企业转型的新阶段正由那些从一开始就具备全球化视野的企业所塑造。中国企业走出本土市场、拓展海外市场之际，跨区域运营日趋复杂，在治理、安全、合规与 AI 采用之间寻求平衡的难度前所未有。
在我们持续推出的《前沿企业先行：亚洲版》系列的这一期中，我们聚焦 Bluecloudatlas (Beijing) Technology，探讨其与 Microsoft 的合作伙伴关系，如何通过有序执行、长效运营与务实 AI 应用，助力企业稳健规模化发展。
第六期：胸怀全球、规模化治理、AI 落地实践
本期节目邀请 Microsoft 大中华区企业合作伙伴负责人 Johnson Qing 和 Bluecloudatlas (Beijing) Technology 创始人兼董事长 Cliff Luo，分享 2026 财年 Microsoft 大中华区企业合作伙伴峰会的独到见解。双方探讨了如何助力中国企业全球化拓展，从一次性项目合作转向在云、安全、治理与 AI 领域实现可持续价值成果。
对话要点
- 以统一标准与集中管控助力全球化拓展：企业迈向全球化时，在治理、体系结构、安全和合规领域面临的挑战与复杂度日益加剧。Bluecloudatlas 与 Microsoft 携手打造安全、可扩展的平台，助力企业在全球化拓展的同时保持管控能力。
- 创造可衡量的客户价值：只有技术与业务需求深度契合，才能实现真正的转型。在一个合作案例中，Bluecloudatlas 与 Microsoft 组建了联合团队，为一家全球制造企业优化系统架构和治理体系，最终实现了运营效率提升超 20%，安全事件数量显著减少，并加快了国际扩张步伐。
- 长期运营伙伴关系的力量：Bluecloudatlas 致力于持续优化、提升成本效益和加强治理，与客户协同合作，将 Microsoft 平台深度整合到日常运营中，实现持久价值。
- 治理是负责任 AI 的基石：AI 采用加速普及，但众多企业仍停留在试点项目阶段，难以规模化落地。Cliff 强调：只有将 AI 融入日常运营，才能创造真正价值。Bluecloudatlas 与 Microsoft 助力客户从 AI 试点走向实际应用，将 AI 与真实业务需求紧密结合，并以完善的治理与安全体系作为坚实保障。
- 超越交易的战略合作：与 Microsoft 的深度合作远不止于技术层面。Bluecloudatlas 获得 Azure 专家托管服务提供商 (MSP) 认证，仅仅是双方合作的起点。通过在体系结构、治理和问责制方面与 Microsoft 开展协作，他们能够交付结构化的端到端服务，以实现可持续的成效。
- 给有志成为企业级合作伙伴的建议：Cliff 给合作伙伴的建议直白而精辟：聚焦业务适配，而非单纯堆砌功能特性。企业客户追求的是贴合真实业务需求的定制化方案、可规模化的交付能力、合作伙伴的长期承诺，并依托完善的治理体系与深厚行业专业能力作为支撑。
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Johnson Qing：
Luo 先生，您好！欢迎出席 Microsoft 大中华区企业合作伙伴峰会。非常高兴您能亲临现场。在正式开始前，可否向大家打个招呼，并简单介绍一下您本人及公司 Bluecloudatlas (Beijing) Technology？
Cliff Luo：
大家好！我是 Bluecloudatlas (Beijing) Technology 的创始人兼董事长 Cliff Luo。我们专注于帮助中国企业拓展海外市场，围绕云和 AI 提供端到端服务，比如持续运营、持续优化、协助客户打造全新商业模式。简而言之，我们是陪伴中国企业走向全球化的长期合作伙伴。
Johnson：
您实际上经营着多家公司，而 Bluecloudatlas (Beijing) Technology 是您最新成立的一家。是什么促使您决定加入 Microsoft 生态系统？如今 Microsoft 合作伙伴众多，您认为自身最佳的切入点在哪里？
Cliff：
确实，经常会有朋友和客户问到这个问题。原因很简单：Microsoft 具备真正的全球化能力，且拥有端到端完整平台，涵盖云基础结构、数据、安全与 AI。这与我们客户拓展海外市场的需求高度契合。企业在海外布局时，需要跨区域统一治理、强大安全合规、稳定可靠的平台，而 Microsoft 在这些领域都极具优势，因此我们决定长期投入战略合作。目前的成果也充分验证了这一决策的正确性。
Johnson：
谢谢， Luo 先生。能否分享一个真实案例？客户当时面临哪些挑战？Bluecloudatlas (Beijing) Technology 与 Microsoft 又是如何联手解决并带来实际业务价值的？
Cliff：
好的，我分享一个案例。有一家全球行业领先的制造企业。在合作前，他们在云方面投入巨大，也尝试推行 AI，但始终未能真正落地见效。随着全球化扩张，企业面临治理成本攀升、安全管控难度加大、各区域体系结构不统一等问题。我们决定依托 Microsoft 的平台和产品，联手解决这些难题。我们与 Microsoft 组建联合团队，成立了一支深度共建的攻坚小组，协助客户重构核心架构，直击痛点、迎难而上。凭借 Microsoft 的平台，加上我们的运营、治理和持续优化服务，成功管控解决了所有问题。最终，该客户的全球部署与运营效率提升超 20%，安全事件下降幅度远超 20%。他们还专门向 Microsoft 和我们致感谢信。这是令我印象非常深刻的一个案例。
Johnson：
感谢分享。从这类案例以及双方共同服务的客户来看，您是否发现了一些共性趋势？企业面临的最普遍、最棘手的挑战是什么？Bluecloudatlas (Beijing) Technology 通常又如何帮助客户应对这些挑战？
Cliff：
我们发现客户最核心的问题，并非“该买哪款产品”或“需要什么许可”。更大的关键在于适配性：客户真实业务场景是否与解决方案及 Microsoft 的产品匹配、交付节奏能否跟上业务发展。因此我们与 Microsoft 携手服务客户时，绝非仅完成项目、简单交付或单纯外包。我们深入客户的行业场景、运营模式和实际需求。然后将 Microsoft 强大的产品和服务与我们在长期运营和持续优化方面的优势相结合，帮助客户降本增效。
Johnson：
的确如此。Bluecloudatlas (Beijing) Technology 加入 Microsoft 生态系统仅三年，便取得了亮眼成绩，荣获最高级别的 Azure 专家托管服务提供商 (AEMSP) 认证。这充分体现了你们的技术实力与客户交付能力。如果总结一下，您认为取得成功最重要的因素是什么？
Cliff：
如果要总结最重要的因素，我认为有两点。首先是坚持长期主义。我们始终承诺陪伴客户长期同行，创造持续运营价值，帮助他们降本增效、强化治理与安全。这是一种一站式、端到端的服务理念。其次是治理能力，尤其是全球化治理与合规。企业拓展海外市场不仅要满足 GDPR，还面临着繁多的合规和安全要求。要以一致、平衡且有计划的方式开展治理工作，必须真正理解客户的业务场景。因此，对我们来说，AEMSP 认证不是终点，而是基准线。它帮助我们提供更体系化、更完善的服务，让客户真正用好 Microsoft 服务和产品，并融入日常运营。
Johnson：
很好。如今 AI 正在深刻影响各行各业。部分企业已领跑实践，还有许多仍在探索。最后，能否用一句话，给今天在场的合作伙伴一句寄语？
Cliff：
感谢 Johnson，也再次感谢今天的交流机会。我想给所有合作伙伴一句寄语：客户仅仅“尝试”AI 是远远不够的，AI 必须成为他们决策和日常工作的一部分。很多客户采购了 AI 能力（比如基于 Copilot 的解决方案），却只在内部小范围试点后便搁置不用。而我们与 Microsoft 团队深入业务场景，帮助客户将 AI 真正用起来、融入日常运营时，他们都会由衷感叹：“这真的很有用。”因此我认为，帮助更多客户真正采纳并应用新技术，正是我们与 Microsoft 长期合作的价值所在。Microsoft 提供平台和产品，我们则专注治理服务与长期运营。
Johnson：
感谢 Luo 先生，非常感谢您今天分享的精彩见解。同时衷心感谢 Bluecloudatlas (Beijing) Technology 对 Microsoft 的大力支持。期待我们继续深化合作，服务更多客户，助力更多企业实现前沿转型。再次感谢您，Luo 先生。
Cliff：
谢谢 Johnson。