Davon gehört haben mittlerweile fast alle. Effektiv nutzen es bis jetzt jedoch nur wenige: Social Selling.
Insbesondere in Zeiten von Home Office und Social Distancing zeigt sich, dass klassische Vertriebswege mit stetig wachsenden Herausforderungen an ihre Grenzen kommen. Viele Unternehmen ringen jedoch noch immer mit der zielführenden Integration von Social-Media-Kanälen in bestehende Vertriebsprozesse.
Genau deshalb bringen wir Ihnen mit den Go-To-Market-Services eine Auswahl an Angeboten, die Sie und Ihre Mitarbeiter*innen nachhaltig auf die Herausforderungen und Chancen des Social Selling vorbereiten.
Aber mal von Anfang. Was genau ist Social Selling denn jetzt?
Grundsätzlich meint Social Selling den Aufbau von Geschäftsbeziehungen über soziale Netzwerke. Dabei reden wir von den üblichen Verdächtigen: LinkedIn, Xing, Facebook und Co. Grund dafür ist, dass diese Plattformen aus dem Kaufentscheidungs-Prozess der meisten Kunden auch im B2B-Bereich mittlerweile nicht mehr wegzudenken sind. Insbesondere in den letzten Jahren hat sich der Verkaufszyklus beständig in Richtung sozialer Medien verlagert. Ein Trend, der aufgrund der diesjährigen Krise nur noch verstärkt wurde.
Entsprechend gilt es, dass Sie sowohl Bestands- als auch Neukunden mit Ihren Dienstleistungen, Lösungen und Angeboten auch über soziale Medien ansprechen. Social Selling ist dabei Ihr bester Freund – sowohl in der Leadgenerierung als Teil Ihres Vertriebs als auch als potentes Marketing-Werkzeug im Aufbau Ihrer Markenpräsenz.
Und wie fängt man mit Social Selling an?
Der Start einer zielführenden Social-Selling-Kampagne hängt maßgeblich von der Identifizierung Ihrer Zielgruppe ab: Wer sind die Interessenten und Ansprechpartner für Ihr Angebot? Vor welchen Herausforderungen befindet sich Ihre Zielgruppe? Und besonders wichtig: Welche Plattformen nutzt Ihre Zielgruppe?
Mit der Beantwortung dieser Fragen bereiten Sie den Weg für die erfolgreiche Umsetzung von Social-Selling-Kampagnen. Und keine Sorge – wir lassen Sie mit diesen Fragen natürlich nicht allein. Unser kostenfreies und unverbindliches Beratungsangebot des Go-To-Market Concierge Service unterstützt Sie in der Planung von Social-Selling- und anderen Marketing-Initiativen und verbindet Sie auf Wunsch direkt mit den für Sie passenden Agentur-Partnern aus unserem Kontingent von ausgewählten Marketing-Expert*innen.
Jetzt richtig loslegen – mit Social Selling All In One
Wir helfen Ihnen beim erfolgreichen Einstieg: Mit dem „Social Selling All In One“-Paket aus den GTM Services Katalog unterstützt unsere Partneragentur Pier9 Sie bei Ihren ersten Schritten im Bereich Social Selling.
Anhand einer ausgestalteten (Online-)Event- und Anzeigenkampagne werden Sie exemplarisch an die vertriebliche Nutzung Ihrer Social-Media-Kanäle herangeführt. In einer dazugehörigen persönlichen Schulung erhalten Sie eine umfassende Einweisung, damit Sie das Potenzial von Social Selling im Nachgang der Kampagne zukünftig auch eigenständig und nachhaltig nutzen können.
Sie haben Fragen zu den Marketing-Angeboten der GTM Services oder spezifisch zu unserem Social Selling All In One-Paket? Unser GTM-Concierge freut sich, von Ihnen zu hören.
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