In die Cloud-Champions League

„100% Cloud“ ist das Motto der strategischen Partnerschaft zwischen PHAT CONSULTING, GAB Enterprise IT Solutions und Glück & Kanja. Als Beratungshäuser und Systemintegrator für das Microsoft Enterprise Segment fokussieren sich die Partner auf eine enge und abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Kunden, Microsoft und untereinander - und zeigen damit, wie man mit 100% Partner-to-Partner Engagement (P2P) in die IT-Champions League aufsteigt. Die drei Partner haben ein Vorgehensmodell und korrespondierende Consulting und Managed Service Module entwickelt, mit denen die Arbeitsplätze großer Kundenumgebungen in sehr kurzer Zeit zu 100 % in die Cloud überführt werden. Details hierzu finden Sie auch in unserem YouTube-Video oder der schriftlichen Case Study. Bis Ende des Kalenderjahres werden bei 15 Kunden Microsoft 365 Proof of Concepts, Piloten und Migrationen durchgeführt, unter anderem mit dem Energieanbieter EAM und der Hamburger Commercial Bank. Erfolgreich an Bord geholt hat das Trio bereits die Kunden Klöckner & Co Stahlhandel, DB Schenker und seit neuestem auch EDEKA. Wir zeigen Ihnen die Beweggründe der Unternehmen – und natürlich die Learnings, die Partner aus diesem Fall für ihr eigenes P2P Engagement ziehen können:

Welche Zielsetzung verfolgen PHAT CONSULTING, GAB Enterprise IT Solutions und Glück & Kanja mit ihrer Partnerschaft?
Harald Ehrl (Geschäftsführer der GAB Enterprise IT Solutions GmbH): „Wir etablieren Lösungen, zu maximalem Kundennutzen in kurzer Zeit führen. Mit Microsoft an unserer Seite führen wir für unsere Kunden zukunftssichere Lösungen ein, die wirklich ‚evergreen‘ bleiben.“

Warum geht das besser im Zusammenschluss als einzeln?
Nils Langemann (Geschäftsführer der PHAT CONSULTING GmbH): “Digitalisierung ist Mannschaftssport. Technologie alleine ist aber nicht entscheidend. Ebenso wichtig ist ein kultureller Wandel und begleitende Prozesse, um einen ganzheitlichen Erfolg zu erzielen.”

Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
Michael Breither (Vorstand der Glück & Kanja Consulting AG): “Wir nutzen unsere komplementären Kompetenzen und schaffen so hervorragende Synergieeffekte zum Vorteil unserer Kunden. Gleichzeitig verinfachen wir die Zusammenarbeit von Kunde, Microsoft und Partner.“

Und jetzt sind Sie dran!

• Mehrere Partner – eine Strategie: Identifizieren Sie Synergien und gießen Sie diese in eine gemeinsame Strategie, die Sie konsequent verfolgen, damit Sie gemeinsam Kunden mit einer klaren Mission und einem ganzheitlichen Ansatz überzeugen können.
• Heterogenität nutzen: Wenn Sie und Ihre Partner an verschiedenen Orten sitzen, können sie gemeinsam mehr Regionen abdecken. Oder Sie ergänzen sich gegenseitig bei Ihren jeweiligen Leistungen und Services. Heben Sie dieses Potenzial und generieren Sie mehr Umsatz ohne zusätzliche Investitionen!
• Gemeinsam machen: Bei gemeinsamen Veranstaltungen werden der Pool der potenziellen Teilnehmer, das Angebot und der Rahmen größer und attraktiver, es ergeben sich mehr Networking-Möglichkeiten für alle Teilnehmer.
• Das Beste aus beiden Welten: Zusammen mit anderen Partnern können Sie teilweise wie ein großes Unternehmen agieren und Vorteile wie Reichweite, Skalierbarkeit und Ressourcen nutzen, ohne gerade als kleiner Partner die Benefits kleinerer Units aufzugeben, wie etwa Flexibilität, kurze Entscheidungswege und Spezialisierung.
• Mehr Sichtbarkeit: Gemeinsam skalieren Sie mehr, Ihre Deals werden größer und facettenreicher. Damit werden Sie sichtbarer bei Microsoft und haben einfacher Zugang zu Unterstützung aus unterschiedlichen Bereichen.
• Mehr Power fürs Marketing: Gerade für kleinere Partner ist ein Zusammenschluss gut für das Marketing: Gemeinsame Inhalte und Kampagnen können zusammen aufbereitet werden, Budget und Synergien erhöhen sich dadurch. Jeder Partner kann zudem Kundenreferenzen für sich nutzen, so dass diese gegenseitig skaliert werden.
• Mehr Expertise – mehr Vertrauen: Allein einen Kunden vom Schritt in die Cloud zu überzeugen, fällt schwer. Mit anderen zusammen klappt das dagegen besser: Geballte Expertise aus unterschiedlichen Fach-Richtungen schafft beim Kunden einfach schneller Vertrauen.

Transformation des Partnergeschäftsmodells ist also wirklich Mannschaftssport. Deshalb ziehen Sie los und stellen Sie Ihre eigene Mannschaft auf. Spielen Sie mit einem neuen Partnernetzwerk auch in der Cloud-Champions-League mit!