Microsoft Marketplace está diseñado para ayudarlos a ustedes, nuestros socios, a hacer crecer su negocio conectando sus soluciones con nuestros clientes comunes a través de los mismos canales y experiencias dentro del producto que utilizamos para los productos de Microsoft. Nuestro éxito conjunto depende de lograr resultados transformadores para nuestros clientes. Estamos comprometidos a ayudarle a aprovechar todo el potencial del ecosistema de socios de Microsoft para crear y hacer crecer su negocio, así como para desarrollar y comercializar soluciones innovadoras, de modo que los clientes puedan encontrar, probar y comprar rápida y fácilmente el software y los servicios adecuados para satisfacer sus necesidades.
Entonces, ¿qué es Microsoft Marketplace y por qué no puede encontrar una tienda con ese nombre?
Nuestro Marketplace ofrece oportunidades para conectar con millones de clientes y socios en todo el mundo. Abarca la experiencia de publicación, donde la información de la oferta se incorpora al catálogo de productos, Microsoft Marketplace, las experiencias de compra integradas en el producto, las experiencias de proveedor de soluciones en la nube para reventa y las herramientas del equipo de ventas de Microsoft. Publicar en nuestro Marketplace también es la forma en que los socios proporcionan los activos e información que necesitan para la venta conjunta con Microsoft u otros socios. Como socio de Microsoft, sus productos estarán junto a las ofertas propias de Microsoft en nuestro catálogo de productos.
La venta conjunta a través de Microsoft Marketplace le ofrece:
- Visibilidad para millones de clientes de Microsoft que buscan soluciones como la suya
- Potentes capacidades comerciales que no necesita crear ni comprar
- Acceso a los acuerdos de compra existentes de Microsoft (MCA o EA)
- Disponibilidad en hasta 141 regiones, con los impuestos gestionados en nombre de los socios en muchos países.
- Una red robusta de revendedores en todo el mundo
- Servicios de comercialización y Marketplace Rewards
El Centro de partners es el destino principal para que usted gestione su relación con Microsoft, donde puede crear y administrar ofertas en el Marketplace, consultar informes de compromiso del cliente y Ventas, enviar solicitudes de soporte y acceder a información sobre recaudación y pagos de ingresos. Una vez que se haya inscrito en el programa Marketplace dentro del Centro de partners y haya aceptado el acuerdo de editor, tendrá acceso a la pestaña Marketplace (las soluciones de Microsoft 365 también requieren el programa de la Tienda Office).
La creación de ofertas para Microsoft Marketplace requiere insumos técnicos, comerciales y de marketing, y le recomendamos preparar su marca, mensajes, ventas y estrategia de lanzamiento antes de ingresar la información para simplificar el proceso una vez que esté en el Centro de partners. La oferta incluirá un nombre y descripción del producto, videos o imágenes, y enlaces para obtener más información o solicitar soporte. Definirá las categorías y sectores para los que su solución es relevante e incluirá los derechos de uso y las directivas de privacidad. Según su estrategia de monetización, creará planes, fijará precios y definirá los atributos de facturación. Los activos técnicos dependen del tipo de oferta y pueden variar desde una URL básica hasta integración con API.
Para guiar a los socios de Microsoft en la creación eficiente de las piezas fundamentales de su oferta, Microsoft ha creado Solution Workspace. Solution Workspace lo guía mientras lleva las soluciones de la idea al mercado. Simplifica y personaliza el proceso de desarrollo, comercialización y venta de una solución, orientando a los socios a través de todo lo que el programa Microsoft Partner Network tiene para ofrecer. A lo largo del recorrido encontrarás recursos para hacer realidad su idea, aprovechar estrategias de Marketing validadas por socios y emplear tácticas de venta personalizadas.
Los diversos modelos de entrega le permiten diseñar sus soluciones de manera flexible:
Los clientes potenciales generados por sus ofertas en los Marketplaces se envían a su sistema de preferencia, y los clientes pueden comprar directamente a través de Microsoft ingresando la información de su tarjeta de crédito o añadiendo el software a su factura de Azure. Las soluciones se implementan de forma transparente en el inquilino o se aprovisionan en el suyo, y el inicio de sesión único de Azure Active Directory proporciona una experiencia de autenticación fluida para los usuarios finales.
Cada oferta de socio en nuestro Marketplace desbloquea beneficios de ventas, marketing y técnicos a través de Marketplace Rewards para ayudar a aumentar la demanda de la solución. Una vez que una oferta se publica en el Marketplace, nuestro equipo se conecta con usted para trabajar en los beneficios a los que puede optar. Los beneficios de Marketplace Rewards se acumulan en función de la participación y las ventas en el Marketplace. Cuanto más participe, más recibe. El programa está diseñado para apoyar las ofertas de los socios en la etapa específica de crecimiento, comenzando con actividades para generar conocimiento y ayudar a atraer a los primeros clientes. A medida que una oferta crece a través del Marketplace, se desbloquean nuevas ventajas diseñadas para ayudar a convertir más clientes y cerrar acuerdos.
Microsoft Marketplace es un recurso poderoso que puede ayudar a su organización a conectar de forma significativa con clientes nuevos y existentes. Independientemente de si es la primera vez que publica una solución o si es un profesional con experiencia, estamos aquí para ayudarle con los recursos y la orientación adecuados durante toda la experiencia. Estoy seguro de que, trabajando juntos, podremos prestar un mejor servicio a nuestros clientes y alcanzar una mayor escala para nuestras respectivas organizaciones, así como para la red de socios en su conjunto.
¿Listo para empezar? Regístrese en Microsoft Marketplace o complete el módulo de Marketplace en Microsoft Learn.