Le mois dernier, nous avons lancé la série de blogs Cloud et plateformes IA avec un article expliquant comment les partenaires peuvent accompagner les clients vers l'ère de l'IA avec une base sûre et agile. Ce volet s'appuie sur cette discussion, mettant en avant le rôle clé de la migration et de la modernisation des applications pour aider les organisations à réduire leurs coûts, accroître leur agilité et préparer leurs environnements à une innovation basée sur l'intelligence artificielle.
Poser les bases d'une croissance basée sur l'intelligence artificielle.
Aujourd'hui, les partenaires occupent une position unique à l'avant-garde de l'une des opportunités les plus importantes dans le domaine des technologies. Alors que les clients accélèrent leur passage des pilotes d'IA à l'intégration de l'intelligence dans chaque couche de leurs opérations, ils doivent également composer avec l'augmentation des coûts, les renouvellements de contrats et les exigences en matière de sécurité. Dans ce contexte, les clients ont besoin de conseillers de confiance capables de réduire la complexité, de réaliser des économies et d'aider à bâtir une base sécurisée pour une innovation durable en IA. En tant que partenaire Microsoft, vous jouez un rôle clé dans la conduite de cette transformation du cloud.
En transférant les charges de travail principales vers Azure, les organisations bénéficient d'une base cloud évolutive et sécurisée qui réduit les coûts et la complexité, tout en ouvrant de nouvelles opportunités de croissance. Selon une étude de l'IDC, pour chaque dollar investi dans l'IA générative, les entreprises obtiennent un retour sur investissement de 3,7 fois1—une augmentation par rapport à 3,5 fois l'année précédente.
Lorsque des partenaires guident les clients dans la migration et la modernisation avec Azure, leurs clients débloquent des résultats commerciaux mesurables à travers trois piliers clés :
- Maximiser l'agilité de l'entreprise : Exécutez des changements d'entreprise jusqu'à 78 % plus rapidement2.
- Débloquez l'IA avec des données unifiées : Réduisez le temps d'administration jusqu'à 60 % grâce à des bases de données Azure complètement managées et établissez une fondation sécurisée et ouverte pour l'IA d'entreprise.
- Bénéficiez de coûts et de performances de premier ordre : Réalisez jusqu'à 76 % d'économies3 en exécutant Windows Server et SQL Server sur Azure par rapport aux principaux concurrents. Une étude a révélé un retour sur investissement de 298 % sur trois ans4 avec Azure VMware Solution (AVS).
Migration : Des goulots d'étranglement aux percées
La migration vers le cloud, c'est bien plus que déplacer des charges de travail. Elle supprime les contraintes et crée les conditions de la transformation. Les clients qui migrent Windows Server et SQL Server vers Azure peuvent réaliser jusqu'à 76 % d'économies de coûts par rapport aux principaux concurrents. PostgreSQL permet de réaliser jusqu'à 58 % d'économies sur le coût total de possession, tandis que des environnements Linux comme Ubuntu se déploient 63 % plus rapidement avec un retour sur investissement pouvant atteindre 306 % sur trois ans5.
Lors de la migration et de la modernisation avec Azure, les clients constatent des gains mesurables en agilité, efficience des coûts, performance et résilience :
- BMW Group a accéléré les cycles de planification et permis une livraison de données dix fois plus efficace après avoir migré SAP vers Azure, tout en facilitant une nouvelle intégration de l'IA avec SAP Joule, Microsoft 365 Copilot et Azure OpenAI.
- Medigold Health a augmenté la rétention des cliniciens de 58 % grâce à la migration des applications vers Azure App Service et à l'automatisation des rapports avec Azure SQL Database et Azure OpenAI.
- Hastings Direct a enregistré des performances 1,6 fois meilleures et des devis d'assurance 4 à 5 fois plus rapides après avoir migré Guidewire vers Azure VMware Solution.
- Une société mondiale de services financiers a consolidé ses environnements VMware sur Azure avec un minimum de perturbations, bénéficiant de la couverture hyperscaler la plus étendue pour VMware Cloud.
La modernisation multiplie l'impact
La migration n'est que la première étape. La modernisation amplifie la valeur de la migration en optimisant les performances et en permettant aux clients de tirer parti de nouvelles capacités. Pour les partenaires, accompagner les clients dans la modernisation permet de créer des opportunités d'engagement continu, d'élargir votre portefeuille de services et de bâtir des relations clients pérennes.
Une sécurité conçue pour l'ère de l'IA
Pour les partenaires, la sécurité est bien plus qu'une exigence technique ; c'est une opportunité stratégique d'instaurer la confiance, de démontrer leur expertise et d'établir des relations durables avec leurs clients. En intégrant la sécurité à chaque étape de la modernisation, les partenaires se positionnent comme des conseillers de confiance, permettant aux clients d'adopter les nouvelles technologies en toute confiance et en toute sécurité.
Les capacités de sécurité avancées d'Azure, notamment le traitement de 84 000 milliards de signaux de sécurité quotidiens, permettent aux partenaires de garantir ce qui se fait de mieux en matière de protection. Microsoft Defender for Cloud a aidé les clients à investiguer et à remédier aux menaces 30 % plus rapidement et à obtenir un retour sur investissement de 117 % sur trois ans, avec une période de remboursement inférieure à six mois.
À mesure que l'adoption de l'IA croît, de nouveaux risques comme l'injection de requêtes et le vol d'identifiants exigent une gouvernance proactive. Les partenaires peuvent exploiter la sécurité des contenus Azure AI, intégrée à l'écosystème de gouvernance étendu de Microsoft, pour protéger les clients de bout en bout, du code au cloud.
Faites de la sécurité un élément central de votre stratégie de modernisation afin d'instaurer la confiance, de favoriser un engagement continu et de différencier vos services.
Mises à jour importantes pour les partenaires
Modifications des licences VMware de Broadcom : Ce que les partenaires doivent savoir
L'écosystème VMware traverse une transformation importante. Broadcom a annoncé des modifications des licences VMware qui affectent tous les environnements hyperscalers, y compris Azure. Selon la nouvelle politique, les clients doivent utiliser leurs propres abonnements portables VMware Cloud Foundation (VCF) lorsqu'ils exécutent des charges de travail sur toute plateforme hyperscaler. Après le 15 octobre 2025, ces licences doivent être achetées directement auprès de Broadcom ou de son réseau partenaire.
Pour les partenaires, ce changement est bien plus qu'une simple mise à jour des licences ; c'est une opportunité de marché importante. De nombreux clients réévaluent leur stratégie VMware et recherchent la voie la plus rentable et la moins perturbante pour avancer. Avec AVS, vous pouvez offrir exactement cela. AVS est dès aujourd'hui disponible avec une option bring-your-own-license (BYOL) pour les abonnements VCF, dans 35 régions dans le monde. Cela offre aux clients la flexibilité d'acheter des licences VCF directement auprès de Broadcom tout en continuant à exécuter leurs charges de travail VMware sur Azure. Cela permet également de réduire les coûts par rapport aux modèles d'offres groupées et d'accélérer le délai de création de valeur. Si vous avez un client AVS existant, contactez-le dès maintenant pour discuter de ses options de licence à l'avenir.
Pour les partenaires Microsoft, l'avantage est clair : AVS est la voie la plus rapide et la plus familière vers le cloud pour les charges de travail VMware, et elle vous permet désormais de saisir des projets de migration, d'approfondir la confiance de vos clients et de différencier vos services dans un contexte de perturbation du marché. En savoir plus ici.
Découvrez les nouveaux outils d'intelligence artificielle pour la migration et la modernisation
Les 23 et 24 septembre, Microsoft organise le Migrate and Modernize Summit, un événement numérique pour vous aider, vous et vos clients, à accélérer les migrations cloud vers Azure et à simplifier la modernisation. Cet événement convient aussi bien aux partenaires qu'aux clients.
En tant que partenaire, vous entendrez des annonces de produits importantes qui vous permettront de tirer parti de l'IA pour accélérer les migrations vers Azure et simplifier la modernisation, ouvrant la possibilité à de nouveaux projets et de nouvelles sources de revenus. Inscrivez-vous à cet événement important et invitez vos clients en utilisant cet e-mail.
Ressources du Microsoft AI Cloud Partner Program
La migration et la modernisation représentent l'une des plus grandes opportunités de croissance pour l'exercice 2026. Pour vous soutenir, Microsoft a investi dans diverses ressources :
- Découvrez les playbooks partenaires de la solution Cloud pour l'exercice FY26 et les campagnes préstructurées telles que migrer et moderniser votre infrastructure ENT et PME.
- Consultez la dernière newsletter communautaire « Nouveautés Azure pour les partenaires ».
- Azure Accelerate avec un soutien en prévente, déploiement et soutien au financement, y compris des outils assistés par IA tels que Dr Migrate et les services Cloud Accelerate Factory.
- Accédez à des ressources de formation et à des offres telles que les Bootcamps AVS, les auto-évaluations AVS, des preuves de concept sur 30 jours, des remises sur les instances réservées (RI) jusqu'en décembre 2025, et le Partner Skilling Hub pour accélérer la mise en œuvre de vos projets.
- Primes ISV : ISV Success Advanced Package avec des incentives pour la création de solutions d'IA et la migration des clients vers Azure. Consultez l'onglet Engagements ISV dans le guide des incentives pour plus de détails.
- Nouvelles spécialisations et désignations en SAP dans Azure, AVS, Linux, Windows Server, SQL Server et Oracle Database@Azure. Obtenez la spécialisation SAP dans Azure et bénéficiez des incentives et offres SAP Cloud ERP.
- SAP Business Suite : Déverrouillez la croissance du marché intermédiaire avec Microsoft et SAP.
C'est l'heure de vous y pencher
En accompagnant les clients dans leur migration et leur modernisation, vous ne faites pas que relever les défis actuels, mais vous façonnez aussi leur avenir lié à l'IA.
Prochainement, dans cette série : Comment unifier la plateforme de données avec Microsoft Fabric et Azure Databricks pour activer les insights en temps réel et accélérer la prise de décision pilotée par l'IA.
Références
1 IDC InfoBrief, sponsorisée par Microsoft, « 2024 Business Opportunity of AI », IDC #US52699124, novembre 2024.
2 Livre blanc IDC, sponsorisé par Microsoft, La valeur commerciale de la migration et de la modernisation du patrimoine informatique avec Microsoft Azure, IDC #US53301225, avril 2025.
3 « Windows virtual machines », Microsoft, 15 septembre 2025.
4 Forrester Consulting, The Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution, une étude menée par Forrester Consulting en 2024 pour le compte de Microsoft. Les résultats concernent une organisation composite sur la base des clients interrogés.
5 Livre blanc d'IDC, sponsorisé par Microsoft, « The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure », doc # US52857024
Prochain article de la série