Kârlılık çarpanının kapısını aralamak: Microsoft Market ile geliri en üst düzeye çıkarmak
Kuruluşlar yapay zeka odaklı stratejiler geliştirmeye çalışırken Microsoft iş ortakları bu hedefi müşteri sonuçlarına dönüştürme ve öncü dönüşümünü ilerletme bakımından merkezi bir role sahip. Müşteriler, güvenlik veya yönetişimden ödün vermeden maksimum etki yaratmak için bulut ve yapay zeka yatırımlarını uygun seviyede yapma konusunda rehberlik talep ediyor. Aynı zamanda beklentiler de artıyor; yazılım şirketlerinin yazılımlarını ölçeklendirmek ve değere ulaşma süresini kısaltmak için mekanizmalara ihtiyacı varken kanal iş ortaklarının da belirli müşteri sonuçlarına uygun yapay zeka çözümleri sunması gerekiyor.
Hız, rekabette önemli bir fark yaratıyor; Microsoft Market de pazara çıkışımızı ve birlikte satış yapmamızı hızlandırmak üzere tasarlandı. Market'in toplam değerini daha iyi anlamak için Omdia'dan iş ortaklarının gelir fırsatlarını araştırmasını talep ettik. Bulgular, Market'in 2030 yılına kadar iş ortakları için 300 milyar ABD doları değerinde bir gelir fırsatı olmasını öngörüyor.1*
Omdia bu fırsatı şöyle özetliyor: 2030 yılına kadar yaklaşık 300 milyar ABD doları hizmet fırsatını Microsoft Market üzerinden en üst düzeye çıkaran kanal iş ortakları ve yazılım şirketleri, güçlü ittifaklar ve iş ortaklıkları kuracak. Çok taraflı yazılım ve hizmet çözümleri, yapay zeka çağında iş ortaklarının kârlılığını ve gelir üretimini artırmanın temel itici gücü olacak."
Market ile iş ortakları için gelir fırsatı
Market benimsenmesi arttıkça iş ortakları ölçülebilir iş etkilerini görüyor. Omdia çalışmasına göre, Market üzerinden satış yapan iş ortakları (doğrudan pazara çıkış ve satış yöntemleriyle karşılaştırıldığında):
- Katılımcıların %88'i gelirlerinde artış bildirdi.
- %75'i anlaşmaları daha hızlı bağlıyor
- %69'u daha büyük hacimli anlaşmalar imzalıyor
Diğer bulgular, çoğu katılımcının Market'i anlaşma bağlama sürecinde kilit niteliğinde bir farklılaştırıcı unsur olarak gördüğüne ve %60'tan fazlasının Market'in, anlaşma mekanizmalarını iyileştirdiği konusunda hemfikir olduğuna işaret ediyor.
İş ortağı ekosistemi volanında Market büyümesi
Omdia çalışması, iş ortağı fırsatını müşteri yaşam döngüsüne uyumlu hale getirilmiş bir iş ortağı ekosistemi volanı üzerinden tanımlıyor. Ekosistemdeki roller farklılık gösterse de hem yazılım şirketleri hem de kanal iş ortakları Market'i zaman içinde sürekli olarak kullandıkça değer katlanarak artar.
Market, bir projenin yürütülmesini başlangıç aşamasında hızlandırabilir. Müşteriler bulut mimarisi tasarlarken, iş yüklerini taşırken veya ortam kurarken Market de çözümleri Microsoft ürünleriyle uyumlu tutarak seçimden kuruluma kadar sorunsuz bir süreç sunar. Bu uyum, dağıtım ve sağlama süreçlerini sadeleştirebilir; böylece müşteriler daha hızlı değer yaratır.
Market, kanal iş ortaklarına güvenilir ve denetlenmiş bir kataloğa erişim ve müşterilerin taahhüt edilen bulut bütçelerine uygun ticari bir yol sunar. Yazılım şirketleri için Market yeniden satışa açık teklifler veya çok taraflı özel teklifler üzerinden iş ortaklarıyla satış yapmayı mümkün kılar. Market'ten satın alınan her ortak satışa uygun çözüm, müşterinin sözleşmesine bire bir ve herhangi bir üst sınır olmadan dahil edilir; bu da Market'i teknik derinlik ve ekosistem iş birliği açısından kritik bir kolaylaştırıcı haline getirir.
Müşteriler bulut ve yapay zeka çözümlerini benimserken Market, uzun vadeli değeri de destekleyebilir. Müşterilerin yatırım yönetimini ve optimizasyonunu kolaylaştırılmış faturalandırma ve ödeme süreçleriyle sadeleştirir. Market öncelikli yaklaşımı benimseyen iş ortakları, yenileme süreçlerini güçlendirirken zaman içinde tekliflerini genişletme fırsatlarını da ortaya çıkarabilir. Market, esnek faturalama, Azure kullanım taahhütlerine uyum ve beş yıla kadar sözleşme imzalama becerisi gibi, yenilemeleri kolaylaştırabilecek anlaşma mekaniklerini de destekler.
Bulut ve yapay zeka hizmetlerinin yönetimi, iş ortakları fırsatlarında önemli bir çarpan etkisi yaratır; Market öncelikli bir yaklaşım ise ticari işinizi Microsoft ile daha yakından tümleştirerek bu çarpan etkisini daha da güçlendirir ve birlikte daha tutarlı ve ölçeklenebilir şekilde pazara çıkmamızı sağlar.
Microsoft her zaman iş ortağı odaklı bir kuruluş olmuştur ve öyle kalacaktır. Market yatırımlarımız, pazarın öncü alanlara yönelmesiyle birlikte, iş ortaklarının müşteri ihtiyaçlarını karşılarken daha etkili şekilde ölçeklenmelerini sağlamak üzere tasarlanmıştır.
Microsoft Market ile büyümenizi hemen hızlandırın
Market yolculuğunuzda hangi aşamada olursanız olun, vites yükseltmek için gerekli adımları hemen atabilirsiniz. Her şey iş ortaklığıyla başlıyor.
Henüz üye değilseniz Microsoft AI Cloud Partner Program'a katılıp iş ortağı kimliği edinin.
Yazılım şirketiyseniz üç adıma odaklanın:
- Market'te satış yapmak üzere listedeki yerinizi alın. Müşteriler doğrudan ürün sayfanızdan satın alma yaptığında, talebi oluştuğu anda yakalayabilirsiniz. Bir alıcı, "Şimdi Al" seçeneğini tıkladığında, müşteri tarafından verilen onay ile potansiyel bir müşteri elde edersiniz; bu da ilgiden self-servis satışa doğru, düşük temaslı bir yol oluşturur. Adım adım yönlendiren programlı destekten faydalanabilir veya çözümünüzü bağımsız olarak listeleyebilirsiniz.
- Deneme teklifleri veya düşük maliyetli lisanslarla potansiyel satış kanalı oluşturun. Daha az sürtünmeli tekliflerle başlamak, değerlendirme sürecini hızlandırır ve ödeme yapan müşterilere dönüşecek istekli müşteri adaylarını geniş ölçekte tespit etmenin pratik bir yolunu sunar.
- Ortak satışa uygun olun ve kanal üzerinden satış gerçekleştirin. Ortak satışa uygun çözümler, müşterilerin önceden taahhüt ettikleri bulut harcamalarıyla uyumlu olabilir. Taahhüdü bulunan müşterilerin %80'i Market üzerinden satın alma yaptığından, müşterilere zaten alışveriş yaptıkları yerde ulaşmak, iş ortağı odaklı satış süreçleri de dahil olmak üzere daha büyük fırsatlar sunar.
Bulut hizmetleri satıyorsanız (biz buna kanal iş ortakları diyoruz), şu adımları önceliklendirin:
- Market aracılığıyla kanal odaklı satış fırsatlarıyla ilgili bilgi edinebilir, hangilerinin iş modelinize uygun olduğunu görebilirsiniz.
- Müşterilerinizin ihtiyaçlarına uygun çözümleri bulmak için Market kataloğunu inceleyin; Azure avantajına uygun ibaresi bulunan yazılım çözümlerinin, müşterinin Azure tüketim taahhüdüne dahil edildiğini unutmayın.
- Yeniden satışa açık teklifleri, çok taraflı özel teklifleri ve Bulut Çözüm Sağlayıcısı (CSP) özel tekliflerini müşterileriniz, becerileriniz ve tercih ettiğiniz yöntem doğrultusunda gerçekleştirin.
Market sadece bir satış kanalı değildir, yapay zeka çağında iş ortakları için büyümenin itici gücüdür. Market öncelikli bir strateji, değer yaratma sürecini hızlandırabilir, önceden taahhüt edilmiş bütçelere erişimi sağlayabilir ve satış süreçlerinin ve yenileme işlemlerinin kolaylaştırılması sayesinde müşteri ilişkilerini güçlendirebilir.
1Kaynak - Omdia, Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity, Aralık 2025. Bu sonuçların paylaşımı, Microsoft tarafından onaylandıkları anlamına gelmemektedir. Bu sonuçlara güvenmenin riski üçüncü tarafların kendilerine aittir.
*Bu belge genelinde $ simgesi, ABD Doları anlamına gelmektedir.