америке и сейчас распространяется на другие страны, помогает партнерам перейти от общих разговоров о ценности ИИ к демонстрации того, как его внедрение выглядит на практике в конкретных отраслях, например в сфере здравоохранения.

Во всех этих направлениях ключевой акцент остается одним и тем же: удерживать клиентов в экосистеме Microsoft, чтобы безопасность, управление удостоверениями, состояние конечных точек и облачные механизмы контроля работали согласованно, — а не превращались в разрозненную инфраструктуру, которой все сложнее управлять по мере расширения использования ИИ.

Человек стоит перед доской и улыбается. Человек стоит перед доской и улыбается.

«Помогая партнерам повышать квалификацию в использовании Copilot, мы также предоставляем им доступ к этим обучающим лабораториям, чтобы они могли обучать своих клиентов»

— Джессика Эш (Jessica Ash), вице-президент по продажам облачных решений в компании TD SYNNEX

Партнеры ускоряют внедрение ИИ благодаря более четким решениям, более быстрому развитию компетенций и усиленной безопасности

Объединяя устройства, облачные сервисы и средства безопасности в масштабируемые сценарии решений, компания TD SYNNEX помогает партнерам устранять ключевые барьеры на этапе, где клиенты чаще всего откладывают внедрение: неопределенность в отношении требований к конечным точкам, рисков безопасности и ответственного внедрения.

Хотя результаты у разных клиентов могут отличаться, прослеживается четкая тенденция:

  • Более оперативные решения по обновлению устройств с учетом готовности к внедрению ИИ: Партнеры могут начинать разговор с обновления до Windows 11, но переводить его с темы «окончания поддержки» на более широкий контекст, — объясняя, почему характеристики устройств и уровень их безопасности важны для работы с Copilot и будущих сценариев применения ИИ.

  • Более быстрое расширение возможностей без необходимости каждый раз начинать с нуля: Чтобы партнерам не приходилось создавать программы обучения с нуля, компания TD SYNNEX предоставляет облачные лабораторные среды и организует обучающие программы, которыми партнеры могут пользоваться сразу. По мере роста компетенций их команды могут самостоятельно брать проведение таких программ на себя.

  • Уверенность в безопасности, которая способствует внедрению технологий: Работа в киберполигонах дает клиентам практический опыт: они могут увидеть уязвимости на практике, отработать способы их устранения и понять, как решения для обеспечения безопасности Microsoft действуют как единая система. Эта уверенность становится практической отправной точкой для разговоров об ИИ, где вопрос «Насколько это безопасно?» обычно звучит первым — и остается самым важным.

  • Масштабируемая модель отраслевых демонстрационных проектов: В рамках инициативы Partner 360 компания TD SYNNEX формирует портфель отраслевых примеров внедрения, демонстрирующих не только результаты для клиентов, но и то, как торговые посредники выводят технологии Microsoft на рынок. Это позволяет другим партнерам воспроизводить успешные модели работы.

По мере того как ИИ становится стандартным компонентом ИТ-сред, компания TD SYNNEX делает акцент на том, чтобы партнеры оставались на шаг впереди. Компания помогает им представлять экосистему решений Microsoft как единую концепцию «Вместе — лучше» и преобразовывать программы Microsoft в проверенные и тиражируемые сценарии внедрения, которым клиенты могут доверять.

Узнать больше

Посетите профиль компании TD SYNNEX на коммерческой платформе Microsoft Marketplace.

Компания TD SYNNEX

Узнайте больше о решениях компании TD SYNNEX.

Ознакомьтесь с другими историями успеха наших партнеров

Узнайте, как такие организации, как ваша, помогают клиентам решать проблемы, достигать высоких результатов и масштабировать их бизнес с помощью технологий Microsoft.

Смотреть все истории

Настоящий документ носит исключительно информационный характер. MICROSOFT НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ В ЭТОЙ СВОДКЕ НИКАКИХ ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ ГАРАНТИЙ.