Die neuen FY21 Business Applications Partner Offers sind ab sofort verfügbar! Die Offers bauen auf den Erfolgen der FY20 Q4- und FY21 Q1 Pre-Commit-Angebote auf und sollen dazu beitragen, Ihre Vertriebsinitiativen zu fördern und Customer Adds für zentrale Technologien im Bereich Business Applications zu generieren.
Legen Sie direkt los und beantragen Sie Ihre Fundings so schnell wie möglich! Denn Die Mittel werden nach dem Prinzip First-Come-First-Serve vergeben.
Die Partner Offers im Überblick
Die FY21 Business Applications Partner Offers sind an unseren sechs globalen BizApps Sales Plays ausgerichtet:
- Activate Digital Selling
- Enable Always-On Service
- Build a Resilient Supply Chain
- Manage Financial Risk and Reduce Fraud
- Build Agile Business Processes
- Generate Value with Proactive Insights
Mit diesen Offers möchten wir Sie unterstützen, Ihre Kunden im heutigen dynamischen Geschäftsumfeld als Partner zu begleiten, lukratives Neugeschäft zu gewinnen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen, indem Sie Fundings für bestimmte Vertriebsaktivitäten in Anspruch nehmen können. Gerade in der derzeitigen Marktsituation spielen Sie als Partner eine zentrale Rolle, um den Erfolg unserer gemeinsamen Kunden zu sichern.
Diese Fundings stehen als Geldmittel für die Durchführung folgender Pre-Sales-Engagements zur Verfügung:
- Offer 1 – Catalyst Accelerator Pre-Sales: Identifizierung und Erweiterung der gewünschten Auswirkungen auf KPIs beim Kunden in einem der Sales-Play-Schlüsselszenarien für die Business Applications-Workloads (wie im Solution Blueprint definiert). Offer 1 ist produkt-agnostisch.
- Offer 2 – Proof-of-Value: Nachweis des Nutzens von spezifischen Business Applications-Lösungen für den Kunden durch Piloten und In-a-Day-Workshops. Offer 2 ist produkt-spezifisch.
Die Partner Offers sind für Kunden jeden Segments und für Opportunities jeder Lizenzform verfügbar. Es muss jedoch vor dem Requesten der Partner Offers Fundings eine gültige MSX Opportunity-ID (Minimum Sales Stage 20%) vorliegen.
Und so funktionieren die Offers:
In FY21 sind für die zwei Offers folgende Fundings verfügbar:
Bei Offer 1 – Catalyst Accelerator Pre-Sales ist Funding für eine der folgenden Kombinationen aus verschiedenen Aktivitäten möglich:
A. Envisioning Workshop + Solution Assessment
B. Business Value Assessment + Solution Assessment
C. Envisioning Workshop + Business Value Assessment + Solution Assessment
- Sie als Partner können für Kunden entweder A, B oder C ausliefern.
- Variable Auszahlung: Der maximale Auszahlungsbetrag für Offer 1 beträgt $ 10.000.
- Minimum Deal-Volumen: $ 50.000 durchschnittlicher jährlicher Lizenzumsatz für Dynamics 365 oder $ 30.000 für Power Platform.
- ROI: Die Auszahlung basiert auf dem minimalen ROI, der für das erwartete 12-Monats-Billing erforderlich ist – 12x für Dynamics 365 und 10x für Power Platform
Bei Offer 2 – Proof-of-Value ist Funding für eine der folgenden Aktivitäten möglich:
D. In-A-Day Workshop (XIAD)
E. Pilot
- Sie als Partner können für Kunden entweder D oder E ausliefern.
- Feste Auszahlung: $ 3.500 ($ 2.000 für KI-Produkte wie Customer Insights, Customer Service Insights und Sales Insights).
- Minimum Deal-Volumen: $ 50.000 durchschnittlicher jährlicher Lizenzumsatz für Dynamics 365 oder $ 30.000 für Power Platform und $ 20.000 für KI Produkte
Voraussetzungen, die Sie als Partner mitbringen müssen
Bei Offer 1:
- Gold- oder Silber-Kompetenz in Cloud Business Applications (bei Sales Play 5 & 6 sind alternativ auch andere Kompetenzen erlaubt)
- ECIF Supplier Zertifikat in Deutschland
Bei Offer 2:
- Gold- oder Silber-Kompetenz in Cloud Business Applications (bei Sales Play 5 & 6 sind alternativ auch andere Kompetenzen erlaubt)
- ECIF Supplier Zertifikat in Deutschland
- Produktspezifische Anforderungen für Customer Insights, Commerce, Power Apps, Power BI
Funding beantragen
Einfach Formular ausfüllen: Request Funding-Formular
Bitte haben Sie dafür folgende Infos griffbereit:
- MSX Oppty ID (bitte kreieren Sie einen Partner Deal in Partner Sales Connect, falls noch keine MSX Oppty ID vorhanden)
- Microsoft FTE als Kontakt auf MS Seite
- Zustimmung des Kunden, ausgewählte Daten (Name und Email-Adresse der Ansprechpartner auf Kundenseite) mit Microsoft zu teilen
Proof of Execution (POE)
Um das Funding für FY21 Business Applications Partner Offers zu erhalten, müssen Kunden ein PoE-Dokument unterzeichnen, welches ihnen automatisiert von Microsoft übermittelt wird.
Weiterführende Informationen
Bei jeglichen Fragen zu den FY21 Partner Offers wendet Sie sich bitte direkt an den deutschen Alias partneroffersger@microsoft.com
Die Kolleg*innen stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung und beantworten Ihre Fragen gerne auch in einem Call, um Details zu klären. Damit Sie direkt mit dem Nominieren Ihrer Kunden und dem Ausliefern der Formate beginnen können!
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