Social-Media-Marketing
Mit geringeren Kosten und besserer Messbarkeit zum Erfolg
Wie Sie Social-Media-Marketing auch im B2B-Bereich für sich nutzen können und wie Sie im Besonderen Paid-Social-Media richtig einsetzen: Die Möglichkeiten mit Social Media sind so vielfältig wie die Marketingziele - von Awareness über Leads bis hin zu Loyalty können erfolgreiche Kampagnen konzipiert werden und das über XING und LinkedIn hinaus. Mit maßgeschneidertem Content-Marketing und in das Kampagnenkonzept integrierten Landingpages können wahre Lead-Magneten geschaffen werden, die mit vergleichsweise geringen Kosten zu messbarem Erfolg führen.
Mit dem Siegeszug von Social-Media-Advertising haben auch genauere Targeting-Möglichkeiten und höhere Messbarkeit des Kampagnenerfolgs in der Werbewelt Einzug gehalten. Die Kosten wurden dadurch deutlich geringer im Vergleich zu Kampagnen über die klassischen Kanäle wie TV und Print.
Im Besonderen gilt das im Web auch für den B2B-Bereich, der seinen eigenen Gesetzmäßigkeiten unterliegt: Der digitale B2B-Käufer verbringt mehr Zeit damit, auf digitalen Kanälen über Produkte zu lernen, als mit irgendeiner anderen Aktivität im Kaufprozess, was sich gut für die werbliche Ansprache über Social Media nutzen lässt (
mehr dazu hier).
Profitieren Sie von der Erfahrung einer spezialisierten Agentur im B2B- und IKT-Bereich
Mit der HUMANBRAND Media GmbH haben Sie eine Agentur an Ihrer Seite, die für Sie den werblichen Kontakt mit unserer B2B-Zielgruppe steuert, über den gesamten Consumer-Funnel, von Awareness über Interest/Desire hin zu Action und Loyalty. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel die Bekanntheitssteigerung (Awareness), Website-Traffic (Desire), Lead-Generation (Conversions) oder Lead-Nurturing (Kundenbindung) ist, können Sie von der Erfahrung der Wiener Social-Media-Agentur im B2B- und IKT-Bereich profitieren. Eine detaillierte Grafik zum Angebot finden Sie hier.
Während LinkedIn, XING und Twitter die naheliegenden Plattformen für B2B-Kampagnen sind, kann Facebook, wenn richtig eingesetzt, auch im B2B-Bereich kosteneffizient sein. Selbstverständlich haben auch YouTube, Instagram und Pinterest ihren möglichen Platz in einer B2B-Strategie, wenn es für die anvisierten Ziele sinnvoll ist. Ebenso werden auch Search (Suchmaschinenmarketing) und Display (grafische Online-Werbemittel) mitgedacht und umgesetzt, um die Effektivität der werblichen Maßnahmen zu gewährleisten.
Nicht nur verkaufen, sondern informieren!
Zurück zum Consumer-Funnel: Wenn es darum geht, das Budget über die Kampagnenphasen aufzuteilen, hat sich die 60:40-Regel im B2B-Bereich bewährt. Hierbei wird empfohlen, rund 60 Prozent in langfristige Brand-Building-Maßnahmen und rund 40 Prozent in Verkaufsaktivitäten zu investieren. Content-Marketing setzt sich über alle Stadien des Funnels vermehrt durch, denn hier gilt der Leitspruch: „Nicht nur verkaufen, sondern informieren!“ Nicht das Produkt soll im Mittelpunkt stehen, sondern die Bedürfnisse der User. Beim Content-Marketing geht es also nicht in erster Linie um die Platzierung typischer Werbebotschaften, sondern darum, mit wertvollen, relevanten und nützlichen Inhalten mit der Zielgruppe in Kontakt zu kommen.
Lead-Gen-Maximierung über erprobte Lead-Magneten und optimierte Landingpages
Verkaufsaktivitäten laufen bei digitalen B2B-Kampagnen oft unter „Lead-Gen“ (Lead Generation). Sie können grob in zwei Bereiche geteilt werden:
- „Conversion-Element-Leads“, worunter im Besonderen Lead-Formulare zu verstehen sind und
- „Social-Selling-Opportunities“ wie Events, Interaktionen mit der Werbeanzeige und das Gewinnen neuer Follower.
Um diese Leads zu gewinnen, braucht es den Einsatz von Lead-Magneten, unter welchen Whitepapers, Testversionen, Webinare, persönliche Beratung und Newsletter besonders hervorzuheben sind.
Einen wesentlichen Anteil am Erfolg einer Lead-Gen-Kampagne hat auch die Landingpage. So fokussiert sich die ideale Landingpage zur Leadgenerierung auf den Nutzen für den User, nicht unbedingt direkt auf das Produkt. Der rote Faden zwischen Werbemittel und Landingpage ist für Lead-Gen-Kampagnen genauso wichtig wie für Search-Kampagnen, bei denen ja auch über einen schlechten Qualitätsindex die fehlende Konsistenz zwischen Werbemittel und Landingpage abgestraft wird.
Zusammen mit der Agentur HUMANBRAND unterstützen wir Sie gerne bei der Optimierung Ihrer Kommunikationslösungen von Awareness über Leads bis hin zu Loyalty. Profitieren Sie von der Erfahrung einer spezialisierten Agentur im B2B-Umfeld und maximieren Sie Ihren Werbeerfolg durch die hohen Mess- und Optimierungsmöglichkeiten im Paid-Social-Media-Bereich, welche in eine integrierte Social-Media-Marketingstrategie eingebunden werden. Unser Concierge stellt gerne den Kontakt für Sie her: gtm-services@pier9.de
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