In den vergangenen Jahren konnte Pivotal durch den gemeinsamen Vertrieb mit Microsoft bedeutende Erfolge erzielen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in der Region von San Francisco, USA, ist ein Ableger von EMC und VMware und seit 2013 ein eigenständiges Unternehmen. Es vertreibt gemeinsam mit Microsoft die unternehmenseigene Cloud Native-Plattform Pivotal Cloud Foundry (PCF) auf der Basis von Microsoft Azure. Beide Unternehmen profitieren von dieser Partnerschaft.

„Im Rahmen unserer Partnerschaft mit Microsoft bieten wir den weltweit größten Unternehmen ein Cloud-Portfolio der nächsten Generation an – Pivotal Cloud Foundry mit Microsoft Azure“, erklärt Nick Cayou, Vice President of Alliances & Business Development bei Pivotal. „Pivotal und Microsoft setzen wichtige Impulse bei Unternehmenskunden wie Ford. Außerdem setzen wir aktiv mit Microsoft und mehr als 200 potenziellen Fortune 500-Unternehmen gemeinsame Maßnahmen in Bezug auf Vertrieb und Marketing um. Dadurch werden sich unsere Go-to-Market-Partnerschaften in den Bereichen Technik und Vertrieb weiterentwickeln, und wir werden eine umfangreiche kontinuierliche Bereitstellungsplattform anbieten, die die Entwicklung von Anwendungen der nächsten Generation beschleunigt.“

Eli Aleyner, Leiter der Produkt- und strategischen Partnerschaften von Pivotal, ist der Meinung, dass die Zusammenarbeit zwischen Pivotal und dem Microsoft Go-To-Market Services-Team äußerst erfolgreich war. „Dank unserer Go-To-Market-Partnerschaft mit Microsoft können wir viele Leads generieren. Durch das strategische Co-selling und Co-Marketing haben wir millionenschwere potenzielle Aufträge in der Vertriebspipeline, die in den kommenden Quartalen voraussichtlich abgeschlossen werden“, so Aleyner.

Aleyner ist der Meinung, dass die Kombination aus Pivotal Cloud Foundry und Azure einfacher zu positionieren ist, da viele der Zielkunden von Pivotal bereits Azure-Nutzer sind. „Die Account-Teams von Pivotal und Microsoft arbeiten zusammen, um Pivotal Cloud Foundry als überzeugende native Cloud-Plattform für die Ausführung unter Azure zu positionieren, die Kunden dabei unterstützt, ihre Investition in Azure voll auszuschöpfen“, erklärt Aleyner.

Aleyner ist der Meinung, dass die Partnerschaft mit Microsoft die Glaubwürdigkeit gegenüber Kunden erhöht. „Mit Microsoft-Vertretern zusammen im Konferenzraum zu sein ist hilfreich für einen guten Vertragsabschluss. Führungskräfte sehen, dass die Partnerschaft echt ist und dass sich zwei führende Unternehmen für ihren Erfolg engagieren“, so Aleyner.

Im Verlauf des Vertriebsprozesses arbeiten Pivotal und Microsoft mit ihren gemeinsamen Kunden zusammen, um Prototyp-Apps und Machbarkeitsstudien zu entwickeln und so den Nutzen der integrierten Lösung zu demonstrieren. Diese Erfahrung aus erster Hand ist entscheidend und veranschaulicht dem Kunden, wie er die Anwendungsentwicklung beschleunigen kann, erläutert Aleyner.

„Unsere kombinierte Expertise verdeutlicht dem Kunden, wie er ein digitales Unternehmen aufbauen kann“, so Aleyner. „Ihre Entwickler- und Operationsteams können sich auf den kundenspezifischen Code konzentrieren, anstatt auf das Verwalten der Infrastruktur, der Abhängigkeiten oder anderer lästiger Dinge.“

Laut Aleyner ist ein weiteres wichtiges Alleinstellungsmerkmal der kombinierte Supportservice von Pivotal und Microsoft. „Der Kunde erstellt einfach ein Ticket, und unsere jeweiligen Supportteams arbeiten zusammen an dem Problem. Das ist, was der Markt wünscht – nicht zwei Anbieter, die sich gegenseitig den schwarzen Peter zuschieben. Und genau das liefern wir“, erklärt Aleyner.

Aleyner ist begeistert von den weiteren Möglichkeiten der Partnerschaft zwischen Pivotal und Microsoft. „Pivotal Cloud Foundry, die weltweit leistungsfähigste native Cloud-Plattform, in Kombination mit der globalen Reichweite von Microsoft und der bewährten Cloud-Technologie von Azure, unterstützt Unternehmenskunden dabei, ihre Strategien zur digitalen Transformation in die Tat umzusetzen“, so Aleyner. „Durch eine noch tiefere Go-to-Market-Partnerschaft beim gemeinsamen Vertrieb und Co-Marketing werden wir in der Lage sein, mit vielen der über 200 potenziellen Fortune 500-Kunden in unserer gemeinsamen Pipeline Aufträge abzuschließen, sodass wir sie bei der Migration in Startup-Geschwindigkeit unterstützen können.“

Produkt/Service

Pivotal hat seinen Sitz in San Francisco, USA, und unterstützt führende Unternehmen bei der Transformation mit einem modernen Ansatz, der sich auf das Entwickeln – und nicht auf das Kaufen – von Software konzentriert. Die native Cloud-Plattform von Pivotal ist für Änderungen optimiert, sodass Unternehmen in Startup-Geschwindigkeiten und mit größerer geschäftlicher Agilität migrieren können.

 

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