FY20: das ändert sich für Partner

Die Digitalisierung ändert nicht nur das Geschäftsmodell und Arbeitsprozesse unserer Kunden. Auch innerhalb der IT findet dadurch ein stetiger Wandel statt. Microsoft passt sich dem regelmäßig an, um auf der Höhe der Zeit zu bleiben. Um unsere Partner dabei zu unterstützen, ebenfalls von neuen Chancen und Entwicklungen zu profitieren, schneiden wir die Anforderungen und Benefits des Partner Networks jedes Jahr neu zu. Wir geben hier einen ersten Überblick, was sich im Fiskaljahr 2020 ändert, und sagen Ihnen, was Sie beachten müssen:

Cloud Solution Provider (CSP): New Azure Experience

• Wann: September/Oktober 2019
• Besseres Offering: Partner werden im New Azure Experience immer alle Neuheiten in Azure sofort dann anbieten können, sobald sie über die Microsoft Website oder den Direktvertrieb von Microsoft verfügbar sind. Außerdem können CSP-Partner noch einfacher vielschichtige Services aus Microsoft- und Partner-Angeboten zusammenstellen.
• Eine einzige Preisliste: Die neue Azure Experience in CSP nutzt nur noch eine einzige Preisliste in US-Dollar. Dadurch werden die Preise transparenter und einfacher vergleichbar.
• Ein einziges Agreement: Das Microsoft Partner Agreement wird zum 1. September 2019 als das neue Vertrags-Rahmenwerk für CSP das Microsoft Cloud Reseller Agreement (MCRA) und das Microsoft Cloud Distributor Agreement (MCDA) ersetzen. Zum 1. Oktober 2019 ersetzt es dann nach und nach das Microsoft Cloud Agreement.
• Umzugshelfer: Damit Partner Kunden, die in der aktuellen Version von Azure in CSP sind, und ihre Services ohne großen Aufwand umziehen können, werden ihnen im zweiten Quartal des neuen Geschäftsjahres entsprechende Tools zur Verfügung gestellt. Die aktuelle Plattform wird einige Monate parallel zur neuen Version weiter betrieben, damit Kunden und Partner Zeit haben, sich vorzubereiten.
• Service Discount: Mit dem CSP Services Managed Discount erzielen Partner eine höhere Profitabilität: Er honoriert Azure-Services und wird die aktuelle Transactional Margin für Azure ersetzen.
• Mehr Details erfahren Sie auf diesem Blog und auf der Inspire.

Kompetenzen: Das kommt, das geht

• Wann: 1. & 2. Quartal FY20
• Neu: Eine Sicherheitskompetenz steht ab Juli 2019 Partnern offen, die in diesem Bereich Knowhow und entsprechende Services anbieten. Basislösungen werden Microsoft Azure and Microsoft 365 sein.
• Auslaufend: Die ISV-Kompetenz wird beendet (s. „ISV“). Auch die Cloud CRM-Kompetenz läuft aus. Eine letzte Erneuerung ist hier bis zum 30.9.2019 möglich. Bitte beachten Sie, dass es keine Verlängerungen bei auslaufenden Kompetenzen oder bei den bisherigen Produktlizenzen geben wird.
• Updates: Die Anforderungen für die Kompetenz Cloud Business Application werden im Juli 2019 erneuert. In Cloud Business Application und Enterprise Resource Planning (ERP) stehen außerdem bald zusätzliche, rollenbasierte Examen zur Verfügung.
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ISV: Passgenaue Unterstützung statt Einheits-Kompetenz

• Wann: 2. Quartal FY20
• Keine Kompetenz mehr: Die ISV-Kompetenz spiegelt die aktuellen Business-Modelle unserer Lösungspartner nicht mehr wider, denn das Kompetenzmodell ist insgesamt sehr stark an Service-Partnern ausgerichtet. Microsoft hat daher entschieden, ganz auf eine ISV-Kompetenz zu verzichten und Lösungspartnern andere Angebote zu machen. Daher wird es auch keinen Übergangspfad in vergleichbare Kompetenzen geben. Partner, die aktuell Produktlizenzen aus der ISV-Kompetenz nutzen, müssen diese darum nach dem Auslaufen ihrer aktuellen Kompetenz nachlizensieren. Bitte beachten Sie, dass es keine Verlängerungen bei auslaufenden Kompetenzen oder bei den bisherigen Produktlizenzen geben wird.
• Passgenaue Angebote: Statt einer „One-size-fits-all“-Kompetenz werden in FY20 neue, spezifische Angebote für ISVs eingeführt, die die Partner sowohl bei der Softwareentwicklung und -bereitstellung als auch beim Ausbau der Kundenbasis unterstützen. Eines der Angebote wird sich etwa an Partner richten, die Branchenlösungen entwickeln und dafür Microsoft Dynamics 365 und Microsoft Power Platform nutzen.
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Sonderqualifizierungen: Exzellenz hervorheben

• Wann: Ab sofort
• Spitzenleistung betonen: Advanced Specializations und Expert Managed Provider Programs sind Sonderqualifizierungen, die Gold-Partnern offenstehen. Sie können Kunden so ihre besondere Expertise oder Service-Qualität in einem Bereich anzeigen. Dadurch heben Partner sich von der Breite ab und schärfen ihr Profil.
• Qualifizierungsfelder: Aktuell steht Partnern die Advanced Specialization für SAP on Azure offen, wenn Sie eine Gold Cloud Platform-Kompetenz haben. In den kommenden Monaten werden weitere Spezialisierungen für Azure Stack, Server Migration, Security, Teamwork und andere Bereiche folgen. Bei den Expert Managed Provider Programs können Partner sich aktuell als Azure Expert MSP bewerben.
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Benefits: Wachstum fördern

• Wann: Juli 2019
• Mehr Unterstützung: Viele Partner haben sich mehr Unterstützung bei der Entwicklung des eigenen Unternehmens und der Vermarktung der eigenen Leistungen gewünscht. Microsoft investiert daher in einen erweiterten Zugang zu technischen Enablement- und Go-to-Market-Dienstleistungen für seine Partner. Dadurch werden in FY20 mehr Partner auf entsprechenden Services zurückgreifen können.
• Änderungen bei den Produktlizenzen: Art und Anzahl der Produktlizenzen, die über die Kompetenzen erhältlich sind, werden angepasst. Das bedeutet, dass es insgesamt weniger Produktlizenzen geben wird. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Lizenzen, die zur Entwicklung von Apps und Services gebraucht werden. Auch die Terminologie ändert sich: „Internal Use Rights“ (IURs) wird nicht mehr verwendet, sondern nur noch „Produktlizenzen“. Bitte beachten Sie, dass es keine Verlängerungen bei den bisherigen Produktlizenzen geben wird.
• Alle Kompetenzen sind von diesen Änderungen bei den Benefits betroffen.
• Mehr Details erfahren Sie auf diesem Blog und auf der Inspire.

Alle Partner, die von den Änderungen in Q1/FY20 betroffen sind, werden entsprechend via Partner Center und E-Mail informiert bzw. haben bereits eine Nachricht dazu erhalten.

Die Änderungen basieren auf Feedback und Anregungen von unseren Partnern und Kunden sowie auf Marktbeobachtungen und -prognosen. Sie sollen Ihnen helfen, Ihr eigenes Unternehmen zu transformieren und wettbewerbsfähig zu halten. Informieren Sie sich deshalb auf diesem Blog und auf der Inspire zu den Details, und schauen Sie regelmäßig im PartnerNews Hub vorbei, um rechtzeitig über weitere Änderungen und ihre Auswirkungen informiert zu sein, um die neuen Wege und Möglichkeiten zu nutzen, Ihr Business ganz neu zu entfalten!