AppSource: Mehr als 100 Millionen Kontakte für Ihr Business!
Für Kunden und Anbieter von Cloudlösungen gehört eine URL ganz oben auf die Liste der Bookmarks: Microsoft AppSource, der moderne Marktplatz für Cloudlösungen rund um Web Apps, Microsoft Dynamics, Microsoft 365, Power BI und Power Apps. Bereits heute können sich dort mehr als 100 Millionen (!) aktive Nutzer*innen über Cloudlösungen und Add-Ons für Standardlösungen informieren.
AppSource – für Kunden und Anbieter die erste Adresse für Cloudlösungen
Für Kunden ist AppSource der One-Stop-Shop für alle Services rund um die Microsoft-Cloudlösungen. Dazu gehören beispielsweise Übersetzungslösungen und PowerBI-Visualisierungen für Microsoft Word, aber auch DocuSign-Add-Ons für Microsoft Dynamics, Angebote zur Integration von Unified Communications und viele mehr.
Für Anbieter stellt AppSource wiederum ein eigenes (Vertriebs-)Ökosystem für Zusatzlösungen und -leistungen dar: Always on, von jedem Device und an jedem Ort der Welt zu erreichen. Wer als Anbieter AppSource richtig nutzt, kann auf diese Weise seinen Vertrieb revolutionieren!
Vertrauensvolle Quelle für geprüfte Lösungen
Die Akzeptanz von AppSource basiert auf höchster Qualität. Deshalb legt Microsoft strenge Qualitätskriterien fest, um sicherzustellen, dass Kunden finden, wonach sie suchen und erhalten, was sie erwarten. AppSource ist für Anwender die erste Adresse für geprüfte Zusatzlösungen und für Anbieter der effektivste Weg, um ihre Cloud-Angebote direkt bei der Zielgruppe zu platzieren.
Über AppSource verkaufen heißt, umfassend informieren
AppSource fungiert nicht allein als Schaufenster für Lösungen, sondern ist eine komplette Self-Service-Plattform für den Vertrieb. Information über die Lösung müssen vollständig sein, denn der Bezug soll weitestgehend automatisch ablaufen. Anwender müssen dabei sofort verstehen können, was das Angebot leisten kann, für welche der Microsoft Cloudservices die Lösung entwickelt wurde, in welchen Sprachen es verfügbar ist sowie welche Supportoptionen angeboten werden.
Schritt für Schritt in die AppSource – so geht‘s
Alle Kriterien für einen Eintrag in AppSource sind offengelegt in der so genannten Marketing Validation Checklist. Anbieter sollten diese Quelle aufmerksam studieren, denn tatsächlich sind mehr als 20 Kriterien zu erfüllen – von Naming-Guidelines über Vorgaben für die Länge bestimmter Beiträge zur Beschreibung der Lösung, Angabe der verfügbaren Sprachen - und vieles andere mehr. Hier ist auch besondere Aufmerksamkeit verlangt: Denn bereits kleine Abweichungen (d.h. Einträge, die nicht den Kriterien der Vorgabe entsprechenden) vom Standard führen zu unnötigen Verzögerungen im Freigabeprozess. Wird Ihr erster Eintrag nicht direkt freigegeben, werden Sie informiert, was an welchen Stellen geändert werden muss und Sie müssen Ihren Eintrag erneut zur Validierung einreichen. Das kostet Zeit, Ressourcen und Nerven.
Was können Sie als Partner tun, um die Beschreibung ihre Lösung möglichst schnell durch den Validierungsprozess zu schleusen? Grundsätzlich haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie machen es selbst, oder Sie wenden sich an den GTM-Concierge-Service, der Ihnen zwei Angebote für genau diesen Zweck anbieten kann.
Kennen Sie schon die GTM-Services für Ihren AppSource-Erfolg?
Partner, die weniger Erfahrung mit der Erstellung von Marketingmaterialien haben oder deren Ressourcen für beispielsweise Kampagnen geblockt sind, haben die Möglichkeit, einen von zwei GTM-Services zu nutzen, die speziell für AppSource entwickelt wurden. In diesem Fall setzen Sie auf die Zusammenarbeit mit Marketing-Experten*innen, die genau wissen, was an welcher Stelle und in welcher Form benötigt wird. Im Rahmen dieser optionalen, kostenpflichtigen Angebote für das AppSource-Marketing werden z. B. Ihre Storefront-Texte ebenso einem Check unterzogen wie die zwingend erforderliche englische Übersetzung und die Einhaltung der Branding- und Angebots-Guidelines. Auch das bereitzustellende Zusatzmaterial wird überprüft, bevor Ihr Antrag an das AppSource-Team auf den Weg gebracht wird.
Ihre Kunden warten – Sie sollten genau das nicht tun
Der Weg zu Kunden für Ihre Angebote rund um die Microsoft Cloudservices führt über AppSource. Nutzen Sie die Unterstützung unseres GTM-Services für einen überzeugenden Auftritt für Ihre Lösungen!
Haben Sie Fragen zur AppSource? Unser GTM-Concierge freut sich auf Ihre Nachricht.
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