En los últimos seis meses, Glaze, una empresa de tecnología de marketing radicada en París que ha experimentado un rápido crecimiento, registró una aceleración extraordinaria en el crecimiento comercial como resultado de sus actividades de ventas conjuntas con Microsoft.

Glaze, un antiguo participante en el programa Microsoft Accelerator se convirtió en socio de Microsoft y ahora trabaja estrechamente con el equipo de Comercialización de Microsoft, que le entregó una oportunidad estratégica para acelerar el negocio y maximizar la capacidad de innovar.

Mira Emmerling, cofundadora de Glaze, señaló que las actividades de ventas conjuntas en las que participaron con Microsoft fomentaron su exposición y multiplicaron sus contactos y puntos de entrada con los posibles interesados, lo que en última instancia se traduce en un crecimiento exponencial del potencial y las ventas.

“Para Glaze, la alianza con Microsoft fue una elección obvia y natural, y nuestra colaboración con el equipo de Comercialización de Microsoft no tiene precio. Estamos encantados de poder continuar formando una relación más profunda para escalar aún más a lo largo de una base de clientes más amplia y a más regiones”, señaló Emmerling.

Glaze se relaciona con los posibles interesados a través de diferentes iniciativas de ventas conjuntas como reuniones directas, exhibiciones en eventos industriales, ponencias en convenciones como Microsoft Experiences y presentaciones periódicas a públicos específicos en Microsoft Technology Center. “Trabajamos con los equipos de campo de Microsoft para amplificar el acercamiento con las empresas, obtener información clave, desarrollar relaciones más profundas con los posibles interesados y cerrar más ventas más rápidamente”, opinó Emmerling.

Según Gwénaël Flatres, cofundador y director general de Glaze, estas actividades de ventas conjuntas están rindiendo frutos. “Registramos un aumento constante en los clientes potenciales aprobados, un aumento del 200 % en el valor del potencial de ventas y una llegada notable con los clientes de las grandes empresas, como Engie”, indicó Flatres. “Hemos observado una tasa de adopción del 100 % de nuestra tecnología y estamos trabajando estrechamente con los Servicios de comercialización de Microsoft para expandirnos a nuevas regiones”.

“Glaze se construyó sobre la base de las tecnologías de nube de Microsoft, y muchos de los clientes actuales y potenciales de Glaze ya son usuarios de Azure”, indicó Emmerling. Esto permite que el equipo de Glaze se concentre en la innovación, lo que mejora su capacidad de ampliar las fronteras y de aportar aún más valor al mercado. 

Además, la alianza con Microsoft actúa como una capa de credibilidad para los clientes de Glaze. “Microsoft tiene una comprensión sin igual del sector y se encuentra en una posición única para realizar introducciones puntuales con información muy específica”, señaló Emmerling. “Glaze valora esa comprensión y creemos que la alianza con Microsoft es una de las razones por las que hemos podido hacer negocios con algunas de las empresas más establecidas del mundo”.

 

Producto/servicio

Glaze, con sede en París, Francia, entrega tecnologías innovadoras que permiten que los equipos de ventas, marketing y diseño actúen de manera más ágil y aceleren las conversiones de sitios web. Los clientes de Glaze incluyen empresas Fortune 500 en sectores tales como comercio electrónico, educación, servicios financieros, seguros, bienes de consumo y administración pública.

 

Sector

Multisectorial