随着亚洲企业纷纷开启大胆的数字化转型之路，Data#3 携手 Microsoft 助力客户自信前行。在纷繁复杂的监管环境与日益增长的创新需求面前，互信合作与严谨执行显得尤为重要。
在本期节目中，我们将深入探讨 Data#3 如何通过协同合作，支持企业客户安全地推进现代化、负责任地治理 AI，并为未来发展奠定基础。
第 5 期：企业级规模、信任与长期价值
本期对话邀请了 Data#3 Microsoft 业务总监 Scott Gosling 与 EPS 亚洲区企业级 PSS 负责人 Christine Ewin，共同探讨实现企业级成果所需的条件。二人深入交流了 Data#3 的深厚专业经验如何与 Microsoft 技术相结合，助力政府、关键基础结构、教育及商业等领域的各类组织创造价值。
对话要点
- 在复杂环境中实现成果：实现企业级成果需要统筹全局，在复杂环境下明确各方责任。Data#3 协调各方利益相关者与监管需求，重点构建安全、稳健的平台，以满足董事会与风险委员会不断变化的要求。
- 为客户带来实际价值：最卓越的成果，源于助力企业在满足监管要求的前提下，实现 Microsoft 平台的现代化升级。Data#3 从身份、安全性与治理入手，在安全合规的基础上扩展高效办公与 AI 应用，为未来发展奠定坚实基础。
- 战略协作的力量： 与 Microsoft 的深度合作远不止于交易层面，还包括协同规划、联合销售、提前对齐路线图，以及透明的问题解决机制。这种运作模式能够在精简交付流程的同时，于每个环节进一步巩固信任与责任落实。
- 引领负责任 AI 应用：随着 AI 日益成为业务核心，Data#3 引导客户从试验阶段迈向负责任应用，优先确保数据就绪、安全与合规，再推动能力实现与变革管理，使 AI 真正发挥战略价值。
- 给有志成为企业级合作伙伴的建议：在对话中，Scott 建议深入投资能力培养与治理，建立可靠的长期合作关系，切勿为了追求速度而牺牲坚实的根基。在高风险环境中，信任、可预测性与高效执行才是企业级合作伙伴的制胜关键。
欢迎观看视频或阅读下方完整转录文本，进一步了解 Data#3 如何支持负责任 AI 应用，并推动企业协同转型。
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Christine Ewin：
今天我们邀请到了 Data#3 Microsoft 业务总监 Scott Gosling 参与对话。
Data#3 是我们在澳大利亚及太平洋岛屿地区最具战略意义的企业级合作伙伴之一，业务覆盖包括政府、关键基础结构、教育及大型商业组织在内的核心客户群体。Scott，非常高兴今天能邀请到你。
Scott Gosling：
谢谢 Christine。很高兴来到这里。
Christine：
Data#3 与 Microsoft 合作已有数十年，如今我们在澳大利亚及太平洋岛屿地区真正实现了企业级规模运作，业务覆盖政府、关键基础结构、教育及大型商业组织。我们不仅提供技术，还帮助客户就 Microsoft 平台如何支撑其业务、风险管控以及日益增长的 AI 愿景，制定长期战略决策。
Data#3 的业务已达到真正的企业级规模。那么，Scott，依你之见，为企业客户交付成果的根本不同之处在哪里？
Scott：
在企业级规模下，成果并非由单个项目或部署决定。关键的不同在于，需要在复杂情况下明确各方责任。企业客户涉及多方利益相关者、监管要求、遗留系统环境，并且有着对平台从上线第一天起就必须安全、弹性且可管控的预期。企业客户不仅关注最终交付成果，更关注成果的交付方式。体系结构、安全性、数据治理及变革管理，每一环都至关重要。我们扮演的角色是值得信赖的运营者与顾问，助力客户做出经得起岁月考验的决策，而非仅仅着眼于下一个财务周期。
Christine：
Scott，接下来我要问你一个我一直想问的问题。Data#3 荣获了 Microsoft 澳大利亚年度合作伙伴称号。这无疑是一项重大成就，也充分体现了你们在执行力与影响力上的长期优秀表现。这个奖项对你、你的团队以及你们的客户来说，意味着什么？
Scott：
年度合作伙伴奖表彰的是持续稳定的表现，而非一时之功。它证明了 Data#3 在 Microsoft 能力建设、治理与规模化方面的努力，以及我们在复杂企业环境中交付成果所需的严谨规范。于客户而言，这赋予了其坚定的信心。它表明我们在规划、体系结构与执行层面与 Microsoft 的企业级交付标准保持一致。
Christine：
Scott，我想问你一个关于客户影响的问题。在不涉及保密内容的前提下，能否举一个例子，说明 Data#3 与 Microsoft 如何共同为关键企业客户交付切实成果？
Scott：
一个常见的企业场景是，在严格的监管或运营约束下实现 Microsoft 平台的现代化升级。在这些情况下，成功的关键不在于速度，而在于选择与前沿合作伙伴携手所带来的那份笃定。我们与 Microsoft 紧密协作，帮助客户筑牢根基：先夯实身份管理，再部署安全、数据治理与运营管控。只有在这些基础稳固之后，才能够提升生产力、云或 AI 能力。真正的成果不在于我们部署了什么解决方案，而在于企业高管、董事会和风险委员会都能确信该平台能够在长期内满足企业需求。
Christine：
接下来我想聊聊合作伙伴关系。从 Microsoft 的角度来看，Data#3 与 Microsoft 协作的紧密程度尤为突出，不仅体现在交易层面，更贯穿于规划、治理与长期执行之中。稳固的 Microsoft 合作伙伴关系在实际业务中意味着什么？
Scott：
稳固的合作伙伴关系远不止于交易本身。它意味着联合销售、早期参与、协同规划以及共担责任。我们的团队在项目执行前，便与 Microsoft 在路线图对齐、体系结构设计与治理方面开展深入协作。同时，这也意味着保持透明，与客户共同应对挑战。这种协作模式正是我们能够在企业级规模下实现持续交付的关键所在。
Christine：
接下来我想了解一下 Data#3 作为 AI 前沿合作伙伴所扮演的角色。众所周知，AI 和 Copilot 正成为企业客户关注的核心重点。那么，Data#3 是如何助力客户从实验性、可扩展的需求阶段，迈向负责任的 AI 落地应用的？
Scott：
大多数企业客户已经不再停留在对 AI 的初步探索阶段。当前真正的挑战在于如何以负责任且规模化的方式应用 AI。我们致力于帮助客户从零散的试点项目，转向有管控、安全可靠且以价值为导向的 AI 与 Copilot 应用模式。这一过程始于数据就绪、安全与合规，随后进入实现阶段，帮助领导者理解 AI 在哪些场景下能够真正提升工作成效。如果执行得当，AI 将成为企业运营模式的一部分。作为前沿合作伙伴，Data#3 通过提供咨询服务、应用推广培训以及组织变革管理，确保 AI 能够有效落地并创造战略价值，而不仅仅是新增了一个工具。
Christine：
根据你们一路走来的经验，能否为那些希望实现规模化发展的企业级合作伙伴提供一些建议？
Scott：
我的建议很简单，但并不容易做到。要在能力培养与治理方面持续深度投入，并考虑建立合作伙伴之间的协作模式。企业客户看重的是信任、可预测性和执行力，而非一时的新奇。你需要与客户以及 Microsoft 建立长期稳定的合作关系。根基不稳时，要有放慢节奏的魄力，切勿为了追求速度而牺牲根基。企业级规模的关键不在于成为最高调的合作伙伴，而在于在关键时刻成为最可靠的那一个。
Christine：
Scott，非常感谢你。Data#3 荣获年度合作伙伴奖，正是对你们日常工作的最有力证明。你们以严谨的执行力、值得信赖的交付能力，以及为企业客户带来切实成果的可靠担当，证明了这项荣誉实至名归。对于你们持续构建的成果，以及与 Microsoft 通力合作带来的价值，我们充满期待。
Scott：
非常感谢。我们的团队、这项荣誉、我们与 Microsoft 共同取得的成果，这一切都让我感到无比自豪。随着企业客户以负责任的方式推进现代化转型，并充满信心地拥抱 AI，我对未来愈发充满期待。
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