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Varonis booste les ventes et l’excellence technique à l’aide des outils Microsoft

Varonis est un leader dans les solutions logicielles de cybersécurité, qui utilise la Commercial Marketplace de Microsoft pour favoriser la réussite de ses partenaires de distribution et de ses clients, tout en dégageant un chiffre d’affaires rentable.

13 février 2025

La fréquence et l’ampleur des cyberattaques ne cessent de croître : selon les experts, le coût de la cybercriminalité à l’échelle mondiale devrait passer de 9,22 billions $ en 2024 à 13,82 billions $* d’ici 2028. Des individus mal intentionnés compromettent des informations sensibles et mettent en péril l’intégrité des organisations, voire le bien-être du public. Heureusement, le partenaire Microsoft Varonis affronte cette situation de front pour y remédier avec sa plateforme avancée basée sur l’IA.

Fondée en 2005, Varonis est une entreprise pionnière dans le domaine de la sécurité des données, spécialisée dans la protection des informations sensibles des environnements SaaS, IaaS et du Cloud hybride. La relation de longue date qu’entretient l’entreprise avec Microsoft fait partie des éléments clés de sa réussite, à la fois en tant que partenaire technique et commercial. Varonis tire le plein potentiel des opportunités offertes par la Commercial Marketplace de Microsoft, en exploitant ISV Success, Marketplace Rewards, les offres privées multipartites, et bien plus encore, pour favoriser la rentabilité et obtenir des résultats probants pour ses clients.

Une stratégie de commercialisation gagnante

Varonis souhaitait simplifier l’adoption de sa plateforme de sécurité pour ses clients, et rationaliser le lancement de sa solution de sécurité des données pour l’IA via la Commercial Marketplace. Elle a atteint ces deux objectifs grâce à des initiatives stratégiques, en utilisant les offres Microsoft comme des outils précieux. Poursuivez votre lecture pour découvrir les offres que Varonis a utilisées pour générer une valeur commerciale significative, rationaliser les achats et renforcer la sécurité des données pour ses clients.

ISV Success

ISV Success aide les partenaires qui développent des logiciels à créer, publier et développer leurs solutions sur la marketplace. ISV Success offre aux participants une série d’avantages, tels que des crédits Azure, des avantages liés au Cloud, des consultations techniques, des outils et une assistance pour les développeurs, un accès anticipé aux outils d’IA et une assistance marketing.

Les avantages dont Varonis a bénéficié grâce à ISV Success ont contribué à faciliter et à accroître les transactions sur la marketplace. Les crédits fournis par ISV Success ont convaincu les clients de faire passer leur entreprise par Azure Marketplace.

Selon Mike Mason, Responsable de l’alliance mondiale de Varonis, « En participant au programme ISV Success, Varonis a optimisé notre stratégie sur la marketplace et a pu tirer parti d’avantages tels que les opportunités de co-vente, le support technique et les incentives financières. Ce partenariat a permis à Varonis de simplifier le processus d’achat pour ses clients, notamment pour ceux qui cherchent à maximiser leurs engagements de consommation Cloud [anciennement MACC]. »

Azure Marketplace

Sur Azure Marketplace, l’une des deux vitrines de la Commercial Marketplace de Microsoft, les développeurs et autres professionnels de l’informatique peuvent rechercher, acheter et utiliser une variété d’applications et de services logiciels Cloud Azure. La marketplace s’est révélée être un canal de vente efficace pour Varonis, car elle permet de conclure des transactions de plus grande envergure.

Le succès de Varonis sur la marketplace rayonne sur ses clients, nouveaux et existants. Le leader de la sécurité des données connaît également un vif succès grâce à son approche axée sur les partenaires, dans laquelle les accords conclus via la marketplace impliquent des partenaires de distribution. Varonis s’appuie sur son réseau mondial de partenaires pour booster les ventes, renforcer sa présence sur le marché et fournir une expertise supplémentaire si nécessaire.

M. Mason a expliqué en détail le succès de l’entreprise auprès de ses partenaires de distribution. « Varonis est une entreprise qui privilégie les canaux de distribution et, forts de notre réseau de partenaires, nous fournissons à nos clients des solutions révolutionnaires qui permettent de détecter, corriger et signaler les menaces qui pèsent sur les données dans le Cloud, sur site et dans les environnements hybrides. Nous incluons nos partenaires dans notre réussite sur la marketplace, ce qui crée une situation gagnant-gagnant : pour Varonis, en tant que fournisseur leader de solutions de sécurité, et pour nos partenaires qui offrent des services à valeur ajoutée. »

Quatre personnes en train de travailler ensemble autour d’une table

Offres privées multipartites

En travaillant avec d’autres partenaires sur des offres privées multipartites, Varonis peut tirer parti des relations existantes avec les clients, ce qui garantit des transactions plus fluides. Dans le cadre des offres privées multipartites, les partenaires Microsoft unissent leurs forces pour créer des offres personnalisées pour les clients sur la Commercial Marketplace. Cette approche optimise les ressources, ce qui permet à Varonis de se concentrer sur l’innovation et le développement de produits, tandis que ses partenaires gèrent les interactions avec les clients.

Marketplace Rewards

Marketplace Rewards, une offre incluse dans ISV Success, a également sous-tendu l’excellente performance de Varonis sur la marketplace. Marketplace Rewards offre des avantages qui aident les entreprises à développer leur clientèle par le biais de la marketplace. Lorsqu’un partenaire active cette offre, il bénéficie d’un ensemble d’avantages de base, notamment des conseils pour optimiser son offre et l’accès à un kit marketing co-marqué. Les Marketplace Rewards se basent sur la performance, par conséquent les partenaires bénéficient d’avantages plus importants à mesure que leurs transactions gagnent en envergure. Grâce à Marketplace Rewards, Varonis a pu accéder à des crédits Azure, ce qui a porté ses fruits.

« Nous utilisons les crédits de parrainage Azure pour aider nos clients à réduire leurs coûts de consommation Azure en effectuant une transaction sur la marketplace, explique M. Mason. Nombre de ces clients utilisent également la marketplace pour puiser dans leur engagement de consommation Cloud (MACC) et en profitent pour choisir un partenaire de confiance de premier plan. »

« Nous incluons nos partenaires dans notre réussite sur la marketplace, ce qui crée une situation gagnant-gagnant : pour Varonis, en tant que fournisseur leader de solutions de sécurité, et pour nos partenaires qui offrent des services à valeur ajoutée. »

— Mike Mason, Responsable de l’alliance mondiale, Varonis

De la sécurité à la vente, Varonis façonne la réussite

Azure Marketplace et des offres telles que ISV Success et Marketplace Rewards ont ouvert la voie à de précieuses opportunités d’expansion des ventes, de rationalisation des processus d’achat et de renforcement des partenariats de distribution. En exploitant une variété d’offres et d’outils spécialement conçus à cet effet, Varonis a su tirer le meilleur parti de la marketplace pour offrir de la valeur à ses clients tout en asseyant sa position de leader de confiance dans le domaine de la sécurité des données.

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