Sie wollen kleine und mittlere Unternehmen bei der Modernisierung ihres Arbeitsumfelds begleiten und im gleichen Zuge Ihr Cloud-Geschäft intensivieren? Dann nutzen Sie die neuen KMU Sales Plays für das Microsoft-Geschäftsjahr FY20!
Marktpotenzial und Geschäftschancen für Sie
Immer mehr KMUs wollen Workloads in die Cloud verlagern, das Arbeiten mit Collaboration-Tools optimieren und für ihr Unternehmen umfassende Sicherheit realisieren. Sie als Partner haben hier eine Vielzahl von Anknüpfungspunkten, um mit Ihren KMU-Kunden in eine Modern-Workplace-Diskussion einzusteigen und sich als unverzichtbarer Berater zu etablieren.
Die drei entsprechenden Sales Plays sind für das neue Geschäftsjahr grundlegend überarbeitet worden und stehen nun – auch auf Deutsch – in einer verbesserten und erweiterten Neuauflage zur Verfügung.
Damit adressieren wir nicht nur die oben genannten Herausforderungen im KMU-Segment, sondern nutzen auch die entscheidenden Hebel für neues Geschäft – unter anderem die Verfügbarkeit der Microsoft-Cloud-Dienste aus den zwei neuen deutschen Rechenzentren, das End-of-Support Momentum bei Windows 7 (Januar 2020) und Office 2010 (Oktober 2020) sowie das dedizierte Angebot einer sechsmonatigen Teams-Testversion, die Sie als Partner initiieren und mitverfolgen können.
Die drei Sales Plays im Überblick:
Jedes Sales Play umfasst ein Materialienpaket mit Anleitungen und Hintergrundinformationen sowie Marketingressourcen wie eine Kundenpräsentation, die Sie beim Vertrieb von Managed Services und Komplettlösungen an bestimmte Kundengruppen unterstützen sollen.
Einen genaueren Überblick über die einzelnen Komponenten und deren effektive Verwendung finden Sie in dieser PDF-Datei.
Deep-Dive: Anschauliche Videos zu den KMU Sales Plays
Wie Partner diese drei KMU Sales Plays optimal bei Kunden und Interessenten platzieren, welche konkreten Geschäftschancen es gibt und wie die drei thematischen Ansätze gewinnbringend eingesetzt werden können, erklärt Markus Widl, Technologie-Spezialist Office 365, Microsoft Deutschland.
Entdecken Sie jetzt auf unserem YouTube-Kanal Microsoft Cloud Partner Program Deutschland die Erläuterungen zu den Sales Plays Teamarbeit, Moderner Arbeitsplatz und Umfassende Sicherheit!
Jetzt durchstarten!
Die Sales Plays waren bereits im vergangenen Geschäftsjahr für viele Partner ein unverzichtbares Werkzeug, um bestimmte Aspekte in Kundengesprächen intensiver zu behandeln und auf dieser Grundlage neue Deals abzuschließen.
In diesem Jahr profitieren Sie – und auch Ihre Kunden! – praktisch „frei Haus“ von einer Vielzahl von Chancen. Nutzen Sie sie! Denn schließlich ist aufgrund des Support-Endes für veraltete Lösungen gerade jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Ihren Kunden die Cloud schmackhaft zu machen und sie von den Vorteilen zu überzeugen. Die Möglichkeit, die Microsoft 365-Dienste ab Q1 des Kalenderjahres 2020 aus den neuen deutschen Rechenzentrumsregionen zu beziehen, ist dazu noch das ‚Sahnehäubchen‘, sodass Sie typische Abwehrargumente rund um Datenschutz, Datensicherheit und Compliance einfach entkräften können.
Extra-Tipp: Rund um Office 365 und Microsoft 365 gibt es zahlreiche deutschsprachige Marketingressourcen – wie Webinare, E-Books und Videos. Diese haben wir übersichtlich in dieser Datei für Sie zusammengestellt. Nutzen Sie diese Materialien, um Ihre Kunden zielgerichtet zu einzelnen Themen zu informieren!
Auf ein erfolgreiches Modern-Workplace-Jahr!
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