Über Micro-Verticals können entscheidende Stellschrauben für große Märkte und Branchen gedreht werden. Bei einem virtuellen Besuch von Gavriella Schuster, Corporate Vice President Commercial Partner, bei der deutschen IAMCP im Juni hob Dr. Rainer Pöltz, Director Business Development OCP, deshalb die Bedeutung eines Micro-Vertical-Ansatzes hervor. Gavriella Schuster ermutigte: „Become their hero!“ – und die Vereinigung der deutschen Microsoft-Partner griff die Herausforderung direkt auf. Unter dem Motto „IAMCP macht Märkte“ baut die IAMCP aktuell Innovation Cluster für Micro-Verticals auf. Wie sie das macht und warum es sich für Sie lohnt, mitzumachen, verraten wir hier:
Die Ziele des Micro-Vertical-Ansatzes:
- Gezielte Entwicklung von Lösungen & Services, die ein akutes Problem einer Branche adressieren
- Einfache, schnelle und erfolgreiche Einführung dieser Lösungen & Services
So baut die IAMCP die Innovation Cluster auf:
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Strategie:
Aufbau mehrerer Konsortien, um vertikale Märkte, z.B. Apotheken, Arztpraxen oder Zoohändler, anzugehen
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Prämisse:
Thema und Markt werden so umrissen, dass die beteiligten Partner in wenigen Monaten Relevanz (>20% Marktanteil) erreichen können
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Voraussetzungen für ein erfolgreiches Konsortium:
Microsoft-Partner mit technischer Expertise, Zugang zur Zielbranche, Marketing- & Sales-Erfahrung sowie strategisches Knowhow
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Vorgehen:
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Phase 1: Auswahl von zwei Projekten als Prototypen gemeinsam mit Microsoft; Unterstützung mit Knowhow & Marketing durch Microsoft
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Phase 2: Ableitung eines Blueprints aus den Prototypen und Skalierung über mehr Konsortien & Projekte
Darum lohnt es sich für Sie, mitzumachen:
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Gemeinsam können Kunden schneller und besser erreicht werden.
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Über den Austausch und Best Practises lernen die Partner voneinander.
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Gerade kleinere Partner profitieren davon, durch das Konsortium Synergien und gemeinsame Ressourcen nutzen zu können.
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Über neue Kontakte entwickeln sich oft weitere P2P-Projekte und Geschäftsideen.
Nie war die Bereitschaft in Unternehmen so hoch, Cloud-Lösungen zu adaptieren und technologisch neue Wege einzuschlagen. Bringen Sie sich also jetzt gezielt in Stellung und nutzen Sie die Chance, sich über die Innovations-Cluster ganz neue Geschäftsbereiche zu erschließen. Die IAMCP sucht noch nach aktiven Mitmachern und Interessierten für den Aufbau dieser neuen Partner2Partner-Motion. Melden Sie sich einfach direkt per Mail an cluster@iamcp.de.
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